劉超接著分析到，近幾年，整個(gè)OTT行業(yè)核心是從華北沿海一直到東南沿海核心區(qū)域，以及華中部分區(qū)域，中西部核心二三線(xiàn)城市。除了海信之外，整個(gè)OTT行業(yè)覆蓋的都是以一線(xiàn)城市為突破點(diǎn)，二線(xiàn)城市到核心的二點(diǎn)五線(xiàn)，這是覆蓋的主要人群。
 
品牌指數(shù)領(lǐng)先 集中覆蓋中高端用戶(hù)群
 
品牌方面，劉超自信的說(shuō)到，海信在國(guó)內(nèi)的品牌指數(shù)是高于國(guó)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)，中怡康的零售數(shù)據(jù)顯示，海信連續(xù)14年在中國(guó)電視行業(yè)排名第一。海信電視的訴求第一就是要在品牌上要走中高端的戰(zhàn)略，這是整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略決策。第二，在走中高端戰(zhàn)略的同時(shí)，要覆蓋更多的用戶(hù)群體，在整個(gè)用戶(hù)銷(xiāo)量和占有率上，一定要占到領(lǐng)先位置，并且不能動(dòng)搖。在走中高端戰(zhàn)略的同時(shí)有一個(gè)結(jié)果，在大尺寸的產(chǎn)品上，海信的占有率是牢牢占據(jù)在第一的位置，尤其是65寸、80寸以上的產(chǎn)品領(lǐng)域。
 
中青年為主的OTT用戶(hù)群體
 
劉超展示了海信的用戶(hù)畫(huà)像，并解說(shuō)到，OTT的用戶(hù)群體絕對(duì)是絕大多數(shù)的中青年群體，OTT從2012年、2013年崛起的過(guò)程中，在線(xiàn)視頻行業(yè)以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻有需求的用戶(hù)，也推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。25歲—45歲的群體，占到了一半用戶(hù)的分布。OTT用戶(hù)樣本與互聯(lián)網(wǎng)樣本的女性分布量會(huì)高一點(diǎn)，這主要是因?yàn)樘后w或者女性群體刷劇的時(shí)間、周期、時(shí)長(zhǎng)要高于男性群體，尤其是長(zhǎng)視頻，刷劇這一部分用戶(hù)里，占比較高的比例。海信做用戶(hù)畫(huà)像的參考數(shù)據(jù)主要來(lái)自于兩個(gè)部分：與百度做的數(shù)據(jù)合作和與阿里做的數(shù)據(jù)交換。海信和技術(shù)合作伙伴做了一個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室，把在大屏前面看電視人和移動(dòng)端做關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)了之后看移動(dòng)端用戶(hù)，用移動(dòng)端產(chǎn)品搜索什么樣的產(chǎn)品或者內(nèi)容，得到PC端的TOP10數(shù)據(jù)，其中排名第一是孕產(chǎn)育兒，第二是奢侈品，第三是美食。移動(dòng)端第一是美食，第二是金融理財(cái)，第三是旅游，第四是奢侈品，第五是流行時(shí)尚，這就是OTT大屏用戶(hù)在移動(dòng)端搜索表現(xiàn)出來(lái)高于互聯(lián)網(wǎng)自然分布的一些特征。
 
數(shù)據(jù)和技術(shù)是驅(qū)動(dòng)海信這樣的公司的核心。兩年前整個(gè)行業(yè)討論的是大數(shù)據(jù)，但是去年電商行業(yè)開(kāi)始主推人工智能，當(dāng)然是基礎(chǔ)人工智能的一些產(chǎn)品和應(yīng)用，但是方向是非常確定的。通過(guò)大數(shù)據(jù)以及圖象識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別交互，推動(dòng)智能電視產(chǎn)業(yè)有更深的業(yè)務(wù)場(chǎng)景誕生出來(lái)。
 
想用戶(hù)所想 尋行業(yè)發(fā)展方向
 
劉超強(qiáng)調(diào)要做用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)，基于內(nèi)容的付費(fèi)，也要做廣告的營(yíng)銷(xiāo)，廣告的投放等等，核心考慮的是用戶(hù)要什么。
 
除了電視業(yè)務(wù)之外，海信做了平臺(tái)的延伸?？紤]通過(guò)不同的屏幕影響用戶(hù)，同時(shí)在打通鏈接并且產(chǎn)生交互的過(guò)程中，產(chǎn)生商業(yè)機(jī)會(huì)。以此為出發(fā)點(diǎn)，海信做了跨屏實(shí)驗(yàn)室，目的是打通OTT大屏實(shí)驗(yàn)室和小屏終端以及相關(guān)流量，在家庭一個(gè)場(chǎng)景里，用大屏滲透做品牌、營(yíng)銷(xiāo)。在移動(dòng)端，用戶(hù)拿著手機(jī)離開(kāi)這個(gè)家庭之后，是否能夠繼續(xù)對(duì)它進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)，以及相關(guān)的服務(wù)。如果可以實(shí)現(xiàn)，海信的場(chǎng)景就不止于在OTT一個(gè)場(chǎng)景下，還可以把這個(gè)場(chǎng)景延伸到人、個(gè)體以及一天所經(jīng)過(guò)的通勤場(chǎng)景，辦公場(chǎng)景以及娛樂(lè)的其他場(chǎng)景，這是海信去年到今年，無(wú)論是OTT的終端還是在廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的推動(dòng)上一些心得。以此為基礎(chǔ)，就能做到從千人千面到一人多面的營(yíng)銷(xiāo)，從而跨越多個(gè)場(chǎng)景。
 
最后，劉超提到海信公司在廣告以及運(yùn)營(yíng)上，目標(biāo)是讓人在不同的場(chǎng)景，使用不同的終端形成閉環(huán)，無(wú)論是客戶(hù)還是服務(wù)，都能跟著人走，跟著意愿、情緒、需求走，為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。