“2017年，電視行業(yè)有兩個(gè)典型特征，首先是整個(gè)行業(yè)特別冷，所有廠家在盈利方面基本都遇到了挑戰(zhàn);另一個(gè)是，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌在沒(méi)落。”酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國(guó)在酷開(kāi)新年媒體溝通會(huì)上說(shuō)到。面對(duì)行業(yè)環(huán)境出現(xiàn)的種種變化，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)需要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，尋找新的方向。見(jiàn)面會(huì)上，王志國(guó)就行業(yè)寒冬中，酷開(kāi)取得的不俗成績(jī)與未來(lái)在大屏商業(yè)價(jià)值上的發(fā)展、布局與多家行業(yè)媒體進(jìn)行了交流互動(dòng)?？衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理封保成，就OTT廣告趨勢(shì)與酷開(kāi)廣告形式與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
適應(yīng)環(huán)境變化，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式
王志國(guó)提出，電視其實(shí)并不像手機(jī)那么新潮，互聯(lián)網(wǎng)電視具有很強(qiáng)的“傳統(tǒng)屬性”在里面。王志國(guó)這番話指出，互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)手段和思維，它能賦予電視新的功能和交互形式，以及帶來(lái)不一樣的商業(yè)模式。王志國(guó)曾經(jīng)給酷開(kāi)的一個(gè)定位是“傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。其中，傳統(tǒng)是指用戶的獲取方式以及產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新非常傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是指運(yùn)營(yíng)模式、商業(yè)模式和變現(xiàn)方式很互聯(lián)網(wǎng)。正是這種既傳統(tǒng)又互聯(lián)網(wǎng)的思路，讓酷開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)電視寒潮中展現(xiàn)出很高的活力。
“2017年開(kāi)始，我們啟動(dòng)了一個(gè)特別的計(jì)劃：拓展終端”王志國(guó)說(shuō)。據(jù)悉，酷開(kāi)系統(tǒng)除了自有終端外，還通過(guò)系統(tǒng)開(kāi)源共享的模式吸引了飛利浦、松下、熊貓、PTV等眾多品牌電視第三方終端。目前，酷開(kāi)運(yùn)營(yíng)終端累計(jì)激活量超3100萬(wàn)。其中，酷開(kāi)自有終端數(shù)超過(guò)2672萬(wàn)，所屬終端日活量超過(guò)1200萬(wàn)?？衢_(kāi)還和江蘇有線形成戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴關(guān)系，搭建系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可迅速擁有幾千萬(wàn)級(jí)用戶數(shù)據(jù)，龐大的運(yùn)營(yíng)終端不斷提升酷開(kāi)大屏商業(yè)價(jià)值。
有了終端覆蓋和用戶規(guī)模，酷開(kāi)在TO B和TO C兩方面分別制定策略，進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。酷開(kāi)通過(guò)與合作伙伴在用戶、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)模式方面的共享，實(shí)現(xiàn)雙方共享大屏價(jià)值。在用戶端，酷開(kāi)利用大內(nèi)容戰(zhàn)略深入不同用戶群體，針對(duì)用戶的不同生活場(chǎng)景，滿足各種讓其足不出戶就能通過(guò)電視獲取的各種服務(wù)，目前系統(tǒng)中的七大內(nèi)容板塊，涉及針對(duì)不同人群的豐富內(nèi)容，創(chuàng)造新的盈利空間。在2017年，酷開(kāi)內(nèi)容營(yíng)收達(dá)到2.88億元，增長(zhǎng)率為255%，廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)472%，影視和其它業(yè)務(wù)增長(zhǎng)175%。
龐大的運(yùn)營(yíng)終端及高用戶受眾價(jià)值不斷加持酷開(kāi)大屏商業(yè)價(jià)值。王志國(guó)認(rèn)為，未來(lái)三年是OTT行業(yè)發(fā)展變現(xiàn)的黃金年代。因此，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)在提升終端覆蓋率和用戶規(guī)模的同時(shí)，要抓住幾年的行業(yè)機(jī)遇期，深挖大屏價(jià)值。
隨后，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理封保成從OTT廣告趨勢(shì)入手，分享介紹了酷開(kāi)系統(tǒng)廣告形式及具體業(yè)務(wù)。封保成認(rèn)為，隨著技術(shù)手段、行業(yè)環(huán)境的變化，不同廣告形式的市場(chǎng)價(jià)值是逐漸變化的。過(guò)去幾年，PC廣告、移動(dòng)終端廣告實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了一個(gè)階段性頂峰，想要繼續(xù)大幅增長(zhǎng)比較困難。但是，2017年上半年OTT終端激活量穩(wěn)步上漲，總量達(dá)到1.26億臺(tái)，其中智能電視破億。隨著終端數(shù)量的顯著上漲，以及用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視等OTT終端的依賴(lài)，OTT廣告業(yè)務(wù)量將快速上漲。
封保成指出，酷開(kāi)OTT用戶平均每周使用5.6天，高于行業(yè)整體5.3天;酷開(kāi)的日均打開(kāi)率66%，每天打開(kāi)次數(shù)3.4次，這兩項(xiàng)也高于行業(yè)平均水平，這表明酷開(kāi)拓展終端的計(jì)劃已經(jīng)起到了應(yīng)有的作用，在OTT廣告領(lǐng)域建立了優(yōu)勢(shì)。為了把優(yōu)勢(shì)變?yōu)閷?shí)際的商業(yè)價(jià)值，酷開(kāi)正在打造OTT營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。目前，酷開(kāi)開(kāi)發(fā)出主頁(yè)霸屏廣告、推薦位廣告、開(kāi)機(jī)廣告等多種變現(xiàn)形式，能夠?yàn)閺V告主帶來(lái)更高的流量和曝光率。OTT廣告集傳統(tǒng)電視廣告、PC廣告、移動(dòng)廣告三者的優(yōu)勢(shì)，既能大屏展示，也具備PC廣告的多樣化展示和強(qiáng)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，還可以通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。因此封保成認(rèn)為，OTT廣告業(yè)務(wù)未來(lái)大有可為。
王志國(guó)表示，在黃金三年中，行業(yè)的營(yíng)收還會(huì)保持高速增長(zhǎng)，商業(yè)模式將會(huì)逐步成型并且形成很高的門(mén)檻，因此一定要抓住三年發(fā)展機(jī)遇?？衢_(kāi)將努力打造億級(jí)終端俱樂(lè)部，在未來(lái)三年中讓使用酷開(kāi)系統(tǒng)的終端數(shù)量達(dá)到一億，助力廠商最大限度獲得終端價(jià)值，讓更多廠商進(jìn)入億級(jí)終端俱樂(lè)部，全面釋放大屏商業(yè)價(jià)值。
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