優(yōu)酷內容合作白皮書升級 轉向B2B2C模式
2019-04-04 16:41:07
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DVBCN 作者：編輯部 熱度:
優(yōu)酷公布了新的網絡劇合作白皮書，將實現(xiàn)從B2B向B2B2C的轉變，加之近日阿里媽媽營銷團隊向優(yōu)酷并入的消息曝出，阿里的大文娛策略正在實現(xiàn)全新的晉級，能否扭轉優(yōu)酷當前面臨的內容投入過大，但收不回有效利潤的一些困局值得期待。
按照新升級的網劇成片合作要求，其分成計算公式為：
分賬收入=會員觀看時長分賬收入+CPM分賬收入
會員觀看時長分賬收入=會員觀看總時長/劇集總時長*級別單價*集數(shù)系數(shù)；
CPM分賬收入=（劇集商業(yè)廣告收益-運營成本）*分成比例。
題材獎勵上要求鼓勵大膽創(chuàng)新，對于愛情、青春等題材中的創(chuàng)新、優(yōu)質內容（A級以上），在分賬收入金額以外，給予20%的補貼。
優(yōu)酷表示為了加速分賬模式快速發(fā)展，推出投資分賬模式，催生優(yōu)質內容，優(yōu)酷鼓勵、扶持、陪伴合作方孵化優(yōu)質項目。
合作申請后，優(yōu)酷開放平臺會評估內容，達到投資標準的項目，優(yōu)酷給予投資，并協(xié)助合作方完成制作；播出后按分賬公式計算金額，合作方收益=分賬金額*（1-優(yōu)酷投資比例）。
優(yōu)酷還設置了鼓勵做微短劇創(chuàng)新的計劃：在長劇集同設定下，策劃短?。粏渭瘯r長≥5min，不少于12集；對于優(yōu)質短劇，優(yōu)酷追加投資。
網劇服務升級
據(jù)了解，除了分成、投資外，優(yōu)酷在宣發(fā)渠道、內容創(chuàng)作、收入探索上，也提供多項服務支持。
在宣發(fā)營銷上，優(yōu)酷為優(yōu)質的內容項目，提供宣發(fā)資源加持、合力營銷的服務。
在內容評估上，對于劇本評估，綜合市場及內容稀缺度等各方因素，優(yōu)酷為合作方提供針對項目概念、題材類型、故事情節(jié)及節(jié)奏、人物設置、受眾范圍等各維度的劇本評估服務；內容主旨/方向建議，就合作方的項目立意、內核基調等維度，提供建議及意見。
“優(yōu)合計劃”
為提升內容合作伙伴優(yōu)質作品對市場與用戶的整體影響力，優(yōu)酷2019年3月21日發(fā)布“優(yōu)合計劃”，針對優(yōu)酷內容開放平臺“網絡電影、網劇、動漫、少兒、綜藝、紀實”等品類優(yōu)質項目提供宣發(fā)資源加持、合力營銷的服務。
優(yōu)合計劃提供資源涵蓋優(yōu)酷、阿里生態(tài)和三方渠道資源,全國矩陣式宣發(fā)、每天億級曝光能力。除宣發(fā)資源加持外，優(yōu)合計劃針對S級內容還提供專業(yè)的宣發(fā)策略,并帶來阿里生態(tài)內更多商業(yè)化的可能。
優(yōu)合計劃合作模式通過資源加持與聯(lián)合宣發(fā)兩種方式進行：
資源加持：參與優(yōu)合計劃的內容合作方，優(yōu)酷依據(jù)合作方投入宣發(fā)資源，按資源類型和比例提供資源加持，助力好內容獲得更優(yōu)播放效果與商業(yè)化收益。
舉例：合作方甲針對項目A，準備了300萬宣發(fā)資源，優(yōu)酷經過評估認可該300萬宣發(fā)資源價值，也會拿出300萬宣發(fā)資源加持項目A，與合作方協(xié)同營銷，項目A總宣發(fā)資源價值600萬。
線下資源：戶外媒體廣告投放，如LED、燈箱、單立柱、細分媒體（分眾）；電視臺廣告等。
線上資源：互聯(lián)網為載體廣告投放、硬廣、社交媒體、短視頻內容分發(fā)等。
聯(lián)合宣發(fā)：合作方與優(yōu)酷宣發(fā)策略協(xié)同、節(jié)奏統(tǒng)一，放大整合營銷效應。宣發(fā)物料使用聯(lián)合宣發(fā)模版，視覺元素統(tǒng)一，包含合作方Logo與優(yōu)酷Logo，平等合作關系。
合作準入要求如下：
1、符合優(yōu)酷項目定級標準:網絡電影、網劇、動漫、少兒、綜藝、紀實品類S/A級項目。
（創(chuàng)新題材、明星加持項目，經過優(yōu)酷評估，可適當降低項目級別門檻）
2、符合資源準入門檻:合作方宣發(fā)投入資源價值大于100萬人民幣。（以優(yōu)酷評估為準）
3、優(yōu)先合作條件:
（1）題材/內容創(chuàng)新性；
（2）帶有優(yōu)質宣發(fā)資源（如分眾傳媒電梯廣告）；
（3）帶有創(chuàng)意營銷策劃案；
（4）內容合作方與優(yōu)酷簽署后續(xù)網絡電影、網劇系列化開發(fā)合作意向書；
（5）HAO計劃項目。
合作申請流程
加入“優(yōu)合計劃會員”及獲得福利
與“優(yōu)合計劃”合作1次的合作伙伴，即可申請加入優(yōu)合計劃會員，按會員等級解鎖增值宣發(fā)金。
舉例：合作方甲與優(yōu)合計劃第2次合作，成為藍鉆會員，針對合作項目A投入300萬宣發(fā)資源，優(yōu)酷在1:1加持300萬宣發(fā)資源的基礎上，額外贈送20萬福利宣發(fā)資源包，合作方從優(yōu)酷側獲得的傳播資源，總價值為320萬。
優(yōu)合計劃會員申請機制
1、參與優(yōu)合計劃合作的內容合作方，成功合作1次即可獲得優(yōu)合計劃會員申請資質；
2、內容合作方自愿原則申請優(yōu)合會員，通過會員協(xié)議簽署成為正式會員；
3、優(yōu)合會員應認同優(yōu)合會員相關條款，通過合作次數(shù)解鎖更多會員級別和資源福利；
4、優(yōu)合會員有效期限說明：
（1）優(yōu)合會員有效期為永久制，一次申請入會，成為終身會員；
（2）優(yōu)合會員等級及解鎖資源有效期按會員簽署日計算2個自然年內；超出有效期會員等級和資源福利歸零，后續(xù)合作將按初級會員重新記錄。
優(yōu)合會員福利資源說明
資源細則：
要求：合力宣發(fā)資源建議在項目上線期同時發(fā)力,以達到最佳整合宣發(fā)效果；需按時提供標準的物料素材，以確保資源按時上刊。
而在不久前消息爆出，阿里媽媽負責內容營銷的近200人團隊已于近日調整到優(yōu)酷，向阿里大文娛總裁、優(yōu)酷總裁樊路遠匯報，優(yōu)酷的商業(yè)化職能將從阿里媽媽回歸阿里大文娛。阿里此前財報發(fā)布時，CEO張勇曾表示，大文娛是未來消費大生態(tài)必須的組成部分，這是阿里的戰(zhàn)略選擇。
此外，據(jù)其他信息源透露，3月29日，優(yōu)酷召開頭部客戶溝通會。內部整頓后，樊路遠首次向外界披露了優(yōu)酷的最新調整情況和劇集內容策略，具體包括劇本評估反饋不能超過一周，合同審核、付款審批要求做到“日清”等。相應信息與公布的合作計劃內容相符。
優(yōu)酷有意實現(xiàn)從以往內容方和平臺之間的買賣關系轉變?yōu)榉漳Ｊ剑苿訌腂2B向B2B2C轉化，使得內容方更加深入?yún)⑴c內容策劃、生產、用戶運營和商業(yè)化的產業(yè)鏈中。樊路遠表示，B2B就是一次性版權交易，而B2B2C是希望內容方也參與用戶經營。
責任編輯：張曉寶
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