屬于 ofo 和戴威的這場(chǎng)漫長(zhǎng)的「負(fù)隅頑抗」終于走向了終局。
ofo 最終「賣身」滴滴的協(xié)議已經(jīng)達(dá)成，公司作價(jià) 20 億美元左右。最近，ofo 的眾多小股東正在陸續(xù)收到需要確認(rèn)簽字的文件。戴威暫時(shí)保留董事局職位，而 ofo 的其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人出局。如無(wú)意外，ofo 的所屬之爭(zhēng)終于定音。
自從摩拜單車 27 億美元出售后，ofo 的命運(yùn)似乎再?zèng)]有太大的變數(shù)，包括滴滴和螞蟻金服都曾經(jīng)是傳言中的買家。過(guò)去半年，戴威和資本方博弈的關(guān)鍵，始終也落在了對(duì)公司價(jià)格的爭(zhēng)議上。根據(jù)媒體今年 6 月報(bào)道，程維對(duì) ofo 的預(yù)期買入價(jià)格只有美團(tuán)收購(gòu)摩拜 27 億美金的一半。而根據(jù) 2018 年 7 月底，阿里巴巴向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交的年報(bào)披露，截止 2018 年 3 月 31 日，阿里巴巴完成對(duì) ofo 小黃車 3.43 億美元（22.72 億人民幣）投資，持有 ofo 大約 12% 的股權(quán)，以此計(jì)算，ofo 小黃車當(dāng)時(shí)的估值至少就是 28 億美元。
就目前的出售價(jià)格來(lái)看，堅(jiān)持和斡旋到最后一刻的戴威，似乎為 ofo 博得了一個(gè)不算最壞的結(jié)局。
留給戴威博弈的資本本來(lái)就不多了。進(jìn)入 2018 年夏天，曾經(jīng)在海外激進(jìn)布局的 ofo 進(jìn)入了「大撤退」的節(jié)奏，在韓國(guó)、北美、澳大利亞和印度等地都傳來(lái)了業(yè)務(wù)收縮的聲音。同時(shí)，由于自行車供應(yīng)趨于飽和，ofo 的供應(yīng)鏈方面也一直處于調(diào)整和縮減狀態(tài)中。一位供應(yīng)商中層對(duì)記者透露，自去年 6 月開(kāi)始，ofo 發(fā)來(lái)的訂單就減少了一半，此后再?zèng)]有漲過(guò)，而工廠也至今也沒(méi)有追到所有回款。
所有的缺口指向的是資金吃緊。進(jìn)入 2018 年上半年，ofo 曾經(jīng)以共享單車為質(zhì)押物，通過(guò)股權(quán)與債券并行的方式獲得了阿里 8.66 億美元的融資。在美團(tuán)收購(gòu)摩拜單車時(shí)，一位了解這次融資內(nèi)幕的摩拜高層曾經(jīng)向記者透露過(guò)，阿里的抵押貸款償還期限是 2018 年 7 月份左右，而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大概也就是 ofo 終局來(lái)臨的時(shí)刻。
從 ofo 由校園正式進(jìn)入城市，和摩拜單車形成兩方博弈，資本對(duì)壘、巨頭加持到泡沫破滅，這一切在三年之內(nèi)飛速發(fā)生，又飛速走向了尾聲。
戴威曾經(jīng)向朋友說(shuō)，曾經(jīng)沒(méi)有意識(shí)到這是一個(gè)「這么大的生意」；但顯然，等到他回過(guò)神來(lái)，這場(chǎng)發(fā)生在校園里的共享運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)演變成了摻雜著巨頭意志和資本利益的復(fù)雜游戲。而 ofo 的最終「賣身」，或許也意味著共享單車為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和出行市場(chǎng)帶來(lái)的一個(gè)「小時(shí)代」正在走向落幕。
ofo 的「好消息」和「壞消息」
「賣身」之前的 ofo，似乎一刻也沒(méi)有停止過(guò)自救的步伐。
2018 年上半年，戴威在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)表示，今年的目標(biāo)是追求效率第一，「無(wú)論是從運(yùn)營(yíng)端、產(chǎn)品端的改造，收入端的精細(xì)化，都在全面進(jìn)行?！?/span>
隨后在 6 月份，ofo 在遵義召開(kāi)過(guò)一次內(nèi)部大會(huì)，這次會(huì)議上，ofo 宣布上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)多元化的拓展，整體運(yùn)營(yíng)成本降低 80%，2018 年第一季度的收入超過(guò) 2017 年全年收入。
除了「精細(xì)化運(yùn)營(yíng)」，ofo 已經(jīng)開(kāi)始探索廣告盈利方式。6 月份，ofo 方面曾經(jīng)透露在車身廣告的業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)1億元。8 月 22 日，ofo 又在 App 進(jìn)入頁(yè)面植入了 5 秒鐘的品牌廣告視頻。戴威在朋友圈表示，這一項(xiàng)目被命名為「視聽(tīng)風(fēng)暴」，投放排隊(duì)的合作伙伴已經(jīng)到達(dá) 20 家，而這讓 ofo 有希望成為「戶外分眾」。
對(duì)于這段時(shí)間點(diǎn)的 ofo 來(lái)說(shuō)，這些好消息帶著些許「背水一戰(zhàn)」的意味。摩拜單車被美團(tuán)收購(gòu)后，資本對(duì)于 ofo 的耐心似乎進(jìn)一步被耗盡。
根據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，滴滴曾經(jīng)開(kāi)出的報(bào)價(jià)不足 27 億美元的一半。資金鏈斷裂等負(fù)面消息一直懸浮在團(tuán)隊(duì)上空，一位 ofo 員工向記者透露，公司里的悲觀氛圍也在小范圍內(nèi)彌漫?！干踔劣悬c(diǎn)羨慕摩拜，起碼賣出了個(gè)不算太糟的價(jià)格，如果被收購(gòu)是注定的事，不明白戴威為什么堅(jiān)持這么久。」
或許是為了振奮人心，5 月份的一次內(nèi)部會(huì)上，戴威還將目前公司的狀況與二戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)做比較，發(fā)起一項(xiàng)名為「勝利」的項(xiàng)目。稱「當(dāng) ofo 的利潤(rùn)達(dá)到 1 元人民幣時(shí)，該項(xiàng)目就取得成功?！箷?huì)議上，戴威還激動(dòng)的向員工宣稱：ofo 會(huì)保持獨(dú)立發(fā)展，「如果你們不想戰(zhàn)斗到最后，現(xiàn)在就可以離開(kāi)公司。」
資金吃緊的情況下，ofo 這場(chǎng)戰(zhàn)斗的關(guān)鍵詞除了探索新的商業(yè)變現(xiàn)模式，還在于斷崖式的「節(jié)流」。
被阿里麾下的哈羅單車通過(guò)農(nóng)村包圍城市，進(jìn)而向一線城市進(jìn)擊的同時(shí)，ofo 開(kāi)始在城市投放和單車采購(gòu)上采取保守措施。今年 2 月，根據(jù)界面新聞報(bào)道，ofo 拖欠多家供應(yīng)商回款。而根據(jù)一位供應(yīng)商產(chǎn)線負(fù)責(zé)人向記者透露，ofo 訂單減少的情況從去年 6 月開(kāi)始出現(xiàn)，此后再?zèng)]有漲過(guò)。
而今年 4 月，摩拜單車被美團(tuán)收購(gòu)前后，媒體曝出其挪用押金 60 億人民幣、拖欠供應(yīng)商欠款 10 億人民幣的財(cái)務(wù)漏洞，也進(jìn)一步在壓垮供應(yīng)商對(duì) ofo 的信任?！赣忻襟w報(bào)道共享單車資金鏈斷裂，我們也感覺(jué)很害怕?！股鲜鲐?fù)責(zé)人表示：「ofo 結(jié)算押款押的也很嚴(yán)重，自從 2016 年開(kāi)始合作后，下單之后只給工廠 30% 的訂單款，剩下的承諾 30 天到 60 天左右給。但 2017 年 6 月開(kāi)始，回款越來(lái)越慢，后來(lái)甚至不給尾款了，直到現(xiàn)在還有拖欠情況。」
與此同時(shí)，ofo 自 2016 年開(kāi)始布局、2017 年進(jìn)入激進(jìn)模式的海外業(yè)務(wù)，在 2018 年轉(zhuǎn)折般的迎來(lái)了一場(chǎng)大撤退。8 月 14 日，美國(guó)圣地亞哥市當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，ofo 將于 8 月 31 日全面退出西雅圖市場(chǎng)，而圣地亞哥的一個(gè)回收中心將以每輛 3 美元（約合人民幣 20.65 元）的價(jià)格對(duì) ofo 的單車進(jìn)行收購(gòu)。消息稱，ofo 將退出這一市場(chǎng)的原因歸結(jié)于西雅圖市此前新通過(guò)的法案，這將為公司的 5000 輛自行車增加 25 萬(wàn)美元的收費(fèi)（每輛自行車 50 美元），以用來(lái)管理自行車共享許可證等需要。這一高昂費(fèi)用是在美國(guó)各區(qū)域中最高的，使得 ofo 無(wú)法在此地繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
除了西雅圖，ofo 還宣布將著手關(guān)停澳大利亞業(yè)務(wù)，另外，根據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，ofo 在印度、以色列、德國(guó)、西班牙、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)也正在收縮甚至撤出。
或許過(guò)去的半年算得上是戴威和 ofo 的至暗時(shí)刻。就最終賣身的結(jié)局來(lái)說(shuō)，這家公司和年輕創(chuàng)始人「戰(zhàn)斗到最后一刻」的決心，與其說(shuō)是為了響應(yīng)那句「獨(dú)立宣言」，不如說(shuō)是在為抬高公司作價(jià)贏得微薄的談判籌碼。
積重難返。戴威沒(méi)有為 ofo 贏得一個(gè)最好的結(jié)局，當(dāng)然也算不上最壞的。
ofo 的節(jié)奏，滴滴的意志
ofo 和摩拜單車，曾經(jīng)是一對(duì)完美的對(duì)照物。和摩拜最終被收購(gòu)前狀態(tài)相似的是，ofo 也在過(guò)去三年的快速融資進(jìn)程中讓自己陷入了一個(gè)極其復(fù)雜的資本利益格局里。但和摩拜不同的是，最終左右 ofo 命運(yùn)的滴滴，在前者發(fā)展的很早時(shí)間點(diǎn)里，就已經(jīng)在發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。
現(xiàn)在看來(lái)，ofo 與滴滴的關(guān)系度過(guò)最初的蜜月期后，在 2017 年年中開(kāi)始發(fā)生變化。2017 年 7 月，滴滴派駐包括付強(qiáng)在內(nèi)的三位高管進(jìn)駐ofo分管市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)。
那也正是共享單車市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間點(diǎn)。ofo 和摩拜單車進(jìn)入瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的尾聲，兩家公司最初表現(xiàn)在用戶面前的差異化漸漸消失，大街上堆滿了供應(yīng)過(guò)剩的 共享單車。一位時(shí)任摩拜單車的大區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，自從摩拜單車跟隨 ofo 的策略推出廉價(jià)版單車、跟進(jìn)紅包戰(zhàn)、免押金等運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)就開(kāi)始走向失序。而當(dāng)時(shí)還是 ofo 股東的朱嘯虎也是在那時(shí)開(kāi)始放出希望兩家公司合并的聲音。
2017 年，一輪多次被 ofo 劇透的、來(lái)自軟銀的 10 億美金融資并沒(méi)有到賬。隨后在 2017 年下半年，根據(jù)媒體報(bào)道，ofo 管理層和付強(qiáng)等人產(chǎn)生沖突。后者在離開(kāi) ofo 后回到滴滴，并且復(fù)活「小藍(lán)單車」為青桔單車，并與供應(yīng)商簽訂大額訂單的做法，更像是直接向曾經(jīng)的「門徒」ofo 施壓。這也正是即便滴滴依然持有 ofo 股份和董事會(huì)的一票否決權(quán)，但兩者的關(guān)系已經(jīng)破滅。一位了解二者關(guān)系的摩拜單車高管甚至用「交惡」形容過(guò)戴威和程維二人當(dāng)時(shí)的狀態(tài)。
除了滴滴，阿里、騰訊甚至美團(tuán)對(duì)共享單車業(yè)務(wù)對(duì)其本身戰(zhàn)略的思考、以及他們相互的關(guān)系也在時(shí)刻不斷左右著 ofo 的命運(yùn)。根據(jù)媒體報(bào)道，螞蟻金服持有哈羅單車超過(guò) 45% 的股份，在業(yè)務(wù)上占有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)；而美團(tuán)收購(gòu)摩拜的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，也在很大程度上影響了阿里和滴滴的態(tài)度。
從北大校園里一腳踏入這個(gè)短時(shí)間內(nèi)飛快膨脹的行業(yè)，戴威是被資本和形勢(shì)裹挾著前進(jìn)的，他曾表示自己在過(guò)去三年里一直在摸索「激進(jìn)和保守」的節(jié)奏，并坦言這是「最難的事」。但當(dāng)公司和行業(yè)的發(fā)展成為巨頭戰(zhàn)略布局的「棋子」時(shí)再思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)，或許已經(jīng)于事無(wú)補(bǔ)。
但在過(guò)去三年里，戴威曾經(jīng)一直夢(mèng)想和堅(jiān)持的「獨(dú)立發(fā)展」，也并非沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能。一位參與過(guò) ofo 幾輪融資的核心人士曾經(jīng)向記者透露，2016 年，C 輪融資后螞蟻金服入局，曾經(jīng)有意在阿里的主導(dǎo)下促成 ofo 與永安行成立一個(gè)合資公司，在股東的游說(shuō)下，戴威已經(jīng)同意這項(xiàng)交易，但幾乎到了最后簽字環(huán)節(jié)，永安行方面又否決了這項(xiàng)決定，「最后這項(xiàng)交易終止的原因是，永安行方面認(rèn)為當(dāng)時(shí)還沒(méi)有完全從校園走向城市的 ofo 和自己的業(yè)務(wù)并沒(méi)有很大的協(xié)同性。」上述人士表示。
2018 年在接受媒體采訪時(shí)，戴威曾提到 2016 年最后悔的事情就是進(jìn)入城市市場(chǎng)的節(jié)奏慢了一步。這在一定程度上印證了這起沒(méi)有成交的交易：現(xiàn)在回看，如果 ofo 那時(shí)與具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的永安行牽手，則很有可能會(huì)改變后來(lái)共享單車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局；但也有可能，局勢(shì)會(huì)朝著完全相反的方向駛?cè)?mdash;——根據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，螞蟻金服也曾接觸過(guò)摩拜，希望摩拜與永安行牽手，而后螞蟻再投資，但這項(xiàng)交易顯然最終也落空了。
這個(gè)誕生三年、又匆匆巨變的市場(chǎng)瘋狂發(fā)展，像極了一場(chǎng)被按下快進(jìn)鍵的電影，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、股東、巨頭的每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，處在一張權(quán)力角斗網(wǎng)上，力量此消彼長(zhǎng)，一起牽扯著主角和劇情走向了各自的結(jié)局。
和胡瑋煒一樣，戴威曾是那個(gè)「被選中」的幸運(yùn)兒，他和 ofo 更年輕，也不乏野心。然而，在中國(guó)關(guān)于道路交通的革命中，從來(lái)都不乏野蠻和殘酷的橋段。
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