人人都想從網(wǎng)絡(luò)紅人的流量中分一杯羹。大公司如 Instagram 與 Facebok 近期同動作頻頻，劍指眾多網(wǎng)紅的發(fā)家之地 YouTube，而后者同樣不甘示弱。
YouTube 在上周四的 VidCon大會上宣布，將上線一系列工具，旨在幫助博主們拓展傳統(tǒng)廣告收入以外的收入渠道，增強(qiáng)平臺對網(wǎng)紅博主們的吸引力。這些工具包括頻道會員、商品營銷以及結(jié)合了直播與預(yù)錄的 Premieres 功能。
頻道會員
九個月前，YouTube 游戲板塊發(fā)布了定價為每月4.99美元贊助計劃，初試付費(fèi)會員模式。贊助某一游戲頻道的會員可以享有專屬的徽章與表情符號。九個月后，YouTube 決定將這一模式普及到全站，定價同樣為每月4.99美金。
相比游戲頻道贊助計劃，新的會員計劃對博主的要求更高：申請開通這一計劃的博主必須擁有超過10萬名訂閱者，并且已經(jīng)是YouTube合作伙伴計劃成員。
但另一方面，會員的福利也更多了：除了專屬徽章與表情之外，會員們還可以在頻道的“社群”頁面中瀏覽僅對會員可見的信息，譬如直播鏈接、提前開票入口、專屬視頻等。博主還可以向頻道會員發(fā)放專屬福利，以此增強(qiáng)與訂閱者之間的互動。
YouTube 的產(chǎn)品管理主管 Rohit Dhawan 表示，只要是在 YouTube 的準(zhǔn)則范圍內(nèi)，博主們可以向會員提供任何個性化的服務(wù)與福利——“頻道會員計劃就像一張白畫布，而我們提供工具給博主，讓他們可以定制自己的個性化會員計劃”。
YouTube宣稱，在頻道會員計劃小范圍試運(yùn)行期間，收入達(dá)五位數(shù)美金的博主數(shù)量增長了35%，而賺取超過六位數(shù)的博主數(shù)量則增長了40%。YouTube 則從稅后贊賞收入中抽取30%作為傭金。
值得注意的是，就在YouTube宣布新功能前一天，Facebook同樣宣布將試水收費(fèi)群組功能，允許管理員在優(yōu)質(zhì)群組中收取每月4.99美元至29.99美元的會員費(fèi)用。
Facebook也在近日宣布試水付費(fèi)社群
商品營銷
訂閱者超過 1 萬名的博主可以在自己的頻道內(nèi)上架商品，直接向粉絲進(jìn)行售賣。如圖所示，商品的入口將位于視頻正下方的醒目位置。頻道內(nèi)直接出售的商品有定制化禮品平臺Teespring提供。
YouTube頻道Lucas the Spider中的商品入口，其中排名第一的毛絨玩具在18天內(nèi)出售了6萬只
YouTube表示，Teespring將會從每一件商品的收入中抽取固定的基礎(chǔ)價部分，而超過此基礎(chǔ)價的部分則為博主所有。另外，在現(xiàn)階段，YouTube從商品收入中抽取的傭金的大部分也將返還給博主。相比直接銷售，博主們將能夠從YouTube渠道抽取更高比例的分紅。
Teespring表示，相比之前的鏈接形式，這一功能使得瀏覽至成交的轉(zhuǎn)化率提高了2.5倍，平均客單件數(shù)增長了25%。
Premieres
直播創(chuàng)收的能力讓不少博主眼紅，但不是每個博主都決心從剪輯視頻轉(zhuǎn)向直播。Premieres功能在直播與剪輯視頻之間找到了一個平衡——博主們可以預(yù)先設(shè)定好視頻發(fā)布時間，并在同一頁面的聊天功能區(qū)中與粉絲進(jìn)行交流，就像典型的直播主播會做的那樣。
視頻發(fā)布時，博主可以在討論區(qū)中組織互動，來增強(qiáng)與粉絲的聯(lián)系。發(fā)布結(jié)束后，視頻會以常規(guī)視頻的形式保存在頻道內(nèi)。
Premieres 功能十分易于上手。博主只需要在視頻上傳時選擇將此功能開啟，觀眾便可以從搜索欄、推薦欄、關(guān)注頻道模塊等所有的分發(fā)渠道進(jìn)入 Premieres 視頻。
YouTube 表示，將來這一功能可能被用在電影、音樂、游戲的發(fā)布宣傳中。但目前 Premieres 功能尚未被關(guān)聯(lián)到 YouTube 音樂。
即將上線的Premieres頁面
YouTube 本次新功能發(fā)布處在一個相當(dāng)微妙的時間點(diǎn)。
上周三，圖片社交應(yīng)用Instagram剛剛上線長視頻功能，希望借由網(wǎng)紅博主們的影響力進(jìn)一步延長用戶的停留時間。今日，一貫以內(nèi)容為主的YouTube緊接著發(fā)布新功能，加強(qiáng)社交元素，可以被視作是一次主動迎戰(zhàn)。在某種程度上，可以說Instagram和YouTube正分別從社交和內(nèi)容的兩端出發(fā)，互相靠近。在爭奪用戶關(guān)注的戰(zhàn)役中，這兩個元素也許都不可或缺。
除了爭奪用戶關(guān)注，另一個勝負(fù)手在于爭奪自帶流量的網(wǎng)紅博主們。YouTube已經(jīng)有了穩(wěn)定的廣告收入分紅渠道，并積極拓展其他渠道為博主增收。Instagram除了網(wǎng)紅帶貨之外，還沒有很清晰的變現(xiàn)渠道，但用戶更加年輕，且自帶移動互聯(lián)網(wǎng)的基因，這些特質(zhì)都將為Instagram吸引廣告主們的青睞。
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