2017年的MVNO/VAS國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)上，遠(yuǎn)特通信總裁王磊為大家分享了：遠(yuǎn)特通信“互聯(lián)網(wǎng)+合創(chuàng)”體系的演進(jìn)—卡盟及創(chuàng)新產(chǎn)品?？v觀遠(yuǎn)特通信三年多業(yè)務(wù)發(fā)展的軌跡，他承認(rèn)遠(yuǎn)特在發(fā)展中經(jīng)歷了許多的挫折與困難，但是遠(yuǎn)特也在努力克服這種困難。

圖：遠(yuǎn)特通信總裁王磊演講現(xiàn)場(chǎng)

 

2017年5月卡盟發(fā)布的時(shí)候，遠(yuǎn)特通信已經(jīng)累積發(fā)展了800萬(wàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶。截止到2017年6月底，遠(yuǎn)特通信累積發(fā)展了800多萬(wàn)用戶，現(xiàn)在在網(wǎng)用戶有500多萬(wàn)。3年多來(lái)，遠(yuǎn)特的出賬營(yíng)收達(dá)到了4.5億人民幣，為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通貢獻(xiàn)了接近3.2億人民幣結(jié)算收入，同時(shí)也得到了所有用戶的認(rèn)可。
 

2018年，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)和演進(jìn)，遠(yuǎn)特的“卡盟”已經(jīng)走進(jìn)了3.0時(shí)代。卡盟3.0的特點(diǎn)為：一點(diǎn)接入，全域共享。遠(yuǎn)特通信將始終專注于：交付、集成、賦能、結(jié)算這八個(gè)字，專注于虛擬運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，未來(lái)也會(huì)加大包括市場(chǎng)投入和平臺(tái)建設(shè)在內(nèi)的各方面投入。
 

接下來(lái)要跟大家介紹，遠(yuǎn)特通信如何走出自己的虛商差異化經(jīng)營(yíng)之路?
 

一、 卡盟：開(kāi)放共享的服務(wù)平臺(tái)
 

未來(lái)電信市場(chǎng)場(chǎng)景將從“三國(guó)殺”轉(zhuǎn)入群雄混戰(zhàn)。
 

消費(fèi)者將趨向三大運(yùn)營(yíng)商中個(gè)別省份的價(jià)格洼地，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)卡不斷出現(xiàn)，不僅讓套餐資費(fèi)不斷下滑，也讓用戶更容易流向互聯(lián)網(wǎng)卡，如聯(lián)通大王卡用戶一年就發(fā)展了超過(guò)5000萬(wàn)，目前用戶已突破一億。本就價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的虛商，面臨著更大的經(jīng)營(yíng)發(fā)展壓力。
 

虛商發(fā)展已經(jīng)不能夠再純拼價(jià)格了，未來(lái)應(yīng)該通過(guò)自身業(yè)務(wù)與通信相結(jié)合，打造通信+能力實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)發(fā)展。今年眾視媒體記者在專訪時(shí)也與王磊探討了這一問(wèn)題，遠(yuǎn)特通信很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，試點(diǎn)期間大力投入，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提出“合創(chuàng)虛商”的理念，打造卡盟平臺(tái)，擺脫了單純的語(yǔ)音流量轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，通過(guò)開(kāi)放SDK，接入中小企業(yè)創(chuàng)新，在垂直行業(yè)信息化，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面逐漸摸索出屬于自己的一條發(fā)展之路。
 

卡盟是遠(yuǎn)特通信的主打產(chǎn)品，是遠(yuǎn)特通信依托強(qiáng)大IT BOSS平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，面向合作商家打造的全新互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)管理體系。
 

遠(yuǎn)特自主打造的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)系統(tǒng)——卡盟，有四個(gè)重要的產(chǎn)品目標(biāo)：
 

1.做到所有的碼號(hào)資源共享，這是虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展很重要的資源。在卡盟的任何一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，任何一個(gè)用戶，可以選擇遠(yuǎn)特通信任何一個(gè)虛商號(hào)碼。
 

2.透明、共享、實(shí)時(shí)結(jié)算，我們各級(jí)的合作伙伴通過(guò)卡盟和卡盟相關(guān)的體系運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，可以實(shí)時(shí)的下載和分析到自己的所有經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，同時(shí)在末梢網(wǎng)店可以做到實(shí)時(shí)提現(xiàn)到微信或者支付寶。
 

3.從商業(yè)模式、流轉(zhuǎn)模式到技術(shù)保障上與實(shí)名制的徹底融合。
 

4.堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)方式，遠(yuǎn)特通信全體同仁也建立了很強(qiáng)大的卡盟對(duì)合作伙伴的支撐團(tuán)隊(duì)。
 

便捷和快速是打造卡盟非常重要的方向，它不僅僅是虛商開(kāi)卡的工具，也是合作商戶所有碼號(hào)資源和所有業(yè)務(wù)承載的聚合地。打擊詐騙騷擾一直是虛商的痛點(diǎn)，卡盟通過(guò)扁平化的模式和生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變來(lái)保障實(shí)名制。
 

卡盟如何打擊詐騙騷擾?
 

遠(yuǎn)特通信全網(wǎng)號(hào)碼資源及產(chǎn)品都可通過(guò)卡盟做到遠(yuǎn)程共享。購(gòu)買用戶的人、證必須在客服審核通過(guò)的情況下，才可以進(jìn)行遠(yuǎn)程寫卡。
 

其實(shí)卡盟不僅是個(gè)開(kāi)卡工具，就是卡盟還具有號(hào)碼資源共享、傭金實(shí)時(shí)分成體現(xiàn)等功能，并且為用戶提供了不同種類的產(chǎn)品及專業(yè)的客服服務(wù)。
 

卡盟是創(chuàng)新與實(shí)名制完美融合后的產(chǎn)物，遠(yuǎn)特通信使用安全的工具設(shè)備并運(yùn)用顛覆性生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)化扁平的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在保證用戶規(guī)模良性發(fā)展的同時(shí)，垃圾短信和騷擾電話的治理工作得到了有效顯著的改善。
 

二、 遠(yuǎn)特通信互聯(lián)網(wǎng)+虛商發(fā)展成果
 

虛商發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，遠(yuǎn)特通信結(jié)合自身的虛商優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出了【遠(yuǎn)特合創(chuàng)IT支撐平臺(tái)】。
 

王磊介紹了IT信息化系統(tǒng)的試點(diǎn)成果，他表示遠(yuǎn)特通信整體IT經(jīng)營(yíng)支撐系統(tǒng)是異地容災(zāi)的，也能做到對(duì)末梢商戶的實(shí)時(shí)支撐，和對(duì)所有合作伙伴的支撐。遠(yuǎn)特通信三年來(lái)，比較大的成果是堅(jiān)持一直做比較好的IT信息化支撐。
 

該平臺(tái)的建設(shè)從2014年至2017年，整整走過(guò)了三代。從最初的1.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴之間經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的實(shí)時(shí)化分成，即收益的透明分享，再到2.0時(shí)代，對(duì)MVNE進(jìn)行了實(shí)踐，使合作伙伴可以在遠(yuǎn)特的平臺(tái)上獨(dú)立自主的發(fā)展業(yè)務(wù)和獲取收益。
 

而到了2018年的3.0時(shí)代，遠(yuǎn)特更加注重通信業(yè)務(wù)的交付，以更加便利的方式并結(jié)合實(shí)名制、卡盟體系等技術(shù)，為合作伙伴提供便利的互聯(lián)網(wǎng)化的業(yè)務(wù)交付。
 

三、 遠(yuǎn)特通信聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)務(wù)創(chuàng)新新方向
 

虛商想要發(fā)展除了要有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持之外，企業(yè)自身也要尋求創(chuàng)新和突破，一味地墨守陳規(guī)，其結(jié)果只會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，而遠(yuǎn)特通信則是預(yù)見(jiàn)到了這一點(diǎn)，所以結(jié)合自由、合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，打造出遠(yuǎn)特創(chuàng)新體系。
 

據(jù)王磊介紹，遠(yuǎn)特創(chuàng)新體系主要聚焦4個(gè)方面：一是通信+方案與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè);二是基于合創(chuàng)2.0的行業(yè)解決方案;三是創(chuàng)新智能終端方案;四是物聯(lián)網(wǎng)解決方案。
 

王磊表示，遠(yuǎn)特通信在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在交付和集成上，做到了API的開(kāi)放，使智能設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)廠商能非常便捷的獲取通信能力。其次，發(fā)展適合虛商的互聯(lián)網(wǎng)模組去解決一些應(yīng)用場(chǎng)景，同時(shí)建設(shè)符合客戶要求、獨(dú)具特色的平臺(tái)。最后就是堅(jiān)持與互聯(lián)網(wǎng)客戶及合作伙伴之間的數(shù)據(jù)透明和分享。
 

隨著科技水平的不斷發(fā)展，人工智能已經(jīng)成為當(dāng)下最炙手可熱的新興技術(shù)。以前售價(jià)昂貴的智能產(chǎn)品已經(jīng)變得越來(lái)越普及，越來(lái)越大眾化，小到智能手環(huán)、智能手表，大到智能電視、智能汽車，就在不經(jīng)意間，我們已經(jīng)走進(jìn)了人工智能時(shí)代。
 

結(jié)合熱點(diǎn)，遠(yuǎn)特通信的解決方案是?
 

遠(yuǎn)特通信將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與sim卡通信融合創(chuàng)新了第一家運(yùn)營(yíng)商前端經(jīng)營(yíng)體系的SDK開(kāi)發(fā)。
 

王磊認(rèn)為：可智能穿戴設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的快速發(fā)展，將為中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)新一片藍(lán)海。
 

四、展望未來(lái) 美好構(gòu)想
 

王磊展望了遠(yuǎn)特未來(lái)的發(fā)展道路，并提出了以下構(gòu)想：
 

1.以支持中小企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，是互相的支持，可以說(shuō)是和中小企業(yè)一起打造一個(gè)虛商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。只有大家的創(chuàng)新，在一起結(jié)合電信運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，虛商的探索才會(huì)更加有意義。
 

2.以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為手段，一定要做到所有數(shù)據(jù)的有效、實(shí)時(shí)、透明、分享，這也需要保障整個(gè)平臺(tái)和整個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為手段。
 

3.以強(qiáng)大的IP平臺(tái)為支撐，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷的豐富服務(wù)于各個(gè)合作伙伴和用戶的工具。
 

4.虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)MVNO，通過(guò)虛商經(jīng)營(yíng)打造合創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，再納入更多的產(chǎn)品。
 

預(yù)告：
 

遠(yuǎn)特通信總裁王磊受邀，將出席2018MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)并在主題報(bào)告會(huì)上演講!