緊接著，業(yè)務上云成為當前眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的重要戰(zhàn)略之一。海外的AWS云以及國內阿里云、騰訊云的發(fā)展，使更多的人認識到云的重要性，企業(yè)云服務在近幾年得到快速發(fā)展，虛擬化概念更加深入人心。不過，如何提高云服務業(yè)務性能、重新設計連接層的網(wǎng)絡需要提高企業(yè)上云的效率，成為了急需解決的難題。正是在這樣的背景之下，SD-WAN應運而生。觀脈科技CTO苗權表示，“SD-WAN相當于在傳輸網(wǎng)絡進行了虛擬化，來實現(xiàn)基于業(yè)務的快速開通、網(wǎng)絡彈性等功能，以更好適應客戶對廣域網(wǎng)的要求。”

SD-WAN技術市場潛力很大
 

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心IDC的預測，全球SD-WAN市場將持續(xù)以每年69%的速度持續(xù)增長，在2020年將達到80億美金的規(guī)模。在苗權看來，未來SD-WAN市場將分為為存量市場和增量市場。
 

苗權認為，今年中國SD-WAN的存量市場規(guī)模會在130億元人民幣～150億元人民幣左右。在存量市場中，SD-WAN對標的是MPLS-VPN技術。簡單來說，MPLS-VPN是企業(yè)級專線，它是基于OSI網(wǎng)絡的2.5層標簽技術，該技術已經(jīng)誕生了大概20多年，目前存在諸多問題，如當流量爆發(fā)時不支持彈性可擴展、運維及部署繁瑣、開通周期長等，且該技術需要專有設備構建網(wǎng)絡，管理成本非常高。MPLS-VPN技術已經(jīng)遠遠不能適應當前云化的、虛擬化的網(wǎng)絡。而SD-WAN無論是底層架構包括虛擬化架構、云化架構更適合當前的網(wǎng)絡。從技術層面，存量市場中MPLS-VPN技術一定會被SD-WAN技術產(chǎn)品服務所取代。
 

增量的市場，包括新零售、移動辦公等行業(yè)。苗權認為，這些行業(yè)對SD-WAN技術更渴求，在增量市場中SD-WAN年復合增長率非常高。如在線教育行業(yè)中，復合增長率在100%以上，在一些出海的游戲廠商中，也能達到50%～60%的復合增長。這些行業(yè)由于業(yè)務拓展比較快，對網(wǎng)絡的彈性、可擴展性、及時開通、可編程網(wǎng)絡是有一定要求的。苗權表示，目前觀脈科技提供的SD-WAN網(wǎng)絡就是可編程的API的網(wǎng)絡，使用觀脈SD-WAN網(wǎng)絡的廠商可以動態(tài)地調用接口去控制其SD-WAN網(wǎng)絡。
 

苗權認為，未來MPLS的存量市場是不斷被蠶食的，SD-WAN增量市場是越來越大的。
 

從市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，雖然市場上有很多宣稱自己為“SD-WAN”的企業(yè)，但做設備的企業(yè)較多，苗權說，可能是由于大家站在不同的業(yè)務場景，對于SD-WAN有不同的理解。在苗權看來，SD-WAN應是“技術+產(chǎn)品+服務+運營+銷售”的綜合服務。“在國際上，我們的SD-WAN技術跟Aryaka、Viptela、VeloCloud比較接近，都是基于現(xiàn)有的運營商網(wǎng)絡，解決跨云、跨運營商的網(wǎng)絡問題。
 

在商業(yè)模式上，觀脈科技側重做運營性網(wǎng)絡。
 

苗權表示，國內其他的SD-WAN企業(yè)一般是設備廠商或者軟件廠商，賣設備進行組網(wǎng)，收取一次性費用。而觀脈科技是給企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司提供整個SD-WAN網(wǎng)絡的服務。使用SD-WAN后，企業(yè)的網(wǎng)絡費用可以降低一半。實際上，觀脈科技提供的是一種服務，而不單單是一種產(chǎn)品。
 

在交付方式上，觀脈科技提供的選擇較為多樣。苗權說，目前MPLS-VPN只能進行三層交付，而觀脈科技可以提供二層、三層、四層、七層交付，在不同的應用層面提供不同的交付方式。比如游戲廠商可以做四層交付，進行游戲加速，實現(xiàn)海外游戲動態(tài)數(shù)據(jù)回傳;網(wǎng)民和網(wǎng)民之間動態(tài)數(shù)據(jù)進行交互，都可以通過SD-WAN網(wǎng)絡實現(xiàn)四層應用交付。多樣化的交付方式可以使企業(yè)靈活使用SD-WAN網(wǎng)絡，在SD-WAN網(wǎng)絡中總能完成最合適的匹配。
 

從以上來看，SD-WAN不僅能夠提升服務配置速度，并能夠大大縮短分支機構開通時間，同時，也能夠大大降低網(wǎng)絡的復雜性，并通過執(zhí)行自動化配置及自動化的運維告警提高可靠性。除了性能上的提升，SD-WAN技術還能夠降低成本。相比MPLS高昂的管理成本，SD-WAN的可擴展性靈活性等特點可以使企業(yè)以更低成本的互聯(lián)網(wǎng)建構更加高效的廣域網(wǎng)，降低企業(yè)成本，提升上云效率。具體到觀脈科技，更細化的表現(xiàn)在以下幾個層面。
 

1、個性化解決方案
 

目前，觀脈科技的客戶已經(jīng)覆蓋跨國企業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)、在線教育等多個領域，有愛立信、VIPKID、國家信息中心、墨跡天氣等客戶。同時，觀脈還跟國內外電信運營商保持合作，在全球范圍內推進應用落地、資源共享。
 

觀脈科技在不同的行業(yè)給出的方案都是有差異的，比如墨跡天氣，用觀脈科技的SD-WAN技術獲得海外的云圖、原始天氣數(shù)據(jù)，進行大量的實時數(shù)據(jù)傳輸，傳回到北京的數(shù)據(jù)中心;又比如在在線教育領域，與VIPKID進行合作，由于在線教育具有用戶分散、地域跨度大、課程質量高等特點，觀脈會向其提供覆蓋廣泛的SD-WAN接入服務。
 

2、能夠提供利用安全互聯(lián)網(wǎng)連接來降低管理帶寬成本的SD-WAN解決方案
 

數(shù)據(jù)顯示，越來越多的企業(yè)對于寬帶和網(wǎng)絡連接電路的需求正在增加，已經(jīng)不滿足于100 Mbit/s，千兆以太網(wǎng)成為企業(yè)的新目標。苗權認為，目前互聯(lián)網(wǎng)公司的分支可能只有一個互聯(lián)網(wǎng)的出口，觀脈科技公司提供的CPE可以提供兩種方式接入到SD-WAN網(wǎng)絡中。一種方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式做隧道接入，從CPE建立隧道到SD-WAN的POP點。觀脈科技應用自主研發(fā)的DPI，識別出來不同的應用，一部分直接通過互聯(lián)網(wǎng)進行訪問，需要優(yōu)化的應用通過SD-WAN網(wǎng)絡進行優(yōu)化。
 

3、使分支機構和辦事處快速啟動并運行
 

隨著網(wǎng)絡移動性和全球化，CIO和IT經(jīng)理正在尋求更多的靈活性，將分支機構與軟件驅動的模式連接起來，可以使分支機構和辦事處快速啟動并運行，不過這需要復雜的網(wǎng)絡配置。而SD-WAN方法提供了從云端驅動配置的能力，加快了分支機構設備的編排，以更低的成本更快地連接分支機構。
 

觀脈科技總部分支結構會通過部署相關CPE，簡化操作，有集中的控制器進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配置、統(tǒng)一下發(fā)，操作簡單。同時會提供預警機制，如果設備有故障都會告警等機制及時發(fā)現(xiàn)、及時更換。易用性上實際上是極大的提高。
 

對于觀脈科技未來的發(fā)展，苗權表示，“會以SD-WAN為核心，擴充其他產(chǎn)品線。”苗權介紹說，在觀脈科技創(chuàng)立之初時還有非SD-WAN的產(chǎn)品線，但在今年觀脈科技就已經(jīng)集中圍繞SD-WAN做產(chǎn)品開發(fā)，未來會圍繞SD-WAN做更多增值的業(yè)務。比如說相關安全元素，比如說流量的區(qū)分、應用的區(qū)分。“做一些增值產(chǎn)品更好服務企業(yè)級客戶。”