一年一度的視聽行業(yè)盛會(huì)——第九屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)于6月3日在成都召開。本屆大會(huì)由國(guó)家廣播電視總局、四川省人民政府主辦，由中央網(wǎng)信辦作為指導(dǎo)單位，由中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)、成都市人民政府承辦。

6月4日上午，芒果TV黨委委員、副總裁張志紅出席互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，并發(fā)表名為《芒果互聯(lián)網(wǎng)電視的“長(zhǎng)期主義”》的主題演講。

以下為演講全文：

尊敬的各位同仁，各位嘉賓：

時(shí)間過得很快，去年也是在這個(gè)地方跟大家一起分享。一年時(shí)間過去了，今天這個(gè)機(jī)會(huì)把芒果TV一年來的思考和實(shí)踐和大家分享一下。

今天分享的主題是芒果互聯(lián)網(wǎng)電視的“長(zhǎng)期守望”。芒果TV是個(gè)黨媒國(guó)企，用戶在哪里，那個(gè)地方就是我們的陣地，一直堅(jiān)守“長(zhǎng)期守望大屏重要的陣地，是芒果TV市場(chǎng)方法論，也是創(chuàng)新精神和正面的青春底色。

分四個(gè)方面的內(nèi)容：一個(gè)是新內(nèi)容，第二個(gè)是新業(yè)態(tài)，第三個(gè)是新技術(shù)，第四個(gè)是新機(jī)制。

第一部分是新內(nèi)容。在四個(gè)方面，芒果TV去年四個(gè)方面做了探索和創(chuàng)新，第一主能量這塊，用青春化的方式跟用戶對(duì)話，是個(gè)媒體企業(yè)，輸出的硬核內(nèi)容里面已經(jīng)有我們的價(jià)值觀，今年是建黨一百周年，投入很多資源在內(nèi)容建設(shè)方面，尤其在主旋律這塊。今年做了一系列的主旋律大片，前兩年在做主旋律片子時(shí)都感覺一些疑惑，做主旋律的片可以獲得很好的社會(huì)效益，但經(jīng)濟(jì)效益打不平。今年對(duì)制度團(tuán)隊(duì)提出很高的要求用比較好的方式，舒適的方式實(shí)現(xiàn)主旋律片的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效率的平衡。今年一系列的片里今年實(shí)現(xiàn)了盈利。

第二個(gè)掀起了芒果的季風(fēng)，首部反盜獵短劇如期上線，是去年在這里跟大家公布的一個(gè)劇場(chǎng)，這是芒果TV和湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的，5月24號(hào)上線后到目前為止播放量已經(jīng)超過了3億，豆瓣評(píng)分也超過了8.2分。這一塊在我們整個(gè)電視劇的市場(chǎng)里，應(yīng)該說是掀起一股比較精品短劇反注水一些新的好理念，給整個(gè)市場(chǎng)注入了一個(gè)正能量。下面將會(huì)持續(xù)做這樣一個(gè)劇場(chǎng)，以后是在湖南衛(wèi)視的播出，會(huì)持續(xù)變成常態(tài)化的劇場(chǎng)。除此之外芒果TV還做類似的劇場(chǎng)，這都是由芒果TV制作的，然后在雙平臺(tái)播出。

第三個(gè)在微劇做了大量探索，微劇大家也知道無論是微劇還是網(wǎng)大，投入產(chǎn)出比對(duì)平臺(tái)來講往往不太理想。今年做了嘗試，《進(jìn)擊的皇后》，今年實(shí)現(xiàn)了很小的盈利，通過自己的團(tuán)隊(duì)制作可以實(shí)現(xiàn)收入覆蓋成本。用戶收視習(xí)慣發(fā)生改變，先做長(zhǎng)視頻，但用戶收視習(xí)慣長(zhǎng)視頻和短視頻的轉(zhuǎn)換，而且短視頻占的時(shí)間越來越多，收看方式越來越多元化，這塊市場(chǎng)不能丟掉。今年做了比較大的規(guī)劃，今年做100部微劇和50部微綜，更好迎合用戶的需求。

第四塊大屏也做了更多內(nèi)容的策劃，也看到在大屏傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)模式在商業(yè)方面，要么是直播，要么是付費(fèi)的內(nèi)容，而且付費(fèi)內(nèi)容這塊商業(yè)模式賽道越來越窄，價(jià)格在不斷往上漲，而用戶價(jià)格短期看往上漲可能性不大，平臺(tái)來說盈利空間很窄，一直探索怎么破局。今年芒果TV做了些嘗試，利用砍價(jià)大作戰(zhàn)的投入，這個(gè)節(jié)目投入不大，但給了很大的信心。第一個(gè)招到了商，第二節(jié)目?jī)?nèi)容和更多的商業(yè)化模式去進(jìn)行了綁定，這里面節(jié)目所呈現(xiàn)的東西最終在小孩上得到了銷售，很多品牌方都愿意來和我們一起合作。這樣就破除了大屏一定通過付費(fèi)內(nèi)容去收看電視的單一模式，就實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容付費(fèi)加廣告，加電商的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。所以這塊也給了我們很強(qiáng)的信心。接下來也籌劃了一系列的節(jié)目，可能會(huì)去進(jìn)行一些嘗試。這一些大屏內(nèi)容也區(qū)別于芒果TV小屏的特色，由大屏中心自己負(fù)責(zé)制作，下半年的排期基本排滿。這是第一個(gè)從內(nèi)容上分享實(shí)踐。

第二個(gè)新業(yè)態(tài)上也做了些嘗試。去年在這里給大家匯報(bào)，做小芒電商，11月13號(hào)如期上線，目前來看發(fā)展比較理想，也沒有投入很多的廣告，累計(jì)下載量達(dá)到接近200萬，日均DAU接近15-20萬，這不到半年時(shí)間。基于芒果TV長(zhǎng)視頻和IP的優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)容上做的賽道，聚焦于年輕用戶的潮玩等等年輕人喜歡的賽道，目前用戶的粘性還比較好。

第二個(gè)進(jìn)軍線下實(shí)景娛樂，今年做了個(gè)《明星大偵探》實(shí)體店，從5月1號(hào)上線，目前預(yù)約非常好，口碑也非常好，長(zhǎng)沙市整個(gè)行業(yè)里獲得比較好的口碑。接下來會(huì)在全國(guó)各大城市布局我們的劇本商和密逃的實(shí)體店，這是芒果TV在探索的一個(gè)新賽道。我們?yōu)槭裁慈プ鲞@個(gè)賽道，一個(gè)是因?yàn)楸旧磉@兩個(gè)IP有非常強(qiáng)的黏性，用戶非常喜歡，第二個(gè)也屬于一個(gè)媒體行業(yè)，劇本商看的是劇本，劇本的內(nèi)容一定是屬于媒體應(yīng)該去影響年輕人的陣地，這塊也做些大軍的進(jìn)入。

第三個(gè)推出來芒頭條，近段時(shí)間可以看到長(zhǎng)視頻和短視頻之爭(zhēng)非?；?，特別長(zhǎng)視頻比較被動(dòng)，用戶收視習(xí)慣在比較快速的進(jìn)行改變，短視頻基本上已經(jīng)成為用戶的內(nèi)容消費(fèi)形式。所以我們現(xiàn)在也主動(dòng)初級(jí)，大屏自己也推出了芒條條，是短視頻的業(yè)務(wù)。自己做了一點(diǎn)，前期同行也做了很多短視頻的業(yè)務(wù)，做了很多探索，芒果TV這個(gè)做的短視頻是自己可管可控的平臺(tái)做，內(nèi)容由自己整合進(jìn)來，平臺(tái)和后面的渠道推廣都由自己做，一些內(nèi)容主題策劃都由我們來策劃，平臺(tái)主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里面。目前看前期OTT上做了試點(diǎn)，增長(zhǎng)速度也非?？欤瑢?duì)激活和留存效果非常明顯。7月份時(shí)，會(huì)在湖南省的芒果TV大屏上全面進(jìn)行推廣。

第四個(gè)在教育上，是我特別愿意跟大家做分享的，這是去年下半年開始籌劃的一個(gè)新業(yè)態(tài)，之前看了一個(gè)公益片，也聽了李總感性的留言。教育行業(yè)今年中央也出了很多的政策，要進(jìn)行一些減負(fù)。這塊國(guó)有軍基本上在這塊是缺失的，特別大屏可以說缺位，自己建立了很長(zhǎng)時(shí)間的論證，去年下半年開始籌劃這個(gè)項(xiàng)目，所幸今年國(guó)家出了很多政策，給當(dāng)?shù)亟逃姓C(jī)構(gòu)達(dá)成高度共識(shí)和一致，我們來推出教育項(xiàng)目。目前這個(gè)教育項(xiàng)目用了自己的產(chǎn)品，是個(gè)知識(shí)內(nèi)容分享平臺(tái)，借助很多互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)邏輯來推廣教育平臺(tái)。目前在長(zhǎng)沙市訪談了很多學(xué)校、校長(zhǎng)和老師，大家都非常愿意參與這個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)我也可以給大家宣布我們是個(gè)公益平臺(tái)，會(huì)投入大量的資金做這樣一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)為我們所有的用戶去提供免費(fèi)的知識(shí)內(nèi)容分享，當(dāng)然這塊投入的資金更多去補(bǔ)貼優(yōu)秀的老師給我們制作非常好的輔于我們教育的優(yōu)秀視頻，這塊敬請(qǐng)大家期待。

第三個(gè)內(nèi)容方面做新互動(dòng)，做新探索。一個(gè)是《舞蹈風(fēng)暴》跟華為一起做的VR專區(qū)，內(nèi)容已經(jīng)制作完畢，受很多因素影響一直沒有推出?；?dòng)劇的拍攝很難，跟長(zhǎng)期以往過去的電視劇拍攝有非常大的甚至說根本上的區(qū)別，它很多時(shí)間會(huì)放在前期的劇本編寫以及后期制作方面，尤其在我們國(guó)內(nèi)，在這方面大量缺乏人才，我們可能更多是種傳統(tǒng)的拍攝方式，這塊也前期去邀請(qǐng)了很多的團(tuán)隊(duì)加入，來嘗試，都失敗了。這里面既要懂編劇，又懂游戲，還懂用戶的心理，包括后期的剪輯都有很多技術(shù)難度的挑戰(zhàn)，做第一次嘗試效果非常好，覺得這次嘗試更大收獲就培養(yǎng)一支團(tuán)隊(duì)，接下來推出一系列劇出來。這塊昨天也和咪咕做了聯(lián)合發(fā)布會(huì)，一起投入資源共同開拓這樣一個(gè)市場(chǎng)。

第二個(gè)是5G在新視聽方面也做了些參與，4K高清上跟總局，跟一些機(jī)構(gòu)做些大量的嘗試，特別《乘風(fēng)破浪的姐姐》里做了4K舞臺(tái)專效版，也是行業(yè)做些探索。也許現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益不理想，但探索是必要的，尋找好IP好方式去不斷的切入。

在新運(yùn)營(yíng)機(jī)制這塊，今年投入大量的人力去對(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制整合，目前來看大概花了兩年時(shí)間，大屏運(yùn)營(yíng)機(jī)制效率提高得非常快，提高效率達(dá)到35%，這我們會(huì)堅(jiān)持走下去。要體系和系統(tǒng)更加便捷，更加輕盈，讓新業(yè)務(wù)上去時(shí)更加方便，這樣才能屬于自己基礎(chǔ)的能力。

第二個(gè)是網(wǎng)狀的標(biāo)簽系統(tǒng)，去年12月份開始投入大量人力物力去做標(biāo)簽，標(biāo)簽是一直困擾我們長(zhǎng)期的時(shí)衰，我們?nèi)ツ晔墙梃b了國(guó)內(nèi)和國(guó)際的一些先進(jìn)的做法，搭建了自己的標(biāo)簽數(shù)，也投入了大量的物力去做這個(gè)事情。今年基本上把這個(gè)標(biāo)簽體系全部搭出來。原來我們的想法用標(biāo)簽支持小屏和大屏，現(xiàn)在看對(duì)大屏的效果更好，小屏更多基于短視頻內(nèi)容?，F(xiàn)在整個(gè)自己的運(yùn)營(yíng)體系里運(yùn)營(yíng)效率都提高很快，第三點(diǎn)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)基本上可以針對(duì)固定和特有固定群體進(jìn)行精確下發(fā)。國(guó)內(nèi)小屏增長(zhǎng)市場(chǎng)可能不是那么理想，但OTT增長(zhǎng)用戶非常高，這是給我們一個(gè)很可喜的東西。

最后是芒果TV的合作新機(jī)制，在一路高歌，一路狂奔，一路實(shí)踐，得到了很多合作伙伴的支持。堅(jiān)持擁抱未來，張開雙手，擁抱合作伙伴。這塊也想有幾方面跟大家分享。第一是今年的臺(tái)網(wǎng)雙融合的機(jī)制，芒果TV和湖南衛(wèi)視進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，這個(gè)聯(lián)動(dòng)是相當(dāng)于從劇本的立項(xiàng)到開發(fā)、審核和制作過程，是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共同參與。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的用戶不太一樣，芒果TV的用戶和衛(wèi)視的用戶不太一樣，不同團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶理解得更好，所以我們是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做，這是開始。開始后很多地面媒體，在不同程度上經(jīng)營(yíng)上還是遇到些困境，現(xiàn)在整個(gè)大屏和芒果TV把內(nèi)容體系全部開放，讓我們整個(gè)湖南廣電體系地面頻道參與內(nèi)容制作。這產(chǎn)生了很好的機(jī)制。

第二個(gè)市縣融媒體，由于用戶有限，還是受到些束縛。今年嘗試去擁抱他們，把大門朝他們敞開，和他們一起合作。這塊和很多的市縣媒體達(dá)成新的合作特別在他們條件具備下的創(chuàng)造新的業(yè)態(tài)。

第二個(gè)項(xiàng)目，大屏的聚寶盆項(xiàng)目，這領(lǐng)域能夠有新的一些好成績(jī)。

第三個(gè)在內(nèi)容方面，堅(jiān)持一直跟大家合作，為什么說我們的OTT長(zhǎng)得快，OTT用戶數(shù)量長(zhǎng)得快，在很多方面和很多廠家都有些新的合作方式。包括跟移動(dòng)、咪咕都探索了一些很多內(nèi)容制作方式和廣東移動(dòng)也推出些活動(dòng)，和咪咕建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略內(nèi)容方面的合作機(jī)制。這一些東西都和我們的合作伙伴一起去成長(zhǎng)，一起去努力。

最后未來大屏將會(huì)重構(gòu)一個(gè)新的業(yè)態(tài)格局，我相信大屏一定會(huì)擁有美好的未來。謝謝大家！