在4月2日暴風(fēng)召開(kāi)的“玫瑰風(fēng)暴2 王者歸來(lái)”暴風(fēng)AI電視媒體溝通會(huì)上，暴風(fēng)TV CEO劉耀平多次重復(fù)這句話。
會(huì)上，暴風(fēng)發(fā)布定價(jià)999元的40英寸暴風(fēng)AI電視4，直接正面PK同等價(jià)位的32英寸小米電視4A。暴風(fēng)從產(chǎn)品性能、價(jià)格、定位，都跟小米電視4A進(jìn)行了赤裸裸的對(duì)比。如何懟小米電視，是溝通會(huì)的整個(gè)基調(diào)。
樂(lè)視出局，風(fēng)米相爭(zhēng)
一向緊跟樂(lè)視，把樂(lè)視當(dāng)做模仿對(duì)象和競(jìng)爭(zhēng)者的暴風(fēng)，怎么一轉(zhuǎn)眼就開(kāi)始狂懟小米？樂(lè)視目前的狀況顯然已無(wú)法保住互聯(lián)網(wǎng)電視老大哥的地位，曾經(jīng)與小米爭(zhēng)第二的暴風(fēng)，現(xiàn)在說(shuō)，我們要爭(zhēng)第一了。在AI電視的競(jìng)爭(zhēng)上，劉耀平?jīng)]有將傳統(tǒng)電視廠商當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然目前小米先做了AI音箱，還沒(méi)開(kāi)始做AI電視，但是在劉耀平看來(lái)，“小米并不傻，一定會(huì)大張旗鼓地做AI電視。”
劉耀平在創(chuàng)維做了14年的電視，是實(shí)打?qū)嵉挠布媳?006年，他想在創(chuàng)維做軟件，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，但是由于創(chuàng)維沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和技術(shù)，沒(méi)法做。近來(lái)，創(chuàng)維正式與百度在人工智能上開(kāi)展合作，酷開(kāi)OS 優(yōu)化提供媒體資源庫(kù)，DuerOS為電視提供技能庫(kù)，將電視變成智慧屏幕。
在劉耀平看來(lái)，進(jìn)入到AI互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，AI電視誕生后，就變成了互聯(lián)網(wǎng)品牌的PK，跟傳統(tǒng)品牌沒(méi)有多大關(guān)系了?；ヂ?lián)網(wǎng)電視最重要的是整合硬件、軟件、服務(wù)。“你純粹搞硬件的人，能夠把互聯(lián)網(wǎng)軟件、云端計(jì)算能力做好，是非常不容易的事情，你做軟件服務(wù)出身的，能夠把硬件這么長(zhǎng)、這么重、有江湖深度的供應(yīng)鏈搞好，也不容易?；ヂ?lián)網(wǎng)電視品團(tuán)隊(duì)中，既擁有硬件能力、軟件能力，也擁有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)不超過(guò)3個(gè)。”
樂(lè)視算一個(gè)。樂(lè)視超級(jí)電視開(kāi)辟了一種全新的玩法，樂(lè)視重新定義了互聯(lián)網(wǎng)電視，以新的思路重新做互聯(lián)網(wǎng)電視的操作系統(tǒng)、交互系統(tǒng)、構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)、改造優(yōu)化內(nèi)容，讓人看到了互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件的可能性。
“樂(lè)視的入場(chǎng)姿勢(shì)是對(duì)的，也是樂(lè)視的理想，但后來(lái)開(kāi)槍把自己斃了”，對(duì)于這個(gè)曾經(jīng)的老大哥，劉耀平還是有不少崇敬。暴風(fēng)曾緊隨樂(lè)視做互聯(lián)網(wǎng)電視，也曾經(jīng)極力以暴風(fēng)"聯(lián)邦生態(tài)"來(lái)模仿和對(duì)標(biāo)樂(lè)視的"超級(jí)生態(tài)"。
雷鋒網(wǎng)還記得，2016年的暴風(fēng)“玫瑰風(fēng)暴”也是一場(chǎng)直接PK友商的硝煙之戰(zhàn)，那個(gè)時(shí)候暴風(fēng)硬懟的正是樂(lè)視。
從銷量來(lái)看，樂(lè)視是當(dāng)之無(wú)愧的老大哥。曾經(jīng)樂(lè)視以不掙錢的硬件來(lái)支撐軟件和內(nèi)容收入，幾乎是靠燒錢來(lái)支撐電視業(yè)務(wù)。以樂(lè)視如今的狀態(tài)，即使電視這塊業(yè)務(wù)還沒(méi)廢，也是沒(méi)錢再來(lái)支持龐大的硬件虧損和內(nèi)容版權(quán)費(fèi)用。
目前，劉耀平向雷鋒網(wǎng)透露，暴風(fēng)已經(jīng)接手6000多家樂(lè)視的線下體驗(yàn)店。“現(xiàn)在線下的零售商分兩類，一類是本來(lái)賣家電的，還有一類是新撞進(jìn)來(lái)的，樂(lè)視的LePar有大批都是沒(méi)有做過(guò)零售的，這批人會(huì)很慘。以TV為主的LePar零售店我都沒(méi)有要，因?yàn)門V不是大流量的產(chǎn)品。我們的做法是借老船出新海，就是有零售能力的這些零售店，我把中間的環(huán)節(jié)全部做平臺(tái)，直接賦能給他去銷售。樂(lè)視里邊符合這個(gè)特性的，有一部分轉(zhuǎn)到我們這來(lái)了，不符合這個(gè)特性的我們也沒(méi)要。”
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，線上的流量越來(lái)越貴。一直靠線上銷售的小米也做起了“米家”實(shí)體店，暴風(fēng)也希望能鋪好線下銷售零售店，為AI電視之戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
暴風(fēng)PK小米：爭(zhēng)奪價(jià)格段、爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)
江湖高手過(guò)招，每一拳都必爭(zhēng)高下。
2015年7月，暴風(fēng)TV成立，12月發(fā)布超級(jí)電視。2016年，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)電視多是32吋，暴風(fēng)推出999元的40吋的超體電視，想要取代32吋互聯(lián)網(wǎng)電視的市場(chǎng)份額。從暴風(fēng)給的數(shù)據(jù)來(lái)看，他們確實(shí)取得了一些成果。據(jù)AVC奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：40吋互聯(lián)網(wǎng)電視銷量同期提升1.5%，市場(chǎng)占有率提升10.8%；同時(shí)，32吋銷量下滑2.4%，市場(chǎng)占有率下降15.5%。
而暴風(fēng)的40吋的面板遭遇多個(gè)事件，導(dǎo)致成本一度上升。第一件是臺(tái)灣地震，剛好把為暴風(fēng)40吋電視生產(chǎn)面板的廠商震壞。然后三星頻頻出現(xiàn)“爆炸門”，大力投入手機(jī)OLED生產(chǎn)，導(dǎo)致電視面板的價(jià)格翻倍。這樣，暴風(fēng)去年的“玫瑰風(fēng)暴”取得的戰(zhàn)果，因?yàn)槊姘宓墓┙o不足、成本上漲，對(duì)暴風(fēng)的影響極大，一下子就賠錢了。
雷軍出牌，向來(lái)能出其不意。小米用做手機(jī)的思路做電視，早在2013年9月就發(fā)布了1999元和2999元的小米電視，其定價(jià)幾乎只有傳統(tǒng)廠商的一半。在2016年，小米沒(méi)有跟風(fēng)做大屏，而是重新以三年前的思路做產(chǎn)品，做了一款32吋的小米電視，定位為年輕人的第一臺(tái)電視，以999元的低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。2016年，暴風(fēng)一共賣了80萬(wàn)臺(tái)電視，而小米32吋的電視一出來(lái)，訂單量就破100萬(wàn)，銷量比暴風(fēng)高出1倍多。
小米目前顯然已經(jīng)先一步拿到了價(jià)格定位者的角色，小米帶領(lǐng)起的價(jià)格戰(zhàn)，暴風(fēng)不得不跟。
劉耀平坦言，“我們跟小米爭(zhēng)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪價(jià)格段，就是爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)。也就是在關(guān)鍵價(jià)格段，誰(shuí)做的產(chǎn)品更好，不論是硬件、軟件、黑科技、黑體驗(yàn)，還是更好的服務(wù)和服務(wù)效率，就是某個(gè)重要價(jià)格段，誰(shuí)做了壓倒性的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)就贏，本質(zhì)是這個(gè)。”
因此，暴風(fēng)此次主要卡位兩個(gè)價(jià)格段：999元和1999元。暴風(fēng)推出999元40吋暴風(fēng)AI電視4、1999元50吋暴風(fēng)AI電視7。
劉耀平在現(xiàn)場(chǎng)丟下了狠話：1999元的50吋暴風(fēng)AI電視7是這個(gè)價(jià)格段全世界最好，無(wú)論是任何品牌，創(chuàng)維、海信，我負(fù)法律責(zé)任說(shuō)全世界最好。
經(jīng)過(guò)幾年的摸索，劉耀平對(duì)暴風(fēng)做硬件的能力似乎信心十足。雖然小米也是以軟件入場(chǎng)，但是紅米手機(jī)可以說(shuō)取得了手機(jī)硬件的成功，目前小米的硬件生態(tài)鏈也日漸完善，已經(jīng)成為估值萬(wàn)億人民幣的大體量公司。把公司的重心放在TV的暴風(fēng)，真能打得過(guò)小米嗎？
三、暴風(fēng)All in TV
在去年9月的暴風(fēng)“風(fēng)迷節(jié)”，暴風(fēng)提出了全新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從此前提的“DT大娛樂(lè)”變?yōu)槟壳暗?ldquo;AI+兩塊屏”——AI電視和VR頭顯。
雖然在2016年，暴風(fēng)曾憑借VR風(fēng)口創(chuàng)造出“暴風(fēng)魔鏡”，使得公司股價(jià)一度飆升。但是，隨著VR行業(yè)軟硬件逐漸成熟，暴風(fēng)的低端VR眼鏡盒子已經(jīng)沒(méi)法再在戰(zhàn)略層面幫助暴風(fēng)公司贏得股民青睞，其籌備已經(jīng)的暴風(fēng)VR一體機(jī)銷量也幾乎可以忽略不計(jì)。
那么，暴風(fēng)的戰(zhàn)略可以說(shuō)是All in TV。劉耀平介紹到，“暴風(fēng)大的戰(zhàn)略布局是AI+兩塊屏，現(xiàn)在是把研發(fā)力量、用戶平臺(tái)的資源、所有團(tuán)隊(duì)的能力、品牌等等賦能到家庭互聯(lián)網(wǎng)，做AI電視。那第一步是要把AI電視的用戶規(guī)模和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)要做到最好，同時(shí)它要跟家庭互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模要發(fā)生關(guān)系，這個(gè)是基本上就是暴風(fēng)TV的戰(zhàn)略模型，也就是進(jìn)入到第二個(gè)階段我們一定要贏，就是AI互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)階段。而進(jìn)入到第三個(gè)階段，第四個(gè)階段的智能家庭上，因?yàn)楝F(xiàn)在很多是弱智能，到了大智能的時(shí)候，暴風(fēng)能獲得定位上的優(yōu)勢(shì)，就可以了。”
在AI電視的AI能力上，目前主要是AI語(yǔ)音助手+信息流推薦引擎。暴風(fēng)采用了科大訊飛的語(yǔ)音識(shí)別，然后自己做一些自然語(yǔ)言處理的技術(shù)。在信息流方面則是全面模仿今日頭條，在暴風(fēng)影音上以長(zhǎng)短視頻信息流和智能推薦取代了人工編輯，期望能夠提升對(duì)內(nèi)容庫(kù)的調(diào)用、提升用戶使用時(shí)長(zhǎng)、增加廣告資源，使得大小廣告主都能入場(chǎng)信息流廣告。
AI電視還在初級(jí)階段，暴風(fēng)入場(chǎng)很早，但是也并不等于其就能獲得紅利。暴風(fēng)TV盈利的關(guān)鍵還在于獲客成本和ARPU值。劉耀平告訴雷鋒網(wǎng)，暴風(fēng)TV入場(chǎng)時(shí)的獲客成本有400多，去年大概是100多，今年可能降到幾十元。
在專訪階段，劉耀平也談到，雖然AI電視的競(jìng)爭(zhēng)上，傳統(tǒng)電視廠商沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是他還是擔(dān)心BAT的入場(chǎng)，尤其是百度。暴風(fēng)目前能做的就是槍戰(zhàn)先機(jī)，早早進(jìn)入AI電視市場(chǎng)。
微信掃一掃
