8月8日，由中國(guó)通訊企業(yè)協(xié)會(huì)虛擬運(yùn)營(yíng)分會(huì)增值服務(wù)專業(yè)委員會(huì)與AsiaOTT眾視網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2018MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇”在北京海航大廈萬(wàn)豪酒店隆重召開(kāi)。參加本次會(huì)議的有42家虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)、增值電信企業(yè)、國(guó)際知名MNO企業(yè)、國(guó)際漫游服務(wù)解決方案提供商、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作伙伴、媒體合作伙伴等信息通信行業(yè)的嘉賓蒞臨。中國(guó)信息通信研究院規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任/中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)虛擬運(yùn)營(yíng)分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)許立東發(fā)表了其對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的判斷。
許立東副秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為中國(guó)的虛商發(fā)展到今天，基本上是符合預(yù)期的。并向參加會(huì)議的各位嘉賓介紹了中國(guó)信息通信研究院規(guī)劃所電信行業(yè)部的規(guī)劃，他說(shuō)道“在試點(diǎn)之初給部里做規(guī)劃時(shí)，是兩年達(dá)到5000萬(wàn)的用戶規(guī)模。后來(lái)2015年沒(méi)到，媒體引用我們的數(shù)據(jù)，一片唱衰的聲音，其實(shí)我們實(shí)際發(fā)展的時(shí)間是在2014年的5月份才發(fā)展，用了三年的時(shí)間達(dá)到5000萬(wàn)的歸買(mǎi)，四年的時(shí)間達(dá)到了7000萬(wàn)的用戶的規(guī)模。我們預(yù)計(jì)7月底，要突破7000萬(wàn)。”
許立東副秘書(shū)長(zhǎng)分享了2018年虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展數(shù)據(jù)，首先2018年，虛擬運(yùn)營(yíng)商的在網(wǎng)用戶規(guī)模不斷突破新高，在網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到6881萬(wàn)戶，僅上半年就凈增836萬(wàn)戶，在網(wǎng)用戶凈增（月均）139萬(wàn)，其增長(zhǎng)數(shù)據(jù)與2017年基本相當(dāng)，相較2015-2016年有所下降。
許立東副秘書(shū)長(zhǎng)表示，目前虛擬運(yùn)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)群體突破，形成基本穩(wěn)定的規(guī)模梯隊(duì)，行業(yè)前十名企業(yè)的合計(jì)用戶占比將持續(xù)保持在75%左右，在現(xiàn)有碼號(hào)資源發(fā)放辦法下，行業(yè)格局未來(lái)將繼續(xù)維持集中化趨勢(shì)。
整個(gè)行業(yè)的盈利狀況正在持續(xù)改善，盡管目前行業(yè)的凈利潤(rùn)雖仍持續(xù)為負(fù)，但2018年上半年虧損較去年同期縮減大約占73.6%。其中，16家企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月盈利，16家企業(yè)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年累計(jì)盈利。
低成本的高效運(yùn)營(yíng)是盈利的關(guān)鍵原因，根據(jù)2018年上半年，16家盈利企業(yè)平均的固定資產(chǎn)折舊占收比、營(yíng)銷成本占收比與行業(yè)總體水平相當(dāng)，網(wǎng)絡(luò)租賃成本占收比與行業(yè)均值的差距在2個(gè)百分點(diǎn)之內(nèi)。人工成本平均占收比為9.5%，比行業(yè)均值低8.5個(gè)百分點(diǎn)。人工成本平均占收比為9.5%，比行業(yè)均值低8.5個(gè)百分點(diǎn)。
但整體行業(yè)收入的增長(zhǎng)形式卻讓人憂慮，2018年連續(xù)6個(gè)月同比下滑，領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)增長(zhǎng)：收入排名前十的轉(zhuǎn)售企業(yè)中，有6家企業(yè)上半年收入負(fù)增長(zhǎng)。
許立東副秘書(shū)長(zhǎng)表示，從整個(gè)用戶發(fā)展的角度來(lái)講，中國(guó)虛商一直系是符合預(yù)期的，包括后面的贏利，基本上符合當(dāng)時(shí)的判斷。中國(guó)市場(chǎng)由于規(guī)模比較大。而且整個(gè)發(fā)展的不平衡，地域不平衡特征是非常的明顯的。所以給虛弱運(yùn)營(yíng)商留下了一個(gè)巨大的發(fā)展的空間。
而從整個(gè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)完成了用戶的原始的積累，尤其是大的企業(yè)已經(jīng)完成了這一使命。所以從一個(gè)新生業(yè)務(wù)的發(fā)展階段來(lái)講第一階段一定是要用戶規(guī)模高速增長(zhǎng)的起步的，要有這樣的一個(gè)階段。許立東副秘書(shū)長(zhǎng)判斷目前整個(gè)行業(yè)正進(jìn)入第二個(gè)階段，也就是說(shuō)要進(jìn)入用戶和價(jià)值探索的第二個(gè)階段。中國(guó)的虛商快速的進(jìn)入第三個(gè)階段，也就是收割剩余價(jià)值的階段。
所以目前在第二個(gè)階段虛商的任務(wù)和使命和第一階段已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。許立東副秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的用戶增長(zhǎng)。許立東副秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)“從整個(gè)企業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，目前已經(jīng)有19個(gè)超過(guò)100萬(wàn)的用戶了。整體上來(lái)看可能某種程度上來(lái)講是超預(yù)期的。可能在我們?cè)圏c(diǎn)之初大家都沒(méi)有想到有這么多家企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)突破，在試點(diǎn)之初大家可能都覺(jué)得這是一個(gè)虛商，可能集中度會(huì)更高，所以我們認(rèn)為下一個(gè)階段有可能會(huì)出現(xiàn)虛商的整合，發(fā)展的格局應(yīng)該還是會(huì)維持一個(gè)集中化的狀態(tài)。”
許立東副秘書(shū)長(zhǎng)表示在去年的年底已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到這個(gè)情況，今年政府可能會(huì)加強(qiáng)管制，以及虛商加強(qiáng)對(duì)渠道監(jiān)管的情況下，市場(chǎng)的增長(zhǎng)可能會(huì)放緩。但是其實(shí)也可以看到整個(gè)趨勢(shì)還是在從1月開(kāi)始同比在不斷的加大的趨勢(shì)。尤其是看到領(lǐng)軍企業(yè)，前十家企業(yè)上半年的收入出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的情況。這是行業(yè)的簡(jiǎn)單的發(fā)展的形勢(shì)。
演講的后半段許立東副秘書(shū)長(zhǎng)還簡(jiǎn)單說(shuō)了一下國(guó)外虛商最近的變化，我們可以看到有兩個(gè)方面：第一，市場(chǎng)主體在變化，具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)的，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的，和運(yùn)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的，最后的虛商們可能未來(lái)的生存空間會(huì)大一些。還有一部分是具有渠道優(yōu)勢(shì)，憲法優(yōu)勢(shì)和實(shí)體渠道優(yōu)勢(shì)的這兩類虛商依然在未來(lái)會(huì)有很大的生存的空間。未來(lái)的發(fā)展方向國(guó)際上看向物聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)電子，向企業(yè)市場(chǎng)，這樣一些領(lǐng)域進(jìn)行的拓展。物聯(lián)網(wǎng)成為新增的虛商的重要關(guān)注的領(lǐng)域，在我們國(guó)家也是一樣。
所以從國(guó)外的發(fā)展來(lái)看，對(duì)國(guó)內(nèi)的虛商許立東副秘書(shū)長(zhǎng)提出幾點(diǎn)建議供大家參考。
第一，對(duì)未來(lái)的環(huán)境應(yīng)該有一個(gè)清晰的判斷，商務(wù)政策跟試點(diǎn)政策相比，為所有的虛商還是提供了巨大的機(jī)遇的。比如說(shuō)在融資上，已經(jīng)取消了資本的限制，包括國(guó)資，包括外資都可以進(jìn)來(lái)。所以對(duì)大家來(lái)講尤其是外資進(jìn)來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)的虛商來(lái)講提供了一個(gè)非常大的機(jī)遇。我們希望所有的虛商都重視這個(gè)合作的機(jī)遇。另外從整個(gè)創(chuàng)新上來(lái)講，是鼓勵(lì)大家開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，鼓勵(lì)大家進(jìn)入新的藍(lán)海。包括我們是跟物聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作也好，還是跟牽頭部門(mén)開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)售也好，政府部門(mén)都是支持的，政府部門(mén)支持各種形態(tài)的合作。也就是說(shuō)如果周總要開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)售，政府部門(mén)也是支持的，寫(xiě)的是非常明確的，當(dāng)然這還取決于運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度。
第二，從網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放上來(lái)講，運(yùn)營(yíng)商也做了很多基礎(chǔ)的工作，所以整個(gè)發(fā)展環(huán)境的變化來(lái)講，向著有利于創(chuàng)新和有利于我們進(jìn)入第三個(gè)階段這樣的環(huán)境進(jìn)行轉(zhuǎn)化，許立東副秘書(shū)長(zhǎng)希望所有的虛商能夠重視，不要抱怨，不要老是現(xiàn)在雞生蛋蛋生雞的困惑，運(yùn)營(yíng)商說(shuō)我沒(méi)看到你有什么計(jì)劃，我開(kāi)放了一個(gè)能力以后我進(jìn)行了一個(gè)投資之后能不能收回投資，這是在商言商很自然的想法。
演講的最后，許立東副秘書(shū)表示希望所有的虛商能夠盡最大價(jià)值，從2015年2016年開(kāi)始每年虛商的產(chǎn)值是20多個(gè)億，已經(jīng)三年沒(méi)有突破了，希望所有虛商能夠在用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上能夠進(jìn)入第三個(gè)階段，努力把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做到100億。
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