北京人民廣播電臺(tái)研究中心日前分別對深圳、廣東、上海、浙江、湖南、湖北、安徽、江蘇八省市廣電改革與創(chuàng)新情況進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研主題包括廣電機(jī)制體制改革思路與實(shí)踐、新媒體與全媒體資源整合發(fā)展情況、經(jīng)營創(chuàng)收與產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、廣播管理機(jī)制創(chuàng)新等內(nèi)容。2017年上述電臺(tái)在廣告逆勢的趨勢下，通過自營渠道、整合營銷、品牌活動(dòng)等方式挖掘經(jīng)營潛力，通過電商、社群運(yùn)營等形式探索開拓新型盈利模式。

1、自營渠道挖掘經(jīng)營潛力

2015年湖南臺(tái)調(diào)整經(jīng)營策略，除交通廣播統(tǒng)一經(jīng)營外，其他頻率均變?yōu)樽誀I為主、代理為輔，每個(gè)頻率都有自營團(tuán)隊(duì)，通過幾年的努力培養(yǎng)了解頻率定位、了解頻率目標(biāo)人群、了解頻道節(jié)目的業(yè)務(wù)員，頻率自營充分調(diào)動(dòng)起頻率的自主能動(dòng)性，小頻率潛力釋放、齊頭并進(jìn)，廣告越做越好。2017年金鷹955創(chuàng)收7000多萬，893汽車音樂創(chuàng)收3000多萬，其他頻率創(chuàng)收均在2000萬左右。

2、整合營銷打造立體經(jīng)營

節(jié)目、活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)、廣告“四位一體”的經(jīng)營模式是江蘇廣播的特色，在產(chǎn)業(yè)方面，成立東品、東部等多家公司，探索旅游、培訓(xùn)、會(huì)展等掙錢的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

江蘇電臺(tái)內(nèi)部在活動(dòng)、運(yùn)營等方面都踐行“橫著打”的模式，即在各事業(yè)部、各部門之間做資源整合，無論是推廣還是營銷。要運(yùn)營一個(gè)活動(dòng)品牌，總編辦會(huì)與經(jīng)管、廣告、新媒體等部門結(jié)合，共同把品牌做大，各部門一起做一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)是常態(tài)。

在廣告經(jīng)營方面，也是主打整合營銷，“橫著打”，所有活動(dòng)在總編辦協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，技術(shù)部、新媒體部等參與支持，如“荔枝逛逛”這一新媒體營銷產(chǎn)品的效果較好，帶來了廣告增量。還有“你好”系列，也是比較成功的整合營銷案例，如“你好太倉”等，通過“廣告+活動(dòng)”的模式，放大營銷收入。

通過“廣告吸納量管理辦法”等制度對廣告活動(dòng)進(jìn)行支持，廣告部、新媒體部等部門總計(jì)會(huì)拿出數(shù)百萬來鼓勵(lì)主持人進(jìn)行整合營銷。經(jīng)管辦會(huì)全力配合臺(tái)里的整合營銷，通過線上、線下、新媒體相結(jié)合的方式，將廣告盤子做大。每個(gè)事業(yè)部都要參與中心層面的活動(dòng)，要為品牌客戶做好客戶的引流和回饋。

3、品牌活動(dòng)成為突破抓手

上海廣播中心與湖南電臺(tái)尤其注重品牌建設(shè)。上海廣播中心將品牌作為集團(tuán)的生命線，集全臺(tái)之力重點(diǎn)打造上海廣播節(jié)、東方風(fēng)云榜、辰山草地音樂節(jié)等重點(diǎn)大型活動(dòng)。

湖南臺(tái)將活動(dòng)看作是抓影響力、抓人群、抓定位的抓手，湖南電臺(tái)設(shè)有大型活動(dòng)部，負(fù)責(zé)全臺(tái)性質(zhì)的活動(dòng)策劃和統(tǒng)籌，湖南電臺(tái)旗下的八套廣播頻率均設(shè)有活動(dòng)部，負(fù)責(zé)本頻率的活動(dòng)策劃和執(zhí)行，2017年湖南電臺(tái)活動(dòng)創(chuàng)收達(dá)6700萬。

聯(lián)合政府部門辦活動(dòng)是湖南電臺(tái)的一大特色，近年來持續(xù)與省政府、省環(huán)保廳、國土資源廳、省公安廳、發(fā)改委等部門廣泛合作。

政府資源是一座金礦，與政府部門合作辦活動(dòng)、打通政府資源的關(guān)鍵在于活動(dòng)創(chuàng)意能否與政府部門工作有效對接，湖南電臺(tái)善于將時(shí)代主旋律和國家戰(zhàn)略巧妙的融入到活動(dòng)中，活動(dòng)策劃能力強(qiáng)，能夠在政府招標(biāo)中脫穎而出。

例如將精準(zhǔn)扶貧融入到“愛心年貨會(huì)”，在推介愛心年貨的同時(shí)，還注重響應(yīng)國家“精準(zhǔn)扶貧”戰(zhàn)略，講好“精準(zhǔn)扶貧”的“湖南故事”，可謂一舉多得。

此外，湖南電臺(tái)活動(dòng)利潤考核非常嚴(yán)格，活動(dòng)成本需控制在40%，例如一場活動(dòng)創(chuàng)收100萬，活動(dòng)成本要控制在40萬以內(nèi)。如果是開拓新客戶、新節(jié)目品牌宣傳、擴(kuò)大頻道影響力、沒有線上資源等，經(jīng)特批可適當(dāng)提高活動(dòng)成本，活動(dòng)成本若突破55%需嚴(yán)格審批。

4、新型盈利模式探索未來發(fā)展

安徽臺(tái)開始試水電商、社群經(jīng)營等新型盈利模式項(xiàng)目，安徽臺(tái)《嘻哈二人行》節(jié)目，代理北京一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品，月銷售額達(dá)到1000萬后電臺(tái)提成8%，音樂臺(tái)全年得100多萬。

武漢電臺(tái)開通淘寶企業(yè)號(hào)“GOGO896”，以公司名義拿到酒和食品的營業(yè)執(zhí)照，項(xiàng)目制運(yùn)營。南京臺(tái)嘗試付費(fèi)會(huì)員項(xiàng)目，《歡樂點(diǎn)點(diǎn)》工作室，通過線下活動(dòng)發(fā)展會(huì)員，收費(fèi)會(huì)員達(dá)到1.3萬，收費(fèi)102.4元，還通過會(huì)員升級(jí)為金標(biāo)會(huì)員的方式，加收39.8的費(fèi)用，目前已有金標(biāo)會(huì)員4千人。