平臺(tái)為“吸粉”不惜出奇招，于是我們也看到今年上半年，頭部的幾個(gè)平臺(tái)幾乎都受到了點(diǎn)名批評(píng)，并對(duì)平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行整改。
 

直播痛心 江山不在
 

前兩年是直播行業(yè)最火爆的時(shí)候。
 

當(dāng)年，映客、虎牙、斗魚(yú)、花椒、一直播、YY等頭部直播平臺(tái)成為流量的代名詞。直播也成了年輕人聊天繞不開(kāi)的話(huà)題，主播更成為了90后、00后向往的職業(yè)。眾多小平臺(tái)也聞風(fēng)趕到，企圖乘著直播的東風(fēng)撈一筆。
 

到了2017年，直播平臺(tái)關(guān)于打賞與不良內(nèi)容的負(fù)面報(bào)道越來(lái)越多，各平臺(tái)經(jīng)過(guò)火爆的燒錢(qián)階段后，一直沒(méi)有尋找到適合的盈利模式，資本逐漸對(duì)其不再感冒，大廈瞬間崩塌，直播平臺(tái)大面積死亡。
 

到了今年，年初“答題”的回光返照之后，虎牙、迎客上市續(xù)命，本要加入上市行列的斗魚(yú)，在國(guó)慶期間無(wú)預(yù)兆的下架，于10月16日才再次上架。
 

錯(cuò)過(guò)十一電競(jìng)賽事的“黃金周”，斗魚(yú)自然損失不輕，而值得注意的是，作為國(guó)內(nèi)頭部的直播平臺(tái)，斗魚(yú)的此次下架風(fēng)波，更意味著市場(chǎng)整體回歸到理性發(fā)展，靠踩紅線(xiàn)賺流量已經(jīng)不可能了，直播市場(chǎng)正面臨洗牌。
 

同樣身處頭部的其它直播平臺(tái)活的也不舒服。
 

今年上市的虎牙8月初公布了其第二年度財(cái)報(bào)，因?yàn)闋I(yíng)收模式單一、增收不增利、付費(fèi)用戶(hù)增長(zhǎng)顯疲態(tài)等問(wèn)題，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從第一季度盈利2820萬(wàn)元，降到第二季度虧損1730萬(wàn)元。
 

熊貓視頻打著王思聰?shù)臉?biāo)簽，一入市場(chǎng)便所向披靡，還制作了《hello，女神》等自制節(jié)目，前段時(shí)間還被傳出公司資金緊張準(zhǔn)備“賣(mài)身”。后辟謠“賣(mài)身”傳聞，但資金緊張，融資困難是事實(shí)。
 

短視頻流量穩(wěn)中有增
 

從2016年“直播元年”到如今，不到兩年時(shí)間，直播當(dāng)年打下的江山正在被短視頻瓜分。
 

因?yàn)橹辈ゴ蛳碌牧己玫挠脩?hù)習(xí)慣，接受起短視頻來(lái)幾乎不用過(guò)度，再加上短視頻短平快的將信息傳達(dá)出去，娛樂(lè)性更強(qiáng)，更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息的特征，短視頻走紅比直播要快很多。

斗魚(yú)、虎牙、抖音、快手8-10月周獨(dú)立設(shè)備數(shù)(萬(wàn)臺(tái))對(duì)比
 

這一年，同樣經(jīng)歷了約談、整改的短視頻，發(fā)展上幾乎沒(méi)有收到任何影響。
 

短視頻積極布局變現(xiàn)渠道
 

有了直播的前車(chē)之鑒，短視頻們?cè)趽碛锌捎^(guān)的流量后，便開(kāi)始積極布局變現(xiàn)渠道。
 

直播平臺(tái)對(duì)主播的依賴(lài)程度高，為了留住當(dāng)紅主播，平臺(tái)需要支付一大筆費(fèi)用，而短視頻對(duì)po主的要求低，也不需要準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)設(shè)備，并且內(nèi)容限制小，導(dǎo)致短視頻平臺(tái)的紅人一茬茬的涌現(xiàn)。
 

另一方面，無(wú)論是廣告、電商、商業(yè)合作，還是場(chǎng)景植入、冠名贊助等都比直播的成本更低，獲得的收益更高，據(jù)了解抖音上的硬廣，1000cpm起賣(mài)，價(jià)格大概在20-30w。
 

短視頻+電商 加強(qiáng)用戶(hù)粘性
 

常用抖音的朋友不知有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最近抖音的廣告推送明顯增加，在幾個(gè)或者是幾個(gè)視頻中間，就會(huì)插播一條商家廣告，并且還會(huì)根據(jù)淘寶的瀏覽記錄推送廣告。
 

這家店最近瀏覽的比較多，于是抖音竟然在我剛看4個(gè)視頻的時(shí)候就給我推送了廣告

好在如果發(fā)現(xiàn)是廣告用戶(hù)可以迅速滑走，對(duì)使用體驗(yàn)影響不大。
 

以抖音與快手為代表的短視頻平臺(tái)與電商的結(jié)合，形成了有電商功能的娛樂(lè)短視頻平臺(tái)。
 

今年3月抖音向粉絲百萬(wàn)以上的紅人開(kāi)放淘寶外鏈功能，試水電商功能。隨后5月證實(shí)上線(xiàn)店鋪系統(tǒng)。

賣(mài)母嬰用品的紅人
 

快手緊隨其后，在6月宣布與有贊合作，增加了商品導(dǎo)購(gòu)功能。
 

對(duì)短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，與紅人合作電商變現(xiàn)，能夠?qū)⒆陨砹髁績(jī)?yōu)勢(shì)與電商供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，增加紅人對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)，從而留住粉絲，構(gòu)建更豐富的內(nèi)容生態(tài)。
 

拓展更多變現(xiàn)渠道
 

今年7月，抖音上線(xiàn)星圖平臺(tái)，這是個(gè)線(xiàn)上接廣告的平臺(tái)，主要用來(lái)撮合廣告主與達(dá)人之間的廣告合作，抖音從中抽取一部分傭金。

星圖作業(yè)流程
 

而快手商業(yè)化團(tuán)隊(duì)在成立兩周年之際，終于向外界交出了自己的成績(jī)單。10月底快手的營(yíng)銷(xiāo)綜合平臺(tái)就會(huì)正式上線(xiàn)，該平臺(tái)幾乎集合了快手目前所有的商業(yè)化變現(xiàn)產(chǎn)品，平臺(tái)分為快手廣告和快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)，用來(lái)接洽廣告主投放硬廣和撮合廣告主與紅人之間的合作。
 

目前來(lái)看，短視頻這兩大巨頭的變現(xiàn)之路幾乎相同，而原本起步在前的快手，在商業(yè)化的道路上被抖音捷足先登，之后兩者還會(huì)擦出怎樣的火花，值得期待。