目前，汽車娛樂的方式停留在“聽”的1.0時(shí)代，傳統(tǒng)車內(nèi)“聽歌聽廣播”的娛樂方式造成車內(nèi)音響資源的浪費(fèi)。全民娛樂時(shí)代，傳統(tǒng)的家庭KTV產(chǎn)品落后市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，而線下KTV面臨關(guān)店潮，線上KTV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已飽和。迷你KTV作為新生代娛樂方式，一經(jīng)推出即收到資本市場(chǎng)的追捧。但是針對(duì)1.9億車主的汽車娛樂市場(chǎng)，還沒有一家企業(yè)聚焦深挖。
我近期接觸的“魅鳥科技”是一家專注于汽車娛樂的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，于2017年2月在深圳成立。用戶可以通過一只車載麥克風(fēng)——汽車神麥，做到插上聽歌、拔出唱歌，該產(chǎn)品采用直插式設(shè)計(jì)，產(chǎn)品與車內(nèi)點(diǎn)煙器可以融合。公司的前身是深圳市唱寶科技有限公司，魅鳥科技雖成立不足1年，但魅鳥團(tuán)隊(duì)已深耕汽車娛樂市場(chǎng)5年。2017年3月，魅鳥科技與阿里巴巴&上汽集團(tuán)聯(lián)合成立的斑馬智行達(dá)成戰(zhàn)略合作。
魅鳥科技創(chuàng)始人張衛(wèi)星認(rèn)為，汽車新娛樂不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)汽車娛樂方式的升級(jí)，也是在引領(lǐng)一種新的生活方式。從用戶的角度來看，汽車娛樂對(duì)車主的需求是明確存在的。其使用場(chǎng)景包括：堵車、家庭自駕游、車友自駕游、長(zhǎng)途車旅等。用戶類型主要針對(duì)25歲—40歲的年輕車主。簡(jiǎn)而言之，汽車神麥能夠“解決車內(nèi)枯燥、打發(fā)車內(nèi)無聊”。
魅鳥科技通過汽車娛樂切入車主市場(chǎng)，希望做“魅鳥互娛”平臺(tái)，通過軟硬件結(jié)合連接“人、車、家、云”，實(shí)現(xiàn)用戶在家里、出行、戶外的全場(chǎng)景娛樂互動(dòng)。魅鳥互娛的平臺(tái)將通過“魅鳥互娛小程序+魅鳥互娛APP”的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+硬件+軟件+社群+解決方案”生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。在內(nèi)容端，公司將做“魅鳥麥霸課+車主講堂”兩大社群體系，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，進(jìn)行用戶拉新增強(qiáng)用戶粘性。在資源整合上，公司逐步聚合蝦米音樂、考拉FM、喜馬拉雅等平臺(tái)。在營(yíng)銷體系上，公司充分利用現(xiàn)有的20000名社會(huì)化人際銷售渠道，通過“小程序+社群”完成渠道的快速分裂。
魅鳥團(tuán)隊(duì)在汽車娛樂市場(chǎng)布局5年，有一定的渠道基礎(chǔ)和用戶口碑，并有一批研發(fā)、管理、生產(chǎn)、銷售伙伴。目前，公司在全國(guó)有13個(gè)省級(jí)代理合作伙伴，累計(jì)超過2萬(wàn)名優(yōu)質(zhì)社會(huì)化個(gè)人際銷售代理，其中包含眾多知名歌手、網(wǎng)紅、歌唱達(dá)人等。
在盈利模式上，公司目前主要基于社會(huì)化人際渠道進(jìn)行硬件銷售盈利。此外，魅鳥科技將逐步開展汽車后市場(chǎng)渠道、消費(fèi)類電子渠道、大客戶渠道、跨境電商、海外市場(chǎng)等五大渠道。張衛(wèi)星表示，隨著“魅鳥互娛”平臺(tái)發(fā)展，公司的盈利模式將由單一的硬件銷售盈利轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;硬件銷售盈利+平臺(tái)廣告收入+車主商城+內(nèi)容付費(fèi)”四個(gè)板塊盈利。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，魅鳥團(tuán)隊(duì)銷售汽車神麥已超過25萬(wàn)支，銷售額過2億人民幣。未來魅鳥科技將圍繞“魅鳥互娛”平臺(tái)打造為核心，并進(jìn)行智能汽車娛樂解決方案的深度研發(fā)。2017年3月，魅鳥科技已和阿里巴巴&上汽集團(tuán)聯(lián)合成立的斑馬智能達(dá)成智能汽車娛樂解決方案的戰(zhàn)略合作。
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