LycaMobile Danny Sritharan：亞洲是全世界最大的移動市場
 

LycaMobile 亞太區(qū)總監(jiān)Danny Sritharan認為亞洲是全世界最大的一塊移動市場，現(xiàn)在覆蓋了全世界50個國家，約占到了全球總?cè)丝诘?0%。全世界的五大人口大國有三個都在亞洲，中國、印度、印度尼西亞，而整個亞太地區(qū)現(xiàn)有27億的手機用戶，目前移動用戶的覆蓋率達到了65%，這也意味著還有35%的市場沒有被開發(fā)出來，如何將這些潛力市場開發(fā)出來是值得探討的話題。
 

中國是現(xiàn)在全世界經(jīng)濟增長速度最快的一個國家，并且可能會成為一個新的移動用戶的方向標。中國也有幾大虛擬運營商的巨頭，如富士康、小米、聯(lián)想，同時也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司的巨頭，像阿里巴巴和百度。中國用移動服務(wù)進行其它商品的交叉銷售，每年都會從泰國買一些SIM卡賣給去泰國旅游的中國人，這一人口數(shù)量已經(jīng)達到了1000萬，但是批發(fā)和零售價格的利潤率仍是比較低的。
 

中國的虛擬運營商在2024年的年復(fù)合增長率可能會達到16%，超過了全球12%的增長水平。同時中國的增長率主要是由于快速的城鎮(zhèn)化和向消費經(jīng)濟過渡的轉(zhuǎn)型來實現(xiàn)的，這也創(chuàng)造了一個非常大的市場。但是智能手機的滲透現(xiàn)在還是落后于歐洲和美國，因此仍有潛力可以讓這些虛擬運營商進一步圍繞數(shù)據(jù)來開發(fā)他們的產(chǎn)品。不同滲透地區(qū)的聚焦也是不同的，比如包括顧客服務(wù)、數(shù)字化，B2B的垂直的整合，還有增值服務(wù)。
 

欲翔國際戴群彥：eSIM技術(shù)給漫游行業(yè)帶來新機會
 

戴博士認為，漫游市場近年業(yè)務(wù)需求增加，但對運營商資源來說卻是挑戰(zhàn)，運營企業(yè)與終端之間的諸多對接讓研發(fā)資源消耗巨大。而eSIM技術(shù)的出現(xiàn)給漫游行業(yè)帶來了新的機會，不同運營商可以通過統(tǒng)一的RSP平臺，一對多技術(shù)對接讓成本大幅下降。在此，西柚移動的主要業(yè)務(wù)宗旨正是提供完整的eSIM解決方案，包括符合GSMA標準的RSP DP+平臺用于卡號數(shù)據(jù)管理;提供安全管理能力承擔包括證書更新、鑒權(quán)管理等安全相關(guān)的管理操作;提供CMP，讓所有連接設(shè)備對應(yīng)連接信息查詢和管理功能;同時也提供基于可信執(zhí)行環(huán)境TEE的終端側(cè)TEE eSIM方案。
 

西柚移動專注于用esim改變漫游市場格局有一個更深層次的出發(fā)點，就是被稱為“下一個10億”的入門級智能機市場。
 

在業(yè)務(wù)流程方面，西柚eSIM開放平臺支持全球MNO、MVNO直接對接，同時為終端廠商提供對應(yīng)的連接查詢和信息管理后臺功能，有助于降低通信成本，倒逼智能機在非洲地區(qū)份額提高。隨著Android Go的推廣和TEE eSIM的應(yīng)用，低價智能機將在非洲市場迎來爆發(fā)式增長。
 

Tata Ludovic Lassauce：物聯(lián)網(wǎng)正在逐漸成型
 

Ludovic Lassauce表示Tata是一家印度的電信公司，主要深耕于這個垂直領(lǐng)域，包括移動、銀行、保險、農(nóng)業(yè)等，因此也是一個全球化的運營商。他表示有25%的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)很可能就是Tata提供的，此外在國際長途電話，以及像Skype這種服務(wù)或者微信電話，也是由Tata 提供終端服務(wù)的。在聲訊電信領(lǐng)域內(nèi)其公司是最大的運營商，國際漫游服務(wù)也是其業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
 

當前互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字科技在過去10年已經(jīng)改變了人們的生產(chǎn)生活方式，在未來，在消費趨勢方面更多的是體現(xiàn)在電子汽車，駕車體驗已經(jīng)與過去完全不同，它不僅僅只是一個交通工具，已經(jīng)成為了一種新的生活方式。
 

對于顧客來說，能提供一體化、一站式的服務(wù)，成為了一種服務(wù)需求，其一直致力于把消費者的體驗與企業(yè)的系統(tǒng)來打通。Ludovic Lassauce表示物聯(lián)網(wǎng)正在逐漸成型，未來5G成為規(guī)模的時候，基礎(chǔ)設(shè)施便成為了需求，希望能幫助中國的公司開展更多的的業(yè)務(wù)，然后把這個業(yè)務(wù)進行國際化，并且與中國建立合作伙伴關(guān)系，幫助他們走向全球。
 

中國電信(法國)有限公司史達維：中國電信助轉(zhuǎn)售企業(yè)減輕負擔
 

中國電信作為本土企業(yè)，首先想到的是怎么服務(wù)好自己的同胞或者僑胞。第一件事是銀行開一個賬戶做后付費產(chǎn)品，通過支持銀聯(lián)、VISA、支付寶方式，讓剛剛來到外國的人就能有一個穩(wěn)定的聯(lián)系方式。其次，CTExcel做貼心陪伴的服務(wù)，讓海外的華人在天涯彼岸也能家里的感覺，可以用習(xí)慣的方式支付，用熟悉的語言去通話，同時又享受當?shù)刈詈玫姆?wù)。
 

中國電信有強大的資源整合能力，很多中資企業(yè)包括進入法國的外資企業(yè)都有給員工配備移動手段的需求，電信提供轉(zhuǎn)售服務(wù)，基于自有的技術(shù)資源再附上一卡雙號服務(wù);中國電信在歐洲的市場上有強大的談判能力，經(jīng)過不懈努力，orange今年終于同意向電信開放流量池轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，電信得以以合法合規(guī)安全的渠道，拿到高質(zhì)量的流量池的網(wǎng)絡(luò)，不會擔心?？L(fēng)險;中國電信幫助轉(zhuǎn)售企業(yè)減輕負擔，提供中間質(zhì)量擔保的功能。
 

Sprint亞太區(qū)漫游經(jīng)理宣揚：美國漫游市場的國際化之路
 

sprint在美國大概有一百多家虛擬運營商，根據(jù)市場調(diào)研，目前通訊運營商的國際漫游數(shù)據(jù)從2017年的210億美金，將預(yù)計會達到2022年的310億美金，這是整個全球運營商的漫游市場規(guī)模，此數(shù)據(jù)只計算了單方面數(shù)據(jù)的增長，當然在對于短信、話音業(yè)務(wù)的調(diào)查中都有相應(yīng)的增長，數(shù)據(jù)的增長遠遠超過其它幾個方向。
 

多漫游用戶到國外以后不愿意用漫游，主要是由于資費的原因，會把自己的漫游關(guān)閉，用當?shù)氐膚ifi或者買當?shù)氐腟IM卡，還有一部分是選擇別的方式去解決，這部分用戶被稱之為沉默漫游用戶。從數(shù)據(jù)可得知沉默漫游用戶的比例，從2015年的71%降到2016年的67%，一直到2022年可能會降到53%，所以這部分用戶實際上是未來漫游市場會繼續(xù)增長的一個強有力的動向。
 

LTE的漫游已經(jīng)達到了一個主要的位置，LTE的數(shù)據(jù)已經(jīng)占到54%，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一種上升的趨勢。2016年的時候LTE的漫游數(shù)量只占46%，目前LTE已經(jīng)代表全球漫游數(shù)據(jù)的流量，當然隨著2G退出，3G市場變小，隨著4G、4G+、5G等高數(shù)據(jù)的流量漫游的出現(xiàn)及增長其優(yōu)勢會體現(xiàn)出來。
 

UROS陳文超：開拓全球網(wǎng)絡(luò)一體化前程
 

UROS的本業(yè)是全球的數(shù)據(jù)漫游，為超過180個國家提供無縫連接的數(shù)據(jù)漫游的網(wǎng)絡(luò)，提供當?shù)刈罡咚?、質(zhì)量最優(yōu)秀的4G網(wǎng)絡(luò)，同時不管你身在何處，工作也好、游戲也好，娛樂也好，確保網(wǎng)絡(luò)不斷線。UROS在內(nèi)容方面跟合作伙伴做的一些深入的合作，包括付費電視、游戲、體育賽事，甚至一些創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)。通過與芬蘭付費電視的內(nèi)容供應(yīng)商VIASAT的合作，內(nèi)容方的登記用戶在購買UROS套餐的時候，可以享受一定的VIASAT的內(nèi)容。
 

在IoT工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面，UROS提供智慧水管理解決方案。實際上說的不止是水，也包含了很多在管道里面能流動的液體和氣體，整個解決方案的一個核心內(nèi)容是通過eSIM平臺為物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)，M2M之間提供一個互相溝通的一個平臺。通過eSIM的平臺來做一個溝通的渠道和橋梁，UROS的智能水管理的系統(tǒng)已經(jīng)進入了實用階段， 2015、2016年開始已經(jīng)在芬蘭一個城市實際運行，以智能管理設(shè)備節(jié)省大量人工費用，實時監(jiān)控整個配水網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，一旦出現(xiàn)破損和質(zhì)量的問題，馬上可以得到信息反饋。從行業(yè)上看，UROS可以為不同的垂直市場上做出類似的應(yīng)用，包括城市的供水，包括一些做造紙的工業(yè)，或者食品、飲料甚至包括采礦，等用水需求非常大的一些工業(yè)。
 

NTT技術(shù)方案經(jīng)理楊昊勇：助力MVNO海外業(yè)務(wù)拓展
 

楊昊勇表示NTT是一家國營電信運營商，其主要是提供一個ICT解決方案，包括本地網(wǎng)絡(luò)、海底電纜、長途網(wǎng)絡(luò)等等。此外其在香港的公司業(yè)務(wù)為IDC又稱為FDC。香港作為一個金融中心擁有大量的金融、保險服務(wù)相關(guān)的一些企業(yè)，在當?shù)仄浠A(chǔ)設(shè)施完善。
 

ICT服務(wù)中有針對手機方面的一些方案。在香港，利用網(wǎng)絡(luò)資源、機房資源，包括現(xiàn)在一些企業(yè)用戶從單純IDC的資源慢慢轉(zhuǎn)化為公有云和私有云的結(jié)合，即混合云的需求，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施里面提供云的服務(wù)。從體量角度來講，雖然不能和內(nèi)地的運營商相提并論，但香港整體基礎(chǔ)運營商的競爭非常激烈，其經(jīng)營態(tài)勢還是值得分享的。
 

NTT Communications Asia最早于2015年開始去做一些NVNE的嘗試，同時也拿到了MVNO牌照，從最早的戰(zhàn)略出發(fā)，定下來了B2B2C的模式，其選擇了不會主動跟C端用戶發(fā)生交互。在2015年更多的是幫助一些有志于去做MVNO的企業(yè)及相關(guān)的合作伙伴。一方面，基于本身熟悉的相關(guān)一些法律法規(guī)，幫其申請落地MVNO的牌照;另一方面，利用自有的MVNE的平臺，幫助他們部署以實現(xiàn)運營，得到了一些合作伙伴的充分認可。
 

潤桂荇鄧曉東：漫游租賃市場大有寒冬來臨的感覺
 

鄧曉東先生首先分享了作為一名漫游MVNO從業(yè)者的感慨：流量競爭如此慘烈、合作生態(tài)如此復(fù)雜、戰(zhàn)場如此遼闊。WIFI租賃市場的低價給漫游設(shè)備從業(yè)者帶來很大的競爭壓力，一方面，運營商推出各種很吸引人的漫游方案，通過各種信息流的廣告，預(yù)先感知用戶出游需求，針對性的提供低價流量方案。運營商的接入大大壓縮了漫游MVNO的市場空間，漫游租賃市場大有寒冬來臨的感覺。
 

另一方面，整個運營中從旅行社、航空公司、銀行到境外租車，到旅游的各個環(huán)節(jié)，包括入境，很多旅游行業(yè)的從業(yè)者都愿意跟漫游MVNO合作，甚至廣告公司都認為這是很好的服務(wù)窗口。另外，整個產(chǎn)業(yè)鏈也特別復(fù)雜，要不停地了解虛擬SIM卡到Wifi各種解決方式的新的技術(shù)方向，也要了解新的一些威脅，包括eSIM這種新的方式，包括空中寫號各種方式，它既是帶來新的補充，又要求從業(yè)者找到適合的融合方式。