誰(shuí)能掌握抵達(dá)風(fēng)口的鑰匙，誰(shuí)便能掌握市場(chǎng)主動(dòng)。

專注用戶的好內(nèi)容才有市場(chǎng)。(本版圖片均為資料圖片)

短視頻風(fēng)口炒熱了一波又一波的新概念，緊隨其后的，MCN這個(gè)概念也爆發(fā)了。MCN(Multi-Channel Network)是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將專業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。業(yè)界普遍認(rèn)為，“有能力和資源幫助內(nèi)容生產(chǎn)者的公司”都可被稱為MCN。還有人將MCN比作藝人經(jīng)紀(jì)公司，內(nèi)容生產(chǎn)者就像藝人，經(jīng)紀(jì)公司將其進(jìn)行包裝后，再幫助他們找到渠道、資源來(lái)進(jìn)行推廣。

最近幾個(gè)月，多家MCN機(jī)構(gòu)相繼宣布融資，不少人認(rèn)為，新的風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向MCN模式。

內(nèi)容營(yíng)銷：有需求有市場(chǎng)

此前專注垂直領(lǐng)域內(nèi)容生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，在開拓MCN模式后，基于垂直領(lǐng)域內(nèi)容積累的專業(yè)度和運(yùn)營(yíng)能力，從而完成了從內(nèi)容出品到MCN的過渡，并取得了一定的成績(jī)。

蜻蜓FM不久前拿到10億元融資，因?yàn)榭春靡纛l市場(chǎng)，看好MCN，所以除了自身付費(fèi)內(nèi)容的售賣，蜻蜓FM也在嘗試和其他音頻平臺(tái)合作，例如對(duì)于音頻類的微信公眾號(hào)，進(jìn)行課程的版權(quán)售賣，做類似于音頻內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)模式。蜻蜓FM副總裁郭嘉就表示：“中國(guó)有著十幾億移動(dòng)終端，目前做得較好的幾家音頻機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)綜合起來(lái)也只占整個(gè)市場(chǎng)的20%左右，相對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，音頻還有很強(qiáng)的上升空間。”

在MCN還未火時(shí)，新媒體影視內(nèi)容出品發(fā)行平臺(tái)新片場(chǎng)便搶占先機(jī)，成立了MCN矩陣“魔力TV”。畢竟，從打造短視頻平臺(tái)到衍生出MCN業(yè)務(wù)，是十分自然的事情。截至1月6日，新片場(chǎng)聚集了近64萬(wàn)創(chuàng)作人，打造出了《造物集》等頭部?jī)?nèi)容。新片場(chǎng)力求從制作、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行等方面扶持旗下視頻制作者和短片項(xiàng)目。

魔力TV內(nèi)容營(yíng)銷總經(jīng)理馬新此前在接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)過：“MCN是必然的趨勢(shì)，單獨(dú)的內(nèi)容不太好存活，單獨(dú)的專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容或用戶生產(chǎn)內(nèi)容如果不尋找優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)來(lái)掛靠，其很難成長(zhǎng)為頭部。”

馬新還提到，內(nèi)容行業(yè)是一個(gè)投入非常大的行業(yè)，而從2017年下半年開始，短視頻進(jìn)入非常赤裸的時(shí)代，等到潮水退去之后誰(shuí)在“裸泳”就非常明顯。馬新說(shuō)：“一線布局資本已經(jīng)基本完成了，平臺(tái)的流量紅利已經(jīng)差不多了，我們的紅利期將會(huì)減低。頭部的內(nèi)容方或者內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，他們本身的變現(xiàn)或者商業(yè)化能力已經(jīng)做了很強(qiáng)大的布局，因此，現(xiàn)在能給新的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的空間可能會(huì)更小，但這其實(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果你能夠想清楚自己更擅長(zhǎng)什么事情，你才能真正地脫穎而出。”

突圍路徑：精品化垂直化

北京時(shí)間副總裁王星表示：“人民群眾已經(jīng)習(xí)慣了短視頻消費(fèi)，因此，我非?？春枚桃曨l。”在視頻如此被看好的情況下，在短視頻市場(chǎng)發(fā)展到今天這個(gè)程度的時(shí)候，對(duì)于MCN而言，最現(xiàn)實(shí)也最被資本市場(chǎng)認(rèn)可的模式是在一個(gè)垂直領(lǐng)域做深，然后把成功的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到更多的細(xì)分市場(chǎng)。

“大家看到這么多美食類內(nèi)容，無(wú)論是拍得很好看的，還是很好玩的，可能這個(gè)領(lǐng)域再去做都不是那么有優(yōu)勢(shì)，如果我們選擇健康、母嬰、財(cái)經(jīng)這些還處于藍(lán)海區(qū)域的內(nèi)容，突圍的可能更大。”關(guān)于接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，馬新將其總結(jié)為3點(diǎn)，即商業(yè)化、精品化和垂直化。馬新說(shuō)：“在整個(gè)泛生活和泛娛樂的類目里面，短視頻其實(shí)已經(jīng)有了很多的頭部?jī)?nèi)容，在這些頭部?jī)?nèi)容之外找到更加垂直化、更加本地化的內(nèi)容，才可能異軍突起。”

郭嘉的想法和馬新所說(shuō)的精品化是一樣的。“任何時(shí)候，內(nèi)容市場(chǎng)都有它的二八法則，頭部?jī)?nèi)容一定會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)很高的份額。但同時(shí)，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)‘蛋糕’大了以后，更多的內(nèi)容生產(chǎn)者會(huì)在這里獲得很好的生存方式和自己獨(dú)特的定位。”郭嘉舉例說(shuō)，一條視頻的成功并不是因?yàn)樗麄冓s在了一個(gè)好的時(shí)機(jī)，而是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的堅(jiān)持。“內(nèi)容品質(zhì)是決定能夠生存與否的關(guān)鍵。大家不要急于模仿別人，中國(guó)很多生意不是因?yàn)槲覀冏龅帽?、做得慢而死掉，而是因?yàn)槲覀兲嗟啬７聞e人從而失掉了自己。”郭嘉說(shuō)道。