2018年5月17日，視頻娛樂季—亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)在北京盛大召開。各大電視臺(tái)新媒體、OTT平臺(tái)、IPTV運(yùn)營商、品牌終端以及相關(guān)上下游合作伙伴聚集一起，開啟OTT新體驗(yàn)，見證IPTV新時(shí)代。IPTV/增值業(yè)務(wù)論壇上，深圳歡旅科技有限公司CEO馮震維先生做了題為《智慧電視行業(yè)運(yùn)營平臺(tái)方興未艾》的精彩演講。
智能電視行業(yè)發(fā)展飛速，競(jìng)爭(zhēng)激烈
馮震維首先提到IPTV發(fā)展飛速，今年年底會(huì)突破1.5億，但是不僅僅是在IPTV，包括IPTV、OTT、DVB，這個(gè)行業(yè)在2018年競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。寬帶用戶固網(wǎng)寬帶用戶滲透率已經(jīng)非常高，為IPTV、OTT和DVB+OTT這三種制式的發(fā)展都奠定了非常好的基礎(chǔ)，各大運(yùn)營商都在從上到下集體發(fā)力，發(fā)展DVB+OTT，甚至單獨(dú)發(fā)展OTT的用戶。
馮震維認(rèn)為在這種情況下，DVB、OTT、IPTV在用戶端的感官越來越模糊，電視產(chǎn)品越來越商品化。商品化的趨勢(shì)越來越明顯，運(yùn)營商紛紛通過降價(jià)來發(fā)展用戶，異網(wǎng)搬遷。怎么發(fā)掘新的增長點(diǎn)是很多運(yùn)營商甚至高層都在思考的問題。
智能電視行業(yè)存在相對(duì)藍(lán)海
馮震維認(rèn)為這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常成熟、過度成熟的情況下，應(yīng)該說不存在藍(lán)海，但是還是有相對(duì)藍(lán)海。好的藍(lán)海市場(chǎng)有三個(gè)特征：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注少、需求未充分滿足；2、定制合同，有很強(qiáng)的約束性，如三年就是三年，不可以提前換。3、目前的收入占比少，有挖潛的空間。
馮震維認(rèn)為智能電視行業(yè)挖掘潛力巨大。以酒店行業(yè)為例，歡旅做了三年的酒店行業(yè)，發(fā)現(xiàn)到2018年還有2/3的電視只能看直播，酒店電視只有少數(shù)可以看點(diǎn)播而且少數(shù)比較差的免費(fèi)節(jié)目，沒有辦法收費(fèi)因?yàn)樯婕暗酵对V，不能自動(dòng)扣費(fèi)酒店不買單，總之在酒店行業(yè)里得不到如家庭場(chǎng)景般的深度關(guān)注，用的版本往往是家庭里面最原始、最少的版本，但是雖然在全國的統(tǒng)計(jì)中行業(yè)用戶只有不到15%，但是他們?cè)谠鲋凳杖脒@塊的潛力其實(shí)是相當(dāng)大的，他們?cè)谙嗤臄?shù)量級(jí)，這就是相對(duì)的藍(lán)海，一旦發(fā)力這個(gè)領(lǐng)域，在這塊的收入增長就會(huì)有爆發(fā)式的增長。
發(fā)展行業(yè)平臺(tái)
馮震維介紹行業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展就要把視角從比較好發(fā)展的酒店用戶向整個(gè)行業(yè)發(fā)展，形成可以深入挖掘、深入運(yùn)營的平臺(tái)。目前行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)在全國各地還沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，基本上每個(gè)省都有自己的看法，但是它基本上是立足于酒店行業(yè)，行業(yè)用戶里面酒店占到80%甚至90%，所以是立足于酒店行業(yè)平臺(tái)，但同時(shí)又不僅僅是酒店平臺(tái)，它包括分組、分權(quán)分域等等。
歡旅科技酒店內(nèi)容運(yùn)營
馮震維提到歡旅科技在酒店運(yùn)營這塊摸索了三年有非常多的經(jīng)驗(yàn)，其中最核心的：
1、內(nèi)容運(yùn)營很重要，酒店的內(nèi)容運(yùn)營和家庭的內(nèi)容運(yùn)營有相當(dāng)大的差別。歡旅專注于酒店行業(yè)，知道酒店行業(yè)的需求，根據(jù)需求做好用戶運(yùn)營。
2、和酒店一起形成聯(lián)盟，讓酒店前臺(tái)引導(dǎo)開機(jī)觀看，這對(duì)點(diǎn)播率的上升是非常重要的。同時(shí)在酒店領(lǐng)域里面不光是要關(guān)注視聽，而且要關(guān)注非視聽領(lǐng)域。
最后馮震維向大家介紹道，歡旅科技在全國已經(jīng)與22個(gè)運(yùn)營商開展合作，包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、通訊運(yùn)營商，全國第一，簽約用戶超過200萬間，第二名十萬間，是第二名體量的二十倍。更與河北廣電、陜西廣電、安徽廣電、百視通、芒果等都有合作。
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