2018年8月1日，奧維云網(wǎng)聯(lián)合酷開、雷鳥、康佳、KKTV、長虹、Letv、風(fēng)行、CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視、GITV、芒果TV、電視貓、當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)、探索傳媒、風(fēng)尚傳媒、悠易互通等合作伙伴，共同于北京富力萬麗大酒店召開了《2018年OTT廣告投放指南》發(fā)布會。
在發(fā)布會上，雷鳥科技中國業(yè)務(wù)部總監(jiān)史曉宇發(fā)表了《大屏廣告的價值變革》的精彩主題演講。
以下為史曉宇先生的演講內(nèi)容分享：
大屏廣告的業(yè)務(wù)價值
當(dāng)前OTTTV的廣告市場規(guī)模擴(kuò)充主要基于兩部分，一部分終端的規(guī)模和用戶的流量，再有一部分廣告主投放的意愿，終端每一年持續(xù)的增長，隨著終端規(guī)模的不斷擴(kuò)大也能夠帶來相應(yīng)整體廣告收入的提升，在過去的幾年包括預(yù)計未來兩年里面，OTT廣告規(guī)模也是保持一個持續(xù)增長的狀態(tài)。前期OTT廣告經(jīng)歷了一個持續(xù)快速增長的過程以后，目前的增長率已經(jīng)趨于一個平緩的狀態(tài)，而對比移動端的廣告已經(jīng)是經(jīng)歷了前期快速增長，現(xiàn)在是更加趨緩的狀態(tài)，其他媒體的增長也保持一個平緩的態(tài)勢。
終端規(guī)模和用戶規(guī)模背后的平臺價值
說到TCL，很多會關(guān)注它在海外的銷量規(guī)模和終端占有量以及用戶規(guī)模的增長情況，而雷鳥真正在海外的終端銷售量一直保持著穩(wěn)定的增長，雷鳥目前擁有了幾百萬的海外用戶規(guī)模，進(jìn)一步提升其運營平臺的價值。
雷鳥可以做到十幾種廣告資源的呈現(xiàn)。廣告主在當(dāng)前情況下對于不同媒體資源的投放最強(qiáng)的還是來自于視頻內(nèi)容方的，緊跟其后就是各品牌系統(tǒng)層面的開機(jī)廣告，還有資源位整合的曝光形態(tài)，能夠給觀眾帶來多次的獲取，會對廣告的投放價值進(jìn)一步放大。
當(dāng)前終端覆蓋7千萬用戶規(guī)模的概念不僅僅是一個概念，在過往的一年里面雷鳥新增激活的日活率是行業(yè)里面表現(xiàn)比較好的，同時在2017年整體的銷售情況是同比好過于往年，所以產(chǎn)品的品質(zhì)提升、產(chǎn)品的定義提升、更受到用戶的關(guān)注，內(nèi)容的進(jìn)一步擴(kuò)充帶來58%的新機(jī)型日活率以及將近6小時的開機(jī)時長。雷鳥希望通過這些用戶規(guī)?；倪\營，得到一系列的數(shù)據(jù)或者更高的用戶活躍性、黏性。
OTT廣告和電視廣告的差異到底在哪兒
其實很少有人去對比說OTT廣告和電視廣告的一些差異在哪里？其實在OTT端投放廣告它相對于傳統(tǒng)電視廣告它的到達(dá)更精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)更可控、它的渠道的投放是更清晰，而且按照不同的地域、不同的時間段和投放的順序和收買規(guī)模進(jìn)行有計劃的投放，而這樣的效果也是會更多的被廣告模式接受和采納。
大屏端廣告的經(jīng)營現(xiàn)狀和資源
從奧維云網(wǎng)過往數(shù)據(jù)和市場情況的預(yù)判，雷鳥從2015年很小的規(guī)模到2018年已經(jīng)擁有50億預(yù)期的廣告規(guī)模，而在2017年OTT的廣告已經(jīng)超過了PC端的投放廣告規(guī)模。所以說在這樣一個大的態(tài)勢下，雷鳥是有足夠的信心持續(xù)投入資源，把這一個事情進(jìn)一步的好好做下去。
新客戶會更加關(guān)注大屏廣告的資源，在2018年的上半年有32%的新用戶會去采購大屏廣告資源，而在2018春節(jié)期間更是有35%的廣告主關(guān)注大屏的廣告資源。至2018年上半年，廣告主對廠商廣告投放占比已經(jīng)超過32%。另一方面，雷鳥的智能電視綜合的投放系數(shù)其實好過于PC端和移動端，一臺電視機(jī)所覆蓋的家庭遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過于手機(jī)移動端、PC端規(guī)模，曝光的程度也會有相應(yīng)系數(shù)的疊加。
雷鳥的商業(yè)化探索之路
在過去的半年和2017年雷鳥在大屏廣告端也做了相應(yīng)的價格探索，從用戶的使用習(xí)慣出發(fā)，通過后臺看到用戶是在某一些場景下或者某一些時間段里面他的使用習(xí)慣是否發(fā)生一些細(xì)微的變化，也通盤的考慮如何更好的去掌控用戶的需求，從為他服務(wù)的角度出發(fā)。進(jìn)一步的廣告商業(yè)化探索帶來的數(shù)據(jù)反饋和用戶行為調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其實這樣做有一定價值以及可以進(jìn)一步去投入。
不單純?yōu)榱送斗艔V告而投放廣告
雷鳥希望投放廣告時不是一味為了投放廣告而投放廣告，而是更多的和運營活動、運營策略、所運營的內(nèi)容，以及用戶的屬性、喜好去結(jié)合起來，讓投放效率更高。
在行業(yè)里面有一些做法，包含通過活動帶來相應(yīng)的流量提升，而雷鳥當(dāng)前做法是基于內(nèi)容的整合進(jìn)一步的把流量持續(xù)去進(jìn)行相應(yīng)的提升設(shè)計。
所以雷鳥的夢想就是讓OTT資源百分之百的填充、百分之百的售出。
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