第一條曲線代表著顯示技術(shù)，智能電視通過顯示技術(shù)的不斷革新，不斷在黑電市場尋找自己的生存空間。

第二條曲線代表在線內(nèi)容，在內(nèi)容為王的時(shí)代，通過多樣化的內(nèi)容贏取客戶需求。

第三條曲線代表交互的變革，電視的功能與場景將出現(xiàn)巨大的變革，電視機(jī)將成為未來智慧家庭的入口之一，而雷鳥也將在今年的下半年推出全新的顛覆式電視，讓產(chǎn)品如同iPhone一樣，改變行業(yè)。

雷鳥科技CEO 李宏偉

充分發(fā)揮母公司優(yōu)勢 實(shí)現(xiàn)軟硬件能力一體化

在會(huì)后，雷鳥科技CEO李宏偉接受了眾視網(wǎng)AsiaOTT的專訪，在談到雷鳥科技的行業(yè)定位時(shí)，李宏偉認(rèn)為，雷鳥科技其實(shí)有它很獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，不僅在黑電，同時(shí)也包括其余家電產(chǎn)品。

與OTT行業(yè)相比，雷鳥科技具有強(qiáng)大的硬件能力，而與美的、格力等傳統(tǒng)家電廠商相比，雷鳥科技又具有強(qiáng)大的軟硬件一體化的能力，設(shè)備具有很強(qiáng)的交互屬性，所以雷鳥科技對(duì)于TCL而言是一個(gè)長期的重要戰(zhàn)略。

在整個(gè)集團(tuán)中，雷鳥科技在生態(tài)中擔(dān)任這樣的位置：

一、負(fù)責(zé)電視運(yùn)營

二、負(fù)責(zé)電視軟件

三、負(fù)責(zé)電視后端云平臺(tái)建設(shè)

李宏偉還透露，后續(xù)雷鳥科技還將承擔(dān)起家庭LTE云平臺(tái)的建設(shè)使命，可見雷鳥科技不僅僅是一家黑電軟件服務(wù)平臺(tái)，打通黑電與白電的智慧家庭服務(wù)平臺(tái)，或許才是雷鳥科技未來真正的訴求點(diǎn)。

尋找可復(fù)制的終端產(chǎn)品  尋找多業(yè)務(wù)增長的商業(yè)模式

雷鳥科技CEO李宏偉表示，在整個(gè)運(yùn)營過程中，雷鳥科技一直在嘗試探索，首先，如何擴(kuò)大自己的運(yùn)營范圍，尋找更多終端的運(yùn)營契機(jī)，在母公司TCL的終端支持下，雷鳥科技希望能夠擴(kuò)大范圍，用同樣的方式，復(fù)制到更多終端產(chǎn)品上。

第二，作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，在新業(yè)務(wù)上是否存在持續(xù)的探索與創(chuàng)新，例如電視上的主要業(yè)務(wù)收入，一個(gè)是會(huì)員、一個(gè)是廣告，除了主流業(yè)務(wù)之外，如何在提高效率的同時(shí)，附帶創(chuàng)新，讓平臺(tái)有更持續(xù)、更快速增長的通道。

從視頻會(huì)員體系向大會(huì)員演進(jìn)  構(gòu)建家庭互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

談到收入的組成結(jié)構(gòu)，雷鳥科技目前的收入結(jié)構(gòu)主要分為幾塊，一塊是整體廣告收入，包括整機(jī)廣告、視頻TV廣告，另外還包括視頻會(huì)員的收入，這部分主要收入加在一起大約超過公司整體收入的三分之二。

同時(shí)，李宏偉CEO也表示，事實(shí)上，會(huì)員收入目前還不到三分之一，也就是說，雷鳥科技目前的核心收入主要是在廣告，另外在垂直領(lǐng)域，游戲、教育、電商、應(yīng)用商店收入也會(huì)占到不到三分之一的組成結(jié)構(gòu)。

盡管目前雷鳥的會(huì)員業(yè)務(wù)還并不占最主導(dǎo)的方向，但對(duì)于視頻會(huì)員業(yè)務(wù)，雷鳥科技CEO李宏偉卻抱有了許多的期待，李宏偉CEO表示：

第一，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)水平在提高，90、00后的消費(fèi)習(xí)慣更健康，用戶愿意付出一點(diǎn)錢獲得更好的服務(wù)，在這點(diǎn)上，美國實(shí)際上比國內(nèi)更先進(jìn)一點(diǎn)，推會(huì)員服務(wù)也相對(duì)成熟，這是隨著趨勢有所增長的收入。

第二，視頻會(huì)員是未來很明顯的發(fā)展趨勢，廣告并不是效率非常高的商業(yè)模式，許多視頻網(wǎng)站在獲取廣告收入時(shí)，一般都希望自己會(huì)是名義上的第一，而不是真正意義上的用戶第一，會(huì)員收入相對(duì)更為健康。

第三、會(huì)員在從視頻會(huì)員向綜合會(huì)員演進(jìn)，視頻業(yè)務(wù)向綜合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，原先單一的商業(yè)模式將逐步成為多元化的綜合商業(yè)模式。

在這里就衍生出幾個(gè)問題，雷鳥科技希望能夠建立自己的大會(huì)員體系，基于視頻會(huì)員體系之上，未來建立更多樣化的綜合服務(wù)。

“用戶、終端、業(yè)務(wù)”  三駕馬車并行，探索雷鳥轉(zhuǎn)型之路

在會(huì)員體系之上，形成服務(wù)業(yè)態(tài)更為豐富，建立家庭會(huì)員體系，不止包括視頻服務(wù)，包括家庭各種各樣的業(yè)務(wù)，除了是雷鳥的視頻會(huì)員之外，附帶推廣TCL產(chǎn)品，享受折扣和優(yōu)惠，尊享會(huì)員服務(wù)。

為了實(shí)現(xiàn)以上的戰(zhàn)略部署，雷鳥科技李宏偉CEO表示，當(dāng)下雷鳥科技需要做的工作：

一，提高會(huì)員的素養(yǎng)，把整體會(huì)員體驗(yàn)做好，產(chǎn)品和運(yùn)營雙輪驅(qū)動(dòng)；

二，擴(kuò)充更多設(shè)備，與第一維度形成戰(zhàn)略協(xié)同，提高合作伙伴的收入和降低未來運(yùn)營成本；

三，在其他的業(yè)務(wù)形態(tài)和領(lǐng)域開拓，和原先業(yè)務(wù)形態(tài)形成差異化。

打通多終端數(shù)據(jù)能力  尋找大屏背后精準(zhǔn)到人的用戶畫像

而在數(shù)據(jù)層面，雷鳥科技CEO李宏偉表示，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的場景多樣，用戶廣泛，而且較為分散，大流量對(duì)于精準(zhǔn)營銷的需求尤為重要，所以互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)模型往往用戶畫像尤為重要。

而互聯(lián)網(wǎng)電視的數(shù)據(jù)，既可以大流量，也可以具有很大的品牌價(jià)值，從模型驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，雷鳥科技也會(huì)在這方面與合作伙伴共同聯(lián)合，挖掘大屏背后的數(shù)據(jù)價(jià)值。

其次，對(duì)于數(shù)據(jù)的精細(xì)化營銷，雷鳥科技也將在未來的時(shí)間段里深入挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，收集更多、不同對(duì)數(shù)據(jù)的理解，不僅是雷鳥科技的，也包括同等價(jià)值的價(jià)值，最終形成精細(xì)化運(yùn)營的基礎(chǔ)。

尋找更多生態(tài)合作伙伴  多方資源共建和諧生態(tài)

雷鳥科技一直都有完整的生態(tài)，從南方新媒體到騰訊、京東，雷鳥科技從政策、內(nèi)容、渠道、硬件上形成了自身完整的閉環(huán)生態(tài)，而未來，雷鳥是否還會(huì)有融資的計(jì)劃，李宏偉CEO借用小米雷軍的話，“把朋友搞得多多的”。

在資源方，雷鳥更希望能夠?qū)ふ业侥馨裀C、手機(jī)等硬件與軟件結(jié)合起來的合作伙伴，通過TCL和聯(lián)想獨(dú)特的優(yōu)勢，形成軟硬一體化的能力，包括對(duì)未來的業(yè)務(wù)儲(chǔ)備，電商及其他增值業(yè)務(wù)的合作伙伴，都是雷鳥科技尋找的合作對(duì)象。

編輯丨眾視媒體