2018年8月8-9日，第六屆MVNO國際虛擬運營大會暨VAS中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京隆重召開，大會由兩大主旨論壇：2018MVNO國際虛擬運營大會，2018VAS中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇以及六大專業(yè)論壇：MVNO主題報告會論壇、中國移動轉(zhuǎn)售論壇、中國國際漫游論壇、中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、中國智能語音論壇、中國eSIM物聯(lián)論壇組成。在8月8日下午舉行的移動轉(zhuǎn)售國際合作論壇上，NTT Communications Asia技術(shù)方案經(jīng)理楊昊勇出席并發(fā)表了《NTT移動方案助力MVNO海外業(yè)務(wù)拓展》的精彩演講。
圖為：NTT Communications Asia技術(shù)方案經(jīng)理楊昊勇
NTT Communications Asia技術(shù)方案經(jīng)理楊昊勇表示NTT是一家國營電信運營商，其主要是提供一個ICT解決方案，包括本地網(wǎng)絡(luò)、海底電纜、長途網(wǎng)絡(luò)等等。此外其在香港的公司業(yè)務(wù)為IDC又稱為FDC。香港作為一個金融中心擁有大量的金融、保險服務(wù)相關(guān)的一些企業(yè)，在當(dāng)?shù)仄浠A(chǔ)設(shè)施完善。
ICT服務(wù)中有針對手機方面的一些方案。在香港，利用網(wǎng)絡(luò)資源、機房資源，包括現(xiàn)在一些企業(yè)用戶從單純IDC的資源慢慢轉(zhuǎn)化為公有云和私有云的結(jié)合，即混合云的需求，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施里面提供云的服務(wù)。從體量角度來講，雖然不能和內(nèi)地的運營商相提并論，但香港整體基礎(chǔ)運營商的競爭非常激烈，其經(jīng)營態(tài)勢還是值得分享的。
根據(jù)香港的移動通訊管理事務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，香港總?cè)丝诓⒉蛔?00萬人，但滲透率為2.47%，所以這是一個有著充分競爭力而且相當(dāng)成熟的市場。根據(jù)對相關(guān)虛擬運營商的統(tǒng)計，虛擬運營商的用戶比例還在上升中，因為新的商業(yè)機會仍在繼續(xù)中，但其價格并非在下降，香港的MVNO的市場整體還是很蓬勃的。此外出境游也為需求的實現(xiàn)提供了一次機會。
楊昊勇以一家虛擬運營商香港寬屏為例，其最初是以寬帶接入為主業(yè)，后來憑借著與本地一家基礎(chǔ)運營商數(shù)碼通和中國移動的戰(zhàn)略合作為優(yōu)勢進入了虛擬運營商，借此進入了移動市場?；A(chǔ)移動運營商更多的會在觀察這個市場對MVNO所推出套餐的反應(yīng)，并且會做一些跟進，雖然還存在著空間，但并不只是說MVNO僅是流量拿過來去轉(zhuǎn)售這樣一個簡單的經(jīng)營方式，它會做很多的綁定、寬帶接入、OTT的服務(wù)還有傳統(tǒng)的固定語音等。
香港通信管理事務(wù)局通過發(fā)牌的MVNO挺多，他們有各自的生存之道。NTT Communications Asia最早于2015年開始去做一些NVNE的嘗試，同時也拿到了MVNO牌照，從最早的戰(zhàn)略出發(fā)，定下來了B2B2C的模式，其選擇了不會主動跟C端用戶發(fā)生交互。在2015年更多的是幫助一些有志于去做MVNO的企業(yè)及相關(guān)的合作伙伴。一方面，基于本身熟悉的相關(guān)一些法律法規(guī)，幫其申請落地MVNO的牌照；另一方面，利用自有的MVNE的平臺，幫助他們部署以實現(xiàn)運營，得到了一些合作伙伴的充分認(rèn)可。
到了2016年，由于外游市場的廣闊以及價格的敏感性，如果單純通過漫游或者其它一些解決方案的話，用戶的體驗可能不是特別好，此外資費還會加高。因此NTT Communications Asia創(chuàng)新性的提出了空中寫卡的方式，用的不一定是GSMA的eSIM方式，還會用卡商所支持的OTA寫卡的方式，幫助其在漫游地使用當(dāng)?shù)乜ǖ馁Y源來進行上網(wǎng)，從而降低漫游的資費。
到2017年又進一步擴展了平臺，在香港的基礎(chǔ)運營商合作伙伴主要有兩家，一家是3HK，另外一家是HKT，這兩家的資源給NTT Communications Asia提供了更豐富的漫游資源和本地的覆蓋，所以在這個基礎(chǔ)上又可以容納更多的用戶進到自主的平臺上去。
2018年以后，萬物互聯(lián)或稱為IoT開始成為了一個新的領(lǐng)域方向。IoT市場里面如果進行細(xì)分的話，主要關(guān)注的是名為蜂窩IoT或者mobileIoT的內(nèi)容。在香港的機房里，利用自己的設(shè)施，從傳輸、網(wǎng)絡(luò)、云的資源部署了一套完整的設(shè)備，完全有能力支持MVNO去做各種形態(tài)的開展，除了語音之外。
楊昊勇總結(jié)出了六個方向的業(yè)務(wù)布局：
1、空中寫卡。包括兩種不同的方式，一是卡商提供的OTA的方式，可以兼容市面上所有的移動設(shè)備。是以eSIM的方式，因為其標(biāo)準(zhǔn)化中有一些具體的技術(shù)要求，在終端設(shè)備上也有一些具體的要求，但在實際操作上還是處于比較早期的階段。從NTT Communications Asia的角度來講主要提供一個平臺，有短信中心、網(wǎng)關(guān)等。當(dāng)這張SIM卡裝在機器里到了漫游地以后，會上發(fā)一個USSD報告地址和其它信息，這些信息在OTA的服務(wù)器里會有一定的邏輯去判斷這個用戶的套餐，通過二進制的短信把這張卡的信息寫到SIM卡上，從而完成內(nèi)置的卡到真正上網(wǎng)卡的切換，實現(xiàn)上網(wǎng)的過程，目前現(xiàn)有的實踐比較多，而且走的非常順利。
2、隨身Wifi。NTT Communications Asia并不會去做終端，也不做隨身Wifi的平臺，而是要去賦能。主要進行三種主流的合作：第一種是SIM Bank方案，它會有兩個收發(fā)機，其通信能力由NTT提供。第二種是設(shè)備的SIM卡，主要針對企業(yè)用戶，更多的是與當(dāng)?shù)氐倪\營商談一些虛擬的APN、VPN的方式，讓流量先來到一個可控的平臺，企業(yè)的應(yīng)用可以通過專有的例如收發(fā)郵件等形式消耗流量。目前NTT主要是跟一個解決方案的提供商去做這種轉(zhuǎn)售的合作。第三種，與OTA的SIM是類似的，只不過把SIM卡變成一個貼片的設(shè)備直接裝在Wifi上，其它通信能力的需求上沒有太大的區(qū)別。
3、后端付費。就是流量贊助、廣告，因為要降低用戶的資費上的壓力，希望廣告商來反向贊助用戶的流量。這一塊主要解決用戶漫游流量或者境外流量使用過程中資費太貴的問題。從用戶的角度得益是“免費”的一些流量，從商家角度可以精準(zhǔn)投放一些漫游地才有的廣告，其通過一些開放的API可以直接實現(xiàn)。
4、移動VPN。原因是有時候基礎(chǔ)運營商提供的VPN不能滿足用戶的需求，需要自定義系統(tǒng)，把這個數(shù)據(jù)流整體進入到平臺之中，在系統(tǒng)里再實現(xiàn)所需要的一些功能。主要是借助了像NTT強大的網(wǎng)絡(luò)資源，提供一些機房的互聯(lián)方案，包括一些長途的互聯(lián)方案，再結(jié)合移動平臺上的能力，就可以滿足客戶的這些需求。
5、IoT。包括提供卡的生命周期的管理，移動性連接的管理。主要有仨個層面：第一個層面，如果是一個插SIM卡的，或者移動SIM的設(shè)備的話，最重要的是連接管理。第二個層次叫設(shè)備管理，和一些模組的提供商進行合作，把一些模組內(nèi)嵌自己的SDK，對這個模組所對應(yīng)的設(shè)備可以進行管理。第三個層面，可以為一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用定制一些流量池，可以做不同的路由策略，公網(wǎng)、私網(wǎng)的碼號等等。
6、移動安全。主要分成兩部分：一是SIM卡上，SIM卡上，放在SIM卡上有天然的優(yōu)勢可以保證這個key的安全，可以非常好的保護這個key的單元。第二部分是在網(wǎng)絡(luò)側(cè)，可以自主檢測攻擊，在策略上可以進行靈活的調(diào)整和組合，保障網(wǎng)絡(luò)安全。
NTT Communications Asia在姿態(tài)上更愿意做一個賦能者，不去直接參與一些MVNO業(yè)務(wù)，避免進行直接的競爭，更愿意作為一個中立的平臺提供方，愿意與MVNO探討需求并提供支持。在能力方面，愿意通過一些能力開放，把跟基礎(chǔ)運營商的資源進行打包、整合，以更好的提供給B端的客戶。
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