誰能掌握抵達風口的鑰匙，誰便能掌握市場主動。

專注用戶的好內(nèi)容才有市場。(本版圖片均為資料圖片)

短視頻風口炒熱了一波又一波的新概念，緊隨其后的，MCN這個概念也爆發(fā)了。MCN(Multi-Channel Network)是一種多頻道網(wǎng)絡的產(chǎn)品形態(tài)，將專業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。業(yè)界普遍認為，“有能力和資源幫助內(nèi)容生產(chǎn)者的公司”都可被稱為MCN。還有人將MCN比作藝人經(jīng)紀公司，內(nèi)容生產(chǎn)者就像藝人，經(jīng)紀公司將其進行包裝后，再幫助他們找到渠道、資源來進行推廣。

最近幾個月，多家MCN機構相繼宣布融資，不少人認為，新的風口已經(jīng)轉(zhuǎn)向MCN模式。

內(nèi)容營銷：有需求有市場

此前專注垂直領域內(nèi)容生產(chǎn)的團隊，在開拓MCN模式后，基于垂直領域內(nèi)容積累的專業(yè)度和運營能力，從而完成了從內(nèi)容出品到MCN的過渡，并取得了一定的成績。

蜻蜓FM不久前拿到10億元融資，因為看好音頻市場，看好MCN，所以除了自身付費內(nèi)容的售賣，蜻蜓FM也在嘗試和其他音頻平臺合作，例如對于音頻類的微信公眾號，進行課程的版權售賣，做類似于音頻內(nèi)容的MCN機構模式。蜻蜓FM副總裁郭嘉就表示：“中國有著十幾億移動終端，目前做得較好的幾家音頻機構的數(shù)據(jù)綜合起來也只占整個市場的20%左右，相對于短視頻來說，音頻還有很強的上升空間。”

在MCN還未火時，新媒體影視內(nèi)容出品發(fā)行平臺新片場便搶占先機，成立了MCN矩陣“魔力TV”。畢竟，從打造短視頻平臺到衍生出MCN業(yè)務，是十分自然的事情。截至1月6日，新片場聚集了近64萬創(chuàng)作人，打造出了《造物集》等頭部內(nèi)容。新片場力求從制作、運營、發(fā)行等方面扶持旗下視頻制作者和短片項目。

魔力TV內(nèi)容營銷總經(jīng)理馬新此前在接受媒體采訪時曾說過：“MCN是必然的趨勢，單獨的內(nèi)容不太好存活，單獨的專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容或用戶生產(chǎn)內(nèi)容如果不尋找優(yōu)質(zhì)的機構來掛靠，其很難成長為頭部。”

馬新還提到，內(nèi)容行業(yè)是一個投入非常大的行業(yè)，而從2017年下半年開始，短視頻進入非常赤裸的時代，等到潮水退去之后誰在“裸泳”就非常明顯。馬新說：“一線布局資本已經(jīng)基本完成了，平臺的流量紅利已經(jīng)差不多了，我們的紅利期將會減低。頭部的內(nèi)容方或者內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，他們本身的變現(xiàn)或者商業(yè)化能力已經(jīng)做了很強大的布局，因此，現(xiàn)在能給新的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的空間可能會更小，但這其實也是一個機會，如果你能夠想清楚自己更擅長什么事情，你才能真正地脫穎而出。”

突圍路徑：精品化垂直化

北京時間副總裁王星表示：“人民群眾已經(jīng)習慣了短視頻消費，因此，我非?？春枚桃曨l。”在視頻如此被看好的情況下，在短視頻市場發(fā)展到今天這個程度的時候，對于MCN而言，最現(xiàn)實也最被資本市場認可的模式是在一個垂直領域做深，然后把成功的經(jīng)驗擴展到更多的細分市場。

“大家看到這么多美食類內(nèi)容，無論是拍得很好看的，還是很好玩的，可能這個領域再去做都不是那么有優(yōu)勢，如果我們選擇健康、母嬰、財經(jīng)這些還處于藍海區(qū)域的內(nèi)容，突圍的可能更大。”關于接下來的發(fā)展趨勢，馬新將其總結為3點，即商業(yè)化、精品化和垂直化。馬新說：“在整個泛生活和泛娛樂的類目里面，短視頻其實已經(jīng)有了很多的頭部內(nèi)容，在這些頭部內(nèi)容之外找到更加垂直化、更加本地化的內(nèi)容，才可能異軍突起。”

郭嘉的想法和馬新所說的精品化是一樣的。“任何時候，內(nèi)容市場都有它的二八法則，頭部內(nèi)容一定會在這個市場上占據(jù)很高的份額。但同時，當這個市場‘蛋糕’大了以后，更多的內(nèi)容生產(chǎn)者會在這里獲得很好的生存方式和自己獨特的定位。”郭嘉舉例說，一條視頻的成功并不是因為他們趕在了一個好的時機，而是因為他們對自己的堅持。“內(nèi)容品質(zhì)是決定能夠生存與否的關鍵。大家不要急于模仿別人，中國很多生意不是因為我們做得笨、做得慢而死掉，而是因為我們太多地模仿別人從而失掉了自己。”郭嘉說道。