9月8日，藍(lán)色光標(biāo)公告稱(chēng)，同意公司全資子公司藍(lán)色光標(biāo)國(guó)際傳播集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“藍(lán)標(biāo)國(guó)際”）對(duì)海外子公司Vision7International（下稱(chēng)“V7i”）及WeAreVerySocial（下稱(chēng)“WAVS”）進(jìn)行重組，同時(shí)取得美國(guó)納斯達(dá)克上市公司Cogint，Inc.（NASDAQ：COGT）（下稱(chēng)“Cogint”）63%股權(quán)。
“藍(lán)色光標(biāo)從2013年開(kāi)始講數(shù)字化、國(guó)際化的戰(zhàn)略，2016年升級(jí)為‘營(yíng)銷(xiāo)智能化和業(yè)務(wù)全球化’，未來(lái)若干年這都將是公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略，所有的動(dòng)作都會(huì)圍繞這兩條來(lái)展開(kāi)。這次的收購(gòu)，也是我們戰(zhàn)略落地的體現(xiàn)。”藍(lán)色光標(biāo)董事長(zhǎng)趙文權(quán)在9月12日召開(kāi)的投資者交流會(huì)上強(qiáng)調(diào)。
值得關(guān)注的是，除了詳釋此次海外收購(gòu)，趙文權(quán)還在會(huì)上就藍(lán)色光標(biāo)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)規(guī)劃等資本市場(chǎng)關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行了深入說(shuō)明和解讀。
“離全球最一流的客戶(hù)更近”
據(jù)悉，藍(lán)標(biāo)國(guó)際將認(rèn)購(gòu)Cogint定向發(fā)行的普通股，取得占增發(fā)后總股本63%的股權(quán)，交易對(duì)價(jià)為藍(lán)標(biāo)國(guó)際所擁有的子公司V7i及WAVS全部股權(quán)，以及藍(lán)標(biāo)國(guó)際、V7i和WAVS的自有資金1億美元現(xiàn)金（折合人民幣6.53億元）。
目前，Cogint旗下有兩家子公司，合并之前會(huì)將其中一家子公司IDI剝離，本次交易的實(shí)質(zhì)是合并其數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)子公司Fluent，交易完成后，Cogint旗下將擁有V7i、WAVS和Fluent三家子公司，藍(lán)標(biāo)國(guó)際將擁有Cogint的63%股權(quán)，剩余37%股權(quán)繼續(xù)由Cogint現(xiàn)有股東持有。
交易完成后，藍(lán)標(biāo)國(guó)際將有權(quán)提名七個(gè)董事會(huì)席位中的五名。
趙文權(quán)指出，這次交易完成后，藍(lán)色光標(biāo)的海外業(yè)務(wù)收入將幾乎翻一番，在最希望布局的美國(guó)市場(chǎng)收入占比將大幅提升。同時(shí)，在資本層面上非常重要的一點(diǎn)是，交易完成后，公司將擁有一個(gè)納斯達(dá)克上市公司平臺(tái)。
“這也是為了我們下一步海外業(yè)務(wù)的一些整合、新的布局，包括可能的新并購(gòu)事項(xiàng)做出規(guī)劃。有了這樣一個(gè)平臺(tái)之后，就意味著我們擁有一個(gè)全新的資本市場(chǎng)平臺(tái)，有了新的融資可能性，就能減少對(duì)國(guó)內(nèi)資金輸血的依賴(lài)性，這是非常重要的。”他同時(shí)表示，未來(lái)如果國(guó)內(nèi)的一些業(yè)務(wù)能夠在美國(guó)資本市場(chǎng)上獲得更好的價(jià)值判斷，也不排除會(huì)放到這個(gè)上市公司的平臺(tái)。“我覺(jué)得至少有了更大的彈性和余地，未來(lái)可能給我們帶來(lái)潛在的價(jià)值。”
事實(shí)上，隨著中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)及跨國(guó)公司持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，藍(lán)色光標(biāo)亦早已啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，布局海外市場(chǎng)。此前，藍(lán)色光標(biāo)通過(guò)并購(gòu)?fù)顿Y形成了以V7i、WAVS、Fuse等為代表的國(guó)際業(yè)務(wù)板塊，在北美、西歐、東南亞等市場(chǎng)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)初具格局，并已與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)。公司2016年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年公司境外業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的37.71%。
“未來(lái)我們希望提高海外業(yè)務(wù)的比重，并購(gòu)的重心會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。我們會(huì)繼續(xù)推進(jìn)全球化布局，目標(biāo)是國(guó)內(nèi)收入和海外收入各占50%，這是比較合理的結(jié)構(gòu)，不僅是出于分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮，更是因?yàn)楝F(xiàn)在最頂尖的客戶(hù)主要在國(guó)外，我們的核心目的就是離全球最一流的客戶(hù)更近，去理解他們的需求，與他們對(duì)話(huà)，”趙文權(quán)說(shuō)道。
“營(yíng)銷(xiāo)智能化”破解擴(kuò)張瓶頸
除了提升海外業(yè)務(wù)收入、獲得海外融資平臺(tái)，對(duì)于藍(lán)色光標(biāo)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)Cogint的另一個(gè)重要意義是進(jìn)一步向智能營(yíng)銷(xiāo)方向轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，Cogint是優(yōu)秀的基于數(shù)據(jù)分析提供解決方案的智能營(yíng)銷(xiāo)公司。它目前擁有CORE和AgileAudience兩個(gè)智能技術(shù)平臺(tái)，基于這兩個(gè)平臺(tái)Cogint可以發(fā)現(xiàn)分散數(shù)據(jù)的相關(guān)性，從而制定出最佳的營(yíng)銷(xiāo)方案。
作為與國(guó)際化并重的另一大戰(zhàn)略，趙文權(quán)將智能營(yíng)銷(xiāo)視作“未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)唯一的出路”。在其看來(lái)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)和壓力都是空前的。尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，到處都是惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，毛利率持續(xù)受壓，同時(shí)行業(yè)造假作弊現(xiàn)象泛濫，導(dǎo)致客戶(hù)信任度下滑，對(duì)行業(yè)損害也極大。“所以智能營(yíng)銷(xiāo)可能真的是唯一出路。通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)，一方面可能對(duì)成本進(jìn)行替代和節(jié)省，另一方面利潤(rùn)空間通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新才會(huì)擴(kuò)張。”
在此方面，藍(lán)色光標(biāo)也早有布局，2015年便將國(guó)內(nèi)兩大移動(dòng)廣告公司多盟和億動(dòng)收之麾下。隨著智能營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展，藍(lán)色光標(biāo)在移動(dòng)廣告市場(chǎng)有望更具爆發(fā)力。
而對(duì)于藍(lán)色光標(biāo)來(lái)說(shuō)，此次海外收購(gòu)的意義，從一個(gè)數(shù)字指標(biāo)就可管窺——作為美國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，F(xiàn)luent專(zhuān)注于提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，年收入高達(dá)2億美元，而這些收入由110名員工貢獻(xiàn)。
另?yè)?jù)藍(lán)色光標(biāo)董秘熊劍透露，本次海外并購(gòu)將會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)協(xié)同產(chǎn)生正面影響。除了數(shù)據(jù)分析的技術(shù)能力，其實(shí)Fluent的客戶(hù)也跟公司的客戶(hù)有相當(dāng)?shù)幕パa(bǔ)性，其擁有眾多在美國(guó)市場(chǎng)頂尖的知名客戶(hù)。在Fluent與V7i、WAVS合并后，公司可以利用其數(shù)據(jù)技術(shù)，擴(kuò)展到更多的廣告領(lǐng)域去。
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