眾所周知，利潤(rùn)最大化是企業(yè)追求的核心目標(biāo)。但是像富士康、廣達(dá)、和碩等傳統(tǒng)設(shè)備制造商的產(chǎn)品附加值并不高，大部分利潤(rùn)都被品牌商賺取。據(jù)報(bào)道，富士康生產(chǎn)一件蘋(píng)果產(chǎn)品，只賺取5%到10%的利潤(rùn)。

鑒于此，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商該如何走出傳統(tǒng)設(shè)備制造商低附加值的困境，應(yīng)對(duì)新舊交替的節(jié)點(diǎn)，追求更高的利潤(rùn)？

《史記》有云：運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商不能總是充當(dāng)“幕后英雄”的角色。面對(duì)智慧家庭行業(yè)的拐點(diǎn)，不妨采取差異化競(jìng)爭(zhēng)、客戶與市場(chǎng)兩手抓、創(chuàng)建自有品牌的方式走向幕前，在千億級(jí)的智慧家庭市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。這與孫子兵法中“上兵伐謀，其次伐交，再次伐兵”的策略不謀而合。

 “伐謀”：差異化競(jìng)爭(zhēng)，避免針尖對(duì)麥芒。

智慧家庭的應(yīng)用場(chǎng)景主要包括健康管理、居家養(yǎng)老、信息服務(wù)、互動(dòng)教育、智能家居、能源管理、社區(qū)服務(wù)和家庭安防等8個(gè)方面。目前，每個(gè)場(chǎng)景都有大量企業(yè)涌入，產(chǎn)品也是五花八門(mén)。但是還沒(méi)有哪家公司能夠真正玩轉(zhuǎn)智慧家庭，真正創(chuàng)新實(shí)用、接地氣的產(chǎn)品并不多見(jiàn)。

無(wú)論是通信設(shè)備廠商、運(yùn)營(yíng)商，還是互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商都沒(méi)有找到產(chǎn)品切實(shí)落地的點(diǎn)，眾多痛點(diǎn)并沒(méi)有被解決。

面對(duì)這種無(wú)限可能的市場(chǎng)環(huán)境，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商是選擇同主流品牌企業(yè)一樣拉長(zhǎng)產(chǎn)品線布局生態(tài)，還是另辟蹊徑，選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)？從戰(zhàn)略上考慮，毫無(wú)疑問(wèn)，是后者。
 

1. 深耕五年智慧家庭領(lǐng)域的行業(yè)積淀

2. NB-IoT低功耗物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持

中怡數(shù)寬是臺(tái)灣中磊電子的全資子公司，早在五年前就已經(jīng)進(jìn)入智慧家庭行業(yè)，在技術(shù)積累和運(yùn)營(yíng)模式方面領(lǐng)先了國(guó)內(nèi)同類企業(yè)兩到三年，據(jù)統(tǒng)計(jì)其生產(chǎn)的智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名前三，其母公司中磊電子生產(chǎn)的智能安防監(jiān)控產(chǎn)品在北美運(yùn)營(yíng)商付費(fèi)市場(chǎng)占有率排名第一。

這些耀眼的數(shù)據(jù)，除了得益于其在蘇州和臺(tái)灣的一千多名研發(fā)工程師的技術(shù)攻關(guān)之外，還離不開(kāi)中磊電子與北美主要運(yùn)營(yíng)商、安防公司、保險(xiǎn)公司等合作的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)模式。

加上工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)最先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，中怡數(shù)寬的部分全自動(dòng)生產(chǎn)線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無(wú)人化、智能化，這比傳統(tǒng)機(jī)械制造中的“機(jī)械手臂”更先進(jìn)，以及多年來(lái)對(duì)自身硬件產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)化，是保證其產(chǎn)品質(zhì)量高性能、高可靠性、低功耗的原因之一。

在智慧家庭行業(yè)方面，中怡數(shù)寬采取全球化運(yùn)營(yíng)策略，戰(zhàn)略布局領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其母公司中磊電子從智慧家庭行業(yè)全球市場(chǎng)的角度進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，在全球都有銷售的點(diǎn)。
 

GSMA則預(yù)測(cè)，到2020年全球互聯(lián)設(shè)備將會(huì)到達(dá)270億，其中100億為移動(dòng)連接設(shè)備，NB-IoT將因此加速商用規(guī)模，并促使更多企業(yè)加入NB-IoT產(chǎn)業(yè)鏈陣營(yíng)，一個(gè)全球最大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)正在成型。

據(jù)此，可以預(yù)測(cè)今后幾年，低功耗NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將在智慧家庭領(lǐng)域有著創(chuàng)新性的應(yīng)用。

例如，NB-IoT在智能安防領(lǐng)域內(nèi)煙感報(bào)警器中的應(yīng)用，NB-IoT具有的超低功耗、信號(hào)覆蓋強(qiáng)、大容量等特點(diǎn)使煙感報(bào)警器不僅突破了傳統(tǒng)有線消防報(bào)警產(chǎn)品布線麻煩、施工周期長(zhǎng)的弊端，而且解決了最初的獨(dú)立式煙感只能本地報(bào)警、無(wú)人時(shí)形同虛設(shè)的問(wèn)題。

具體原理是：煙感設(shè)備通過(guò) NB 網(wǎng)絡(luò)接入運(yùn)營(yíng)核心網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)核心網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳給運(yùn)營(yíng)商IoT平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商IoT平臺(tái)將數(shù)據(jù)傳給業(yè)務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。
 

所以，結(jié)合自身技術(shù)和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)是智慧家庭IoT設(shè)備制造商在戰(zhàn)略上首先需要考慮的，而不是同品牌廠商一樣去布局生態(tài)。

確定戰(zhàn)略之后，隨之而來(lái)的必然是來(lái)自市場(chǎng)的考驗(yàn)。該如何處理服務(wù)客戶與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系呢？

 “伐交”：客戶與市場(chǎng)兩手抓，合作共贏。

智慧家庭市場(chǎng)并不成熟，靠炒作概念糊弄用戶并不能長(zhǎng)久，只有質(zhì)量過(guò)硬、用戶體驗(yàn)好的產(chǎn)品才能獲得用戶的滿意，市場(chǎng)的認(rèn)可。這對(duì)于智慧家庭的IoT設(shè)備制造商而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。“土壤”很肥沃，就看“種子”如何發(fā)芽成長(zhǎng)。

市場(chǎng)的不成熟、概念大于實(shí)際應(yīng)用等現(xiàn)狀決定智慧家庭的IoT設(shè)備制造商在服務(wù)品牌客戶和開(kāi)拓自主市場(chǎng)之間是合作大于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。據(jù)此，中怡數(shù)寬采取“兩手抓”的策略，具體來(lái)說(shuō)就是：

1. 基于客戶需求，采取ODM與OEM的方式

2. 基于市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品

需要說(shuō)明的是，ODM是既給客戶設(shè)計(jì)又生產(chǎn)，OEM是只給客戶生產(chǎn)（代工）。在幫客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)的過(guò)程中能把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，為自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，在開(kāi)拓自有品牌市場(chǎng)的過(guò)程中能把握市場(chǎng)動(dòng)向，為服務(wù)客戶提供市場(chǎng)指導(dǎo)。

中怡數(shù)寬憑借其作為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、華為、中興等企業(yè)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品主要供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，加之其母公司中磊電子與北美主要運(yùn)營(yíng)商、安防公司、保險(xiǎn)公司合作的全球化市場(chǎng)策略指導(dǎo)，在2018年全面鋪墊銷售網(wǎng)、銷售渠道，為自有品牌產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)定了之后，自有品牌的出現(xiàn)也就水到渠成了，是時(shí)候“出兵”直面對(duì)手了。

“伐兵”：推出自有品牌，直面對(duì)手。
 

據(jù)品牌咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)字顯示，在智慧家庭市場(chǎng)，即使是提示度最高的品牌，提示率也不到5%，存在大量的認(rèn)知空白?？梢?jiàn)這個(gè)市場(chǎng)或?qū)⒃炀透嗟?ldquo;無(wú)名英雄”或者“后起之秀”。

在機(jī)遇面前，智慧家庭的IoT設(shè)備制造商要像老虎面對(duì)獵物一樣，全力以赴！

據(jù)報(bào)道，中怡數(shù)寬將在2018年1月25、26號(hào)北京的Smart Home亞洲峰會(huì)上推出智慧家庭IoT品牌——“貓大大”，正式走向智慧家庭的幕前，直面對(duì)手。

當(dāng)潮水過(guò)后，才知道誰(shuí)在裸泳。未成熟的智慧家庭市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，IoT設(shè)備制造商若想走出傳統(tǒng)設(shè)備制造商“代工”低附加值的困境，做到創(chuàng)建自主品牌，走向幕前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌的路很長(zhǎng)，也很艱辛。紛爭(zhēng)過(guò)后，誰(shuí)能出局，我們拭目以待。