2020年9月22日，由眾視Tech主辦的“GFIC2020 5G全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會”在上海正式拉開帷幕，大會圍繞5G時代下家庭互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景落地、構(gòu)建家庭萬物互聯(lián)等方向，探索未來5G對于家庭的影響及變化。

在9月23日上午的“5G家庭智屏‘萬象更新’主論壇”上，康佳易平方、TCL雷鳥、酷開網(wǎng)絡(luò)、風(fēng)行、蘇寧智能等大屏終端廠商悉數(shù)出席，隨著OTTTV終端激活量將突破3億，推動“三億屏”流量的時代的到來。北京風(fēng)行在線技術(shù)有限公司營銷總經(jīng)理李樹群帶來《融屏聚視—挖掘場景營銷價值》為題的精彩演講。

2019年是5G商用元年，5G帶來的社會價值遠(yuǎn)高于3G和4G帶來的價值。隨著5G的商用，從個人設(shè)備到家庭設(shè)備到IoT物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，我們會發(fā)現(xiàn)未來“屏”能夠帶給人的娛樂價值、信息價值越來越廣泛。5G會驅(qū)動“屏”在受眾當(dāng)中的娛樂體驗升級，因為它具有高流速、高帶寬、低延時、高時效性的特點。屏幕是連接用戶和品牌客戶的橋梁，未來5G時代，營銷策略、營銷手段都會發(fā)生巨變。

“屏”已經(jīng)不單純是硬件終端，更是信息、人機交互、流量的入口。關(guān)于多屏?xí)r代，凱文凱利說過這樣一句話，“在多屏?xí)r代，屏幕將會構(gòu)建一個完整的有機生態(tài)”，在多屏?xí)r代前，屏幕的本質(zhì)是將信息傳遞到受眾的單行線，而在多屏?xí)r代，屏幕是媒介、云平臺、內(nèi)容、用戶交互的工具。5G時代從某種意義上說，就是視頻“大行其道”的時代，這一現(xiàn)象的背后，是內(nèi)容、大數(shù)據(jù)、云計算產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展，從整個行業(yè)的跨度、角度來說，視頻會成為5G應(yīng)用場景中的核心支點。

萬物互聯(lián)的時代會把屏分為主控屏和從控屏，主控屏是指能夠控制和其他的入口的“屏”。把不同的屏做等級分類的時候，分為公屏和私屏，萬物互聯(lián)時代背景之下，屏幕是媒介、云平臺、內(nèi)容、用戶交互的工具。這也體現(xiàn)了“屏”不僅僅是硬件，“屏”也是人跟平臺之間交互的工具。

2020年風(fēng)行升級戰(zhàn)略，15年的歷程，風(fēng)行經(jīng)歷了從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代再到TV的時代。未來風(fēng)行會把眼光放得更長遠(yuǎn)，戰(zhàn)略升級到更多的家庭互聯(lián)網(wǎng)終端和戶外媒體的終端，未來凡是一切能夠通電、連網(wǎng)的終端，都會作為風(fēng)行內(nèi)容分發(fā)觸達(dá)的屏幕。

風(fēng)行基于龐大的計算力、數(shù)據(jù)能力和技術(shù)方案解決能力，連接了國內(nèi)頭部的視頻平臺的企業(yè)，同時也整合了大量的長短視頻的影視和綜藝，今后風(fēng)行會接入更多的合作伙伴。目前為止，風(fēng)行已經(jīng)和國內(nèi)95%以上的公網(wǎng)終端運營公司達(dá)成合作，和全國30多家專網(wǎng)運營商達(dá)成落地合作，跨越內(nèi)容、渠道、終端等多屏全產(chǎn)業(yè)鏈的界限。風(fēng)行專注于打造完善的內(nèi)容分發(fā)平臺，驅(qū)動整個產(chǎn)業(yè)鏈交互平臺的建設(shè)。

在5G時代多屏背景之下，內(nèi)容成為重要的支點，內(nèi)容在不同的管道之間進(jìn)行高速的流動，從個人到家庭，從單一場景到復(fù)合場景無處不在，一切帶屏的設(shè)備都會成為內(nèi)容和流量的入口。手機終端是對個人精準(zhǔn)觸達(dá)，電視屏是對家庭人群化的觸達(dá)，未來風(fēng)行將基于技術(shù)能力和數(shù)據(jù)能力，把家庭的公有屏進(jìn)行分眾化的運營，針對不同的畫像人群提供不同運營機制。同時風(fēng)行也關(guān)注一切在家庭場景之內(nèi)的其他帶屏家電終端，一切帶屏的設(shè)備都會成為內(nèi)容流動覆蓋終端。

云技術(shù)的發(fā)展使得從平臺到屏、從屏到受眾之間的互動成為一種趨勢，風(fēng)行通過超級內(nèi)容倉的建設(shè)，渠道的分發(fā)和運算能力的提升，將個人私屏和家庭電視公屏運營擴展到了戶內(nèi)的IoT家庭帶屏終端，2020年風(fēng)行向戶外媒體拓展，構(gòu)建源于個人場景、家庭場景和戶外場景全媒體屬性場景營銷。

風(fēng)行全視頻云的建設(shè)能力根植于15年專注視頻領(lǐng)域的經(jīng)驗，源于行業(yè)當(dāng)中的深耕，相較于其他廠商，風(fēng)行將自身定性成內(nèi)容和營銷的專業(yè)運營商。

融 屏

2020年品牌升級過程中，風(fēng)行把多屏融合和全視頻運營的理念灌輸?shù)綀F(tuán)隊和合作商的理念中，風(fēng)行融屏也取得了優(yōu)異成果，大屏端基于FUNUI OS系統(tǒng)和APP應(yīng)用，除了在大屏端把內(nèi)容和平臺化的運營能力根植到風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視品牌外，還獨家運營了暴風(fēng)、聯(lián)想、JVC等合作伙伴；此外還以APK的方式，和中國三大運營商、廣電運營商進(jìn)行了合作。風(fēng)行在小屏端有15年歷史沉淀，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)反饋，風(fēng)行APP在市場上是第四、第五位排名。

同時風(fēng)行在生態(tài)運行過程當(dāng)中，建立了完整的聯(lián)盟機制，2018年的6月份，風(fēng)行在國內(nèi)成立了FUNUI運營聯(lián)盟，推進(jìn)了聯(lián)盟20多家單位的合作進(jìn)程。

風(fēng)行致力于打造新一代家庭互聯(lián)網(wǎng)娛樂平臺，截至到2020年三季度，風(fēng)行成為行業(yè)中大屏開放操作系統(tǒng)第一品牌，整合運營了20多家智能電視終端品牌，累計智能終端激活量突破2100萬臺。在風(fēng)行生態(tài)體系當(dāng)中，也把泛FUNUI OS系統(tǒng)向?qū)＞W(wǎng)拓展，基于系統(tǒng)能力推出了風(fēng)行短視頻應(yīng)用——橙子短視頻，如今成為大屏短視頻APP第一品牌，覆蓋終端數(shù)4800萬。在專網(wǎng)合作當(dāng)中，風(fēng)行覆蓋了全國50%以上的專網(wǎng)市場。

除了大屏的生態(tài)流量外，風(fēng)行自營業(yè)務(wù)應(yīng)用和對外合作的手機硬件端、小程序端生態(tài)用戶流量已經(jīng)超過2億，通過個人屏實現(xiàn)碎片化時間的全覆蓋。

目前，風(fēng)行生態(tài)日活用戶超過4800萬，月活用戶達(dá)到2.8億。除此以外，風(fēng)行還和長虹、TCL、東芝進(jìn)行合作，打造了OTT億級終端營銷資源，成為業(yè)內(nèi)最大的OTT流量池。

聚 視

視，即視頻。如何通過平臺技術(shù)能力、深度的運營能力來整合更多的視頻資源，一直是業(yè)內(nèi)比較關(guān)注的一個問題。到目前為止，風(fēng)行是全網(wǎng)最大的大小屏優(yōu)質(zhì)長短視頻超級整合平臺，在布局長視頻領(lǐng)域當(dāng)中，風(fēng)行擁有的版權(quán)資源超過200萬集。更涉足增值內(nèi)容細(xì)分市場，以期用智能技術(shù)和文娛內(nèi)容觸達(dá)更多個體和更多家庭，并提升體驗。

風(fēng)行的內(nèi)容源于股東百視通向風(fēng)行輸送包括SMG、東方衛(wèi)視全頻道內(nèi)容，風(fēng)行也和華視網(wǎng)聚達(dá)成全面合作，華視網(wǎng)聚會將之前五年庫存的版權(quán)以及未來五年新增的片源版權(quán)向風(fēng)行超級內(nèi)容倉進(jìn)行注入。從整體布局來說，風(fēng)行已然掌握了大量一線影視劇和綜藝的資源。

在融屏聚視的戰(zhàn)略背景之下，風(fēng)行已經(jīng)完成了三大頭部視頻平臺與風(fēng)行整個運營體系的全面合作關(guān)系，隨著愛奇藝+風(fēng)行用戶體系的打通，愛奇藝在風(fēng)行、海爾、暴風(fēng)電視上落地；通過JVC與優(yōu)酷達(dá)成合作；由于風(fēng)行運營飛利浦的終端，又和騰訊之間是深度的合作關(guān)系。風(fēng)行還通過小程序運營的機制，整合了上萬家短視頻機構(gòu)進(jìn)駐風(fēng)行號。

風(fēng)行一直堅持“內(nèi)容是文娛的核心”來觸碰用戶內(nèi)心比較柔軟的部分。從內(nèi)容的角度來說，風(fēng)行通過不同的管道之間的流通機制觸達(dá)到各類個人場景和公共場景，我們的自信是源于風(fēng)行對內(nèi)容專業(yè)運營的理解。風(fēng)行整個團(tuán)隊在15年的經(jīng)營過程當(dāng)中，總結(jié)經(jīng)驗打造出FUNUI系統(tǒng)，在解決內(nèi)容集成和分發(fā)、內(nèi)容落地的同時，也幫助更多內(nèi)容方、平臺方找到自己的用戶。

FUNAI智能引擎左邊連接用戶，右邊連接品牌方。通過大數(shù)據(jù)、人工智能和整合運營驅(qū)動的方式，平臺幫助合作方降本增效，提升其媒體影響力。在深度變現(xiàn)的路上，風(fēng)行致力于聯(lián)合更多的內(nèi)容方和終端方，攜手耕耘這個生態(tài)和市場。

如何解決中后臺的搭建和數(shù)據(jù)采集、分析，風(fēng)行建立了強大的數(shù)據(jù)自采集系統(tǒng)和分析系統(tǒng)，在內(nèi)容中建立了六大屬性三級標(biāo)簽，6000多個自有體系標(biāo)簽，同時對用戶標(biāo)簽、內(nèi)容標(biāo)簽和品牌標(biāo)簽進(jìn)行匹配，通過小屏的效果轉(zhuǎn)化和大屏的品牌展現(xiàn)做到品效協(xié)同。

在挖掘營銷場景價值方面，風(fēng)行將營銷場景分為個人場景、家庭場景和戶外場景?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，PC端給了視頻平臺公司快速發(fā)展用戶和商業(yè)化變現(xiàn)的入口。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機比PC端更靈活的地方源于跟人之間的交互關(guān)系。家庭互聯(lián)網(wǎng)時代，TV代表了家庭娛樂獲取信息的入口，電視在趨向于大型的智能手機，除了屏幕大小不一樣外，系統(tǒng)、配置與手機越來越趨同。在家庭場景下如何通過視頻內(nèi)容和運營機制，把家庭成員聚集在客廳場景中，繁榮客廳經(jīng)濟，是TV所要承載的巨大使命。戶外場景當(dāng)中，隨著IoT的升級，5G的興起，通過短視頻的方式進(jìn)行展現(xiàn)，戶外場景也是重要的內(nèi)容+品牌展現(xiàn)機會。將上述三大場景作為全媒體的方式呈現(xiàn)出來，就是風(fēng)行追求的全媒體數(shù)據(jù)和全媒體場景應(yīng)用。

風(fēng)行場景策略建議之一是分場景營銷，個人場景就是PC、移動端的使用，家庭場景就是TV端，風(fēng)行根據(jù)客戶的需求在不同的終端，基于不同人群的屬性幫助廣告客戶解決品牌曝光的痛點。根據(jù)人群出行的軌跡、在三大場景當(dāng)中，通過不同的屏幕將品牌進(jìn)行露出，觸達(dá)到家庭人群、商旅人群和上班一族，這是單一場景價值的挖掘。

策略二是內(nèi)容營銷維度，熱門IP和熱門IP周邊資源尋找聯(lián)動的路徑，基于不同的端，對追IP的人進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)。風(fēng)行打造超級內(nèi)容倉，就會根據(jù)內(nèi)容研發(fā)更多的營銷創(chuàng)意產(chǎn)品。我們和電視臺、視頻平臺公司、終端公司進(jìn)行合作，打造內(nèi)容場景營銷產(chǎn)品。電視臺直播基于熱門IP進(jìn)行廣告軟植入，節(jié)目冠名。而手機和OTT是以點播場景出現(xiàn)，可以作為甲方客戶進(jìn)行品牌包裝和二次曝光的入口。

策略三是跨屏精準(zhǔn)營銷，其本質(zhì)是對數(shù)據(jù)的使用，掌握了數(shù)據(jù)就是掌握了精準(zhǔn)的命脈。如今大數(shù)據(jù)被政府列為新基建，風(fēng)行早期就建立了數(shù)據(jù)自采集系統(tǒng)，培養(yǎng)自己的大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，通過和第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測公司合作，完整地建立了自己DMP平臺。同時風(fēng)行也引入了一些程序化的投放方式，能夠根據(jù)不同的人群標(biāo)簽和品牌標(biāo)簽進(jìn)行一一匹配。目前行業(yè)最大的難點是如何解決TA濃度監(jiān)測，是由媒體公司自己做數(shù)據(jù)監(jiān)測，還是由第三方建立全量數(shù)據(jù)庫來解決TA濃度監(jiān)測，是媒體公司和第三方公司要解決的問題。

策略四是在大屏短視頻場景營銷方面，橙子視頻在公網(wǎng)和專網(wǎng)的市場當(dāng)中突破4800萬用戶，已經(jīng)具備了強大的媒體屬性。今年和京東合作618購物節(jié)，開啟了橙子短視頻商業(yè)化變現(xiàn)之路。品效協(xié)同有可能成為下一個階段當(dāng)中大屏發(fā)展的路徑，大小屏之間的聯(lián)動會解決品牌和效果之間的組合策略，成為撬動品牌客戶預(yù)算的敲門磚。從京東和橙子短視頻合作過程當(dāng)中，風(fēng)行拿到京東的一些宣傳視頻，打造成橙子視頻APP的一個視頻專區(qū)交給風(fēng)行運營，通過大屏端的用戶點擊觀看，進(jìn)行活動推廣宣傳，用戶可以通過小屏端掃碼進(jìn)行轉(zhuǎn)化，“618”期間有約4900萬次品牌曝光，實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化率。

橙子視頻與江蘇移動合作，在端午節(jié)期間，推出了“歡慶電視粉絲節(jié)，移動用戶大反饋”活動，是橙子視頻APP在專網(wǎng)營銷領(lǐng)域的典型案例。通過橙子視對活動的宣傳推廣，吸引用戶參與到活動當(dāng)中，進(jìn)行移動業(yè)務(wù)的體驗，大幅提升新增用戶和老用戶的活躍度。

風(fēng)行作為唯一一家雙向開放的全視頻多屏運營服務(wù)商，一直抱著開放的態(tài)度，希望能夠和更多的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的企業(yè)進(jìn)行合作，共同促進(jìn)視頻產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級，希望整個行業(yè)的參與者共同構(gòu)建一個完整的多屏傳播生態(tài)。