2020年9月22日，由眾視Tech主辦的“GFIC2020 5G全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會”在上海正式拉開帷幕，在9月23日上午的“5G家庭智屏‘萬象更新’主論壇”上，康佳易平方、TCL雷鳥、酷開網(wǎng)絡(luò)、風(fēng)行、蘇寧智能等大屏終端廠商悉數(shù)出席，隨著OTTTV終端激活量將突破3億，推動“三億屏”流量的時代的到來。

深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行副總裁封保成帶來《私域流量下的品牌粉絲營銷》為題的精彩演講。

每賣出兩臺OLED，至少有一臺是創(chuàng)維的OLED，市占率達(dá)到68.92%。創(chuàng)維的專利超過7000件，每個月還在增加專利，同時創(chuàng)維是一家民營企業(yè)。

酷開網(wǎng)絡(luò)不光有創(chuàng)維的優(yōu)質(zhì)流量，同時有外資飛利浦、松下、冠捷等16家品牌變現(xiàn)的2100萬家庭，創(chuàng)維 + 酷開電視自有品牌終端設(shè)備6000萬，酷開系統(tǒng)深度植入IPTV + DVB高濃度覆蓋，達(dá)到了5000萬的區(qū)域運(yùn)營商覆蓋，在2021年酷開網(wǎng)絡(luò)將會有更大的動作。

封總認(rèn)為針對整個品牌廣告主核心有兩個問題，一個是效果提升，另外一個就是營收的轉(zhuǎn)化。營收也好，轉(zhuǎn)化也好，針對私域流量家庭互聯(lián)網(wǎng)需要沉淀，或者說需要重點保留的其實是用戶資產(chǎn)，酷開網(wǎng)絡(luò)針對廣告主或者品牌主，同時針對家庭私域流量的粉絲進(jìn)行雙效結(jié)合、創(chuàng)意玩法，最終把私域流量的粉絲全部沉淀下來，變成用戶資產(chǎn)庫。

為什么說私域流量在家庭互聯(lián)網(wǎng)的價值越來越大、越來越明顯？通過兩個數(shù)字來看，第一是平均使用時長達(dá)到了343分鐘，另外一個是電視機(jī)平均使用壽命在家庭使用的時間是達(dá)到了8.2年。因此從日均的時長以及從整個使用的生命周期來看，沉淀下來的私域流量的粉絲經(jīng)濟(jì)將在客廳達(dá)到有效的運(yùn)用。

同時針對整個商業(yè)化的進(jìn)程，從2014年到2018年的品牌曝光，2019年、2020年達(dá)到精準(zhǔn)曝光，2021年將會達(dá)到效果曝光，這三個時代在OTT整個應(yīng)用場景已經(jīng)可以實現(xiàn)。

私域流量運(yùn)營方面的精準(zhǔn)營銷有別于其他媒體的重點在哪里？封總表示其實就是解決兩個字：省錢。同樣的花費(fèi)效能可以提升12倍以上的，同時針對目標(biāo)用戶可以從簡單品牌的5%的觸達(dá)可以提升到80%的觸達(dá)，這就是它的魅力。

從標(biāo)簽人群來看，因為是基于家庭互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的沉淀，標(biāo)簽至少達(dá)到2000家以上，如何形成背后的支撐點，邏輯、方法論是什么？

第一點是硬件信息，以創(chuàng)維為例，線下營銷顧問達(dá)到了1.5萬人，按照每人200個客戶的拜訪率，每一年至少有超過300萬有效樣本庫。去年開始，創(chuàng)維提升了線下售后服務(wù)團(tuán)隊，與刪除線下的團(tuán)隊、人員的公司相比，創(chuàng)維卻反其道而行之。

第二是行為數(shù)據(jù)，用戶的開機(jī)、內(nèi)容、行為軌跡等，與手機(jī)一到兩年的使用相比，電視機(jī)使用達(dá)到8年以上，用戶行為已經(jīng)相當(dāng)全面。

第三就是同源設(shè)備。家里一個Wi-Fi解決所有手機(jī)、電視機(jī)、IPad的所有聯(lián)網(wǎng)需求，可以精準(zhǔn)的進(jìn)行DMP的投放。

精準(zhǔn)流量投放的過程，酷開網(wǎng)絡(luò)首先實現(xiàn)全透明，從投前的洞察和投放策略的設(shè)計，同時投中狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，投后進(jìn)行分析，每天對投放過程當(dāng)中都進(jìn)行優(yōu)化。

此外，如何在大屏進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化？所謂的轉(zhuǎn)化都是爆品和極低價的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，行業(yè)有句話“品牌是戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化是戰(zhàn)術(shù)，千萬不要舍本逐末。”2021年將會大力推廣。

比如酷開網(wǎng)絡(luò)打造了3D裸眼的廣告形態(tài)，全場景3D立體的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過平面簡單的廣告，就目前來看，小屏端廣告達(dá)到了120秒以上在小屏端能夠展示的效果和記憶度非常低，大屏恰恰相反，視覺震撼力上了一個新的檔次。

最后封總總結(jié)到，不主張一切只看效果，要一切只看轉(zhuǎn)化，因為如果只看效果，企業(yè)未來就會舍本逐末。