任何一個市場都遵從這樣一個規(guī)律：一開始八仙過海各顯神通，市場競爭進入白熱化階段，而后各方勢力較量一番，出現(xiàn)頭部巨頭，接下來就是市場前面幾位“收割”大部分市場，排名靠后的企業(yè)，要么被淘汰出局，要么選擇“投誠”，最終市場進入更慘烈的集中化階段，頭部保持三足鼎立或兩強角逐的穩(wěn)態(tài)。

恰恰，全球云服務(wù)市場就進入了最后的收官戰(zhàn)。近日，美國權(quán)威調(diào)研機構(gòu)Gartner近日發(fā)布了一份全球公共云市場份額報告（2017年），行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云位列全球前三，三家的市場份額均進一步擴大，繼續(xù)蠶食其他家的市場占比。其中阿里云是該榜單中唯一上榜的中國企業(yè)，在公共云市場再次超越谷歌云，穩(wěn)居全球云計算前三。

馬太效應(yīng)再現(xiàn)，云服務(wù)市場走向集中

其實，在這份Gartner的報告發(fā)布前，全世界云服務(wù)市場早已經(jīng)出現(xiàn)了“三極分庭抗禮”的競爭格局，甚至行業(yè)里有一個不成文的說法——將亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云統(tǒng)稱為云服務(wù)領(lǐng)域的3A集團。這一次，3A在這份報告中，再一次呈現(xiàn)出了新的現(xiàn)象：

一是，3A占據(jù)了全球云服務(wù)市場的大部分份額。2017年，亞馬遜AWS的市場份額為52．3％；微軟Azure表現(xiàn)也相當(dāng)強勁，已經(jīng)是為微軟貢獻利潤和拉升股價的奶牛產(chǎn)品，屬于戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，市場份額為13．4％；阿里云排在全球第三位，市場份額為4．7％，后勁十足。按這份報告統(tǒng)計，3A三家企業(yè)加在一起的總份額70．3％，其余若干家others分食剩下的29．7％。

二是，過去3A雖然把持著云服務(wù)市場的大部分份額，但還沒有出現(xiàn)快速蠶食“中長尾”對手的跡象。但從這份Gartner的報告來看，馬太效應(yīng)的拐點終于出現(xiàn)了。我們可以對比一下Gartner發(fā)布的2015年、2016年、2017年三年的相關(guān)數(shù)據(jù)，2015年3A的市場份額為49．1％，2016年為66．6％，2017年則為70．3％。可以非常明顯的看到，全球云服務(wù)玩家前三名份額不斷集中，保持了較高的增速，而排位靠后的云服務(wù)廠商份額出現(xiàn)了不同比例的萎縮。

此前，Gartner每年都會同步發(fā)布一份全球公共云魔力象限，2017年有14家云計算廠商入圍了魔力象限，但2018年，這一數(shù)量陡降到了6家，其中有8家企業(yè)被剔除了名單。為什么會出現(xiàn)這一變化呢？其實Gartner作為一家擁有接近40年歷史的信息技術(shù)調(diào)研機構(gòu)，每年分析和洞察很多行業(yè)，對市場競爭格局的把握和預(yù)判相當(dāng)準。Gartner既然這么調(diào)了，留下的潛臺詞就是——市場已經(jīng)有答案了，第六以后的云服務(wù)廠商幾乎沒有出頭之日了，也就沒有繼續(xù)分析的必要了。

三是，阿里云是3A中最大的一個變數(shù)。為什么這么說呢？其實如果熟悉全球云服務(wù)市場競爭演變過程的話，就會明白，退回到幾年前，阿里云在這張榜單中并不顯山露水。之前，谷歌云在TOP3內(nèi)，但隨著阿里云的快速崛起，硬生生地搶走了谷歌云的位置。不僅如此，如今阿里云的份額與排在第一位的亞馬遜AWS、第二位的微軟Azure不斷縮小距離，同時又逐漸甩開后面的谷歌云更大的距離。從Gartner報告呈現(xiàn)出的增速上，AWS僅有25．0％，阿里云全球保持了62．7％的速度，相比，谷歌云、IBM均低于這一增速。

為什么說云服務(wù)市場里的小玩家會越來越弱？

何為馬太效應(yīng)？是指強者越強、弱者越弱的社會現(xiàn)象，相信很多人都明白這個道理，只不過知其然而不知其所以然的人也有不少。馬太效應(yīng)的名字來自于《圣經(jīng)·馬太福音》中的一則寓言。在《圣經(jīng)·新約》的“馬太福音”第二十五章中有這么說道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”

其實，馬太效應(yīng)之所以是鐵律，是因為一旦出現(xiàn)，就會摧枯拉朽，并推動市場快速進入洗牌階段。原因有以下幾個：

一是，對云服務(wù)市場的客戶來說，他們更愿意選擇3A的云計算廠商。道理很簡單，云服務(wù)是支撐未來商業(yè)進化和創(chuàng)新的基礎(chǔ)設(shè)施，隨著企業(yè)客戶更多業(yè)務(wù)遷移到云服務(wù)平臺上來，一旦中斷或宕機，會給企業(yè)業(yè)務(wù)和品牌帶來巨大的影響。所以，對大型企業(yè)客戶來說，排名靠前的云服務(wù)商更可信，服務(wù)質(zhì)量上更有保障。

之前有過一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，阿里云服務(wù)著數(shù)十家的央企客戶，三分之一的中國五百強企業(yè)是阿里云的客戶。而央企或政府公共服務(wù)客戶在選擇云服務(wù)平臺上的傾向性更強。

而且，阿里巴巴、螞蟻金服是數(shù)字轉(zhuǎn)型的典范。如今阿里云將此前服務(wù)于阿里巴巴、支付寶的數(shù)字技術(shù)和方法論輸出到市場。歷過實踐檢驗的技術(shù)解決方案，自主研發(fā)的操作系統(tǒng)飛天，這些都是其更容易贏得大型客戶信任的原因。阿里云總裁胡曉明說過，“我相信未來的五百強企業(yè)，有80－90％用阿里云，他們在不斷地接入進來，并推動阿里云業(yè)務(wù)快速增長。”

二是，IT基礎(chǔ)設(shè)施往往都有投資上的連續(xù)性，各家云服務(wù)平臺的異構(gòu)問題，讓企業(yè)客戶為了保護過去的設(shè)備和軟件投資，以及避免產(chǎn)生后續(xù)升級的兼容性問題，在需要繼續(xù)擴大投資規(guī)模和增加云服務(wù)容量時，更傾向于選擇之前的平臺或技術(shù)，而不是全新的平臺和技術(shù)。這一點與企業(yè)級IT市場里企業(yè)客戶被“鎖定”的現(xiàn)象一脈相承。
 

一家技術(shù)實力強的平臺，會帶來更多的付費用戶，對應(yīng)更高的收入，平臺就會持續(xù)開發(fā)，推出更多的創(chuàng)新功能。根據(jù)財報，阿里云2018財年的Q3季度內(nèi)，共發(fā)布了396項新產(chǎn)品和功能。這些創(chuàng)新技術(shù)和功能的推陳出新，讓大多數(shù)企業(yè)客戶只要選擇了某一平臺，依賴度就會越來越高。恰恰因為這一規(guī)律，讓3A擁有遠比排名靠后的云服務(wù)廠商更強的擴張力。

三是云服務(wù)地盤上的競爭早已過了拼服務(wù)器、存儲和數(shù)據(jù)中心節(jié)點數(shù)量的時代，因為算力、存儲等資源很難形成各大平臺競爭的護城河，相比，云服務(wù)的軟硬件所構(gòu)建起來的生態(tài)，才是最關(guān)鍵的。

我們?nèi)タ匆幌聛嗰R遜AWS和阿里云的模式會發(fā)現(xiàn)，生態(tài)建設(shè)是兩家共同所倚重的關(guān)鍵牌。亞馬遜AWS擁有廣泛的安全系統(tǒng)、工具和認證體系，還建立了全球APN 合作伙伴系統(tǒng)。據(jù)悉，AWS提供了超過125項的服務(wù)，涵蓋了計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、聯(lián)網(wǎng)、分析、機器學(xué)習(xí)與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動、安全、混合云、虛擬現(xiàn)實與增強現(xiàn)實、媒體，以及應(yīng)用服務(wù)、部署與管理等方面?？梢?，從產(chǎn)品到渠道，亞馬遜AWS形成了一張龐大的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)；同樣，阿里云也視生態(tài)為血液里流淌的基因，不僅擁有完整的生態(tài)產(chǎn)品，包括了行業(yè)PaaS、SaaS、底層硬件提供和服務(wù)、實施、運維服務(wù)等全面覆蓋的服務(wù)，還建立了云合作生態(tài)體系，合作伙伴服務(wù)客戶數(shù)量超過了10萬家，伙伴業(yè)務(wù)年增長率超過200％，2017年，阿里云合作伙伴的云服務(wù)訂單數(shù)超過了200萬單。

眾所周知，任何一個市場，只要進入了生態(tài)戰(zhàn)階段，排名靠后的企業(yè)被邊緣化的速度會越來越快，因為生態(tài)是一個能量團，遠比單一企業(yè)的力量要大得多。這一點在中國市場表現(xiàn)得異常突出。目前來看，阿里云已經(jīng)”壟斷“了國內(nèi)市場，排在后面的騰訊云、金山云都沒有討到太多便宜，差距更是巨大，幾乎不存在追上的可能性。而從一年舉辦多次的云棲大會身上，也能感受到阿里云一統(tǒng)江湖的地位，以及一呼百應(yīng)的生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)的影響力。

阿里云是最大變數(shù)因子，有機會逆襲微軟Azure

那么問題來了，在全球云服務(wù)市場中，亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云三者將收割越來越多的市場份額，但3A內(nèi)部的三足鼎立格局，接下來會出現(xiàn)什么變數(shù)呢？仔細想想，可能最大的影響因子來自于阿里云，甚至不遠的將來就可能有機會逆襲并超越微軟Azure。

為什么會給出這樣的預(yù)判呢？

從全球云服務(wù)市場來看，亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云都致力于全球市場的擴張。這三家也都在局部地區(qū)擁有霸主龍頭地位。比如IDC發(fā)布的一份《2017年上半年中國公有云市場份額報告》顯示，阿里云在中國市場占有47．6％的市場份額，而且阿里云已經(jīng)連續(xù)12個季度保持了三位數(shù)以上的增速。

與此同時，阿里云的全球化布局也逐步進入收獲期，其既有中國市場的內(nèi)驅(qū)力，同時又有全球市場的外部驅(qū)動力的注入，兩者一旦形成合力，能獲得遠超亞馬遜AWS、微軟Azure的更高增速。

先來看國內(nèi)市場。科智咨詢發(fā)布的《2018－2024年中國云計算市場深度調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報告》顯示，2020年全球云市場的規(guī)模有望達到3900億美元。目前中國云計算市場只占到全球的12％，預(yù)計2018年占比將達到 18％，規(guī)模將從231億美元增至700 億美元?？梢姡蛟品?wù)市場看中國，而中國則看阿里云。

再看海外市場。公開數(shù)據(jù)顯示，阿里云目前服務(wù)客戶已經(jīng)覆蓋歐洲和美國等不少巨頭公司，包括畢馬威、雀巢、菲利普、SAP和施耐德電氣等，這意味著阿里云已經(jīng)從服務(wù)中國本土企業(yè)走向全球化，為更多國際客戶提供云服務(wù)。就在最近，阿里云高調(diào)亮劍，在法國巴黎發(fā)布了歐洲、中東、非洲“生態(tài)系統(tǒng)伙伴計劃”（EMEA Ecosystem Partner Program），英特爾、埃森哲等成為此次計劃的首批參與者。不僅是合作生態(tài)網(wǎng)絡(luò)擴建，數(shù)據(jù)中心節(jié)點的基礎(chǔ)設(shè)施上更是馬不停蹄，今年1月印度大區(qū)開服，兩個月后，印度尼西亞大區(qū)又快速點亮。數(shù)據(jù)顯示，截止目前，阿里云在全球18個地域開放了45個可用區(qū)域，全球合作伙伴累計超過了8000家。

不久前，摩根士丹利分析師認為，到了2024年，阿里云營收規(guī)模將達到285．83億美元。類比亞馬遜AWS的估值比例，分析師給出目前的估值為670．94億美元，成為阿里巴巴的下一個“增長極”。這比2016年華爾街給出的390億美元估值有大幅增長。但其實相比估值數(shù)字，更應(yīng)該關(guān)注的是，阿里云與阿里旗下業(yè)務(wù)的全球化版圖所形成的共振效應(yīng)，阿里菜鳥打造全球物流骨干網(wǎng)，馬云極力推進的eWTP電子貿(mào)易平臺，這些都將給阿里云帶來更大的品牌和認可度，成為其在3A陣營中繼續(xù)上位的推動力。