小米發(fā)布電視戰(zhàn)略——下半年發(fā)力線下渠道、力爭全年中國第一

有線電視 dvbcn編輯 2018-08-29 08:52 閱讀 4,420 來源：DVBCN 　

8月28日，2018小米電視戰(zhàn)略發(fā)布會在北京召開，主題“All in，共贏”。小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川表示，下半年小米電視將在繼續(xù)鞏固線上優(yōu)勢同時，進一步發(fā)力補貼線下市場，與經(jīng)銷商互惠共贏，力爭拿下全年中國第一。

現(xiàn)場對牌照商以及內(nèi)容合作伙伴參會嘉賓做了重點介紹，未來電視CEO李鳴、華數(shù)傳媒總裁喬小燕、銀河互聯(lián)網(wǎng)電視副總經(jīng)理胡明、百視通總裁助理于祝鋒、愛奇藝高級副總裁段有橋、捷成華視網(wǎng)聚副總裁張明、視覺中國高級副總裁王剛等到會。內(nèi)容為王，不過顯然發(fā)力渠道尤其線下渠道，縱深覆蓋三四級市場是小米此次發(fā)布會更深層次的目標(biāo)。小米集團銷售線負(fù)責(zé)人以及各地經(jīng)銷商到場，并在戰(zhàn)略發(fā)布會后舉行營銷會。

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會議主旨：渠道發(fā)力

王川指出：接下來最大的挑戰(zhàn)是渠道。所以小米“2018年會加大投入，力爭全年中國出貨量第一。”

據(jù)王川介紹，今年1到7月份，小米電視線上累計銷量已經(jīng)是中國第一，小米一個品牌已經(jīng)占有整個線上市場份額的17.4%。小米承諾，下一步會進一步加大電商的投入，配合京東、天貓、蘇寧易購，特別是在雙十一。

王川表示，線下渠道剛剛開始。因此，今年下半年一個主要任務(wù)，除了鞏固線上市場以外，還要拓展線下市場，加大補貼力度，加強和各大經(jīng)銷商的合作共贏。

為此，小米電視作出一個“小的承諾”——今年不漲價。王川說這個承諾看起來很小其實很難。一是面板漲價，有的尺寸的屏幕一個月漲十美金;二是中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致人民幣貶值，電視很多元器件是從國外采購。整體成本已經(jīng)漲了10%。但還是堅持讓用戶買到“感動人心、價格厚道”的產(chǎn)品。

一以貫之的“三個堅持”

王川強調(diào)，小米電視五年來一直有三個堅持：堅持高品質(zhì)、堅持創(chuàng)新、堅持高性價比。

對于電視產(chǎn)品而言，使用周期長達5至7年，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性尤為關(guān)鍵。王川介紹，為了確保高品質(zhì)，小米一直堅持使用一線品牌代工廠，采用嚴(yán)格的大數(shù)據(jù)質(zhì)量管控。2017年，王川向雷軍承諾，小米電視要比傳統(tǒng)電視返修率低1倍，小米電視4A 32英寸從量產(chǎn)開始累計12個月的返修率僅0.64%，遠(yuǎn)低行業(yè)平均水平。

創(chuàng)新方面，2013年9月發(fā)布11鍵遙控器，簡化用戶操作;為電視打造獨立音響，提升電視音質(zhì);2015年首推分體電視，解決智能電視升級難題，延長電視壽命;而2017年推出的小米電視4行業(yè)首創(chuàng)4.9mm極窄邊框沉浸式設(shè)計。系統(tǒng)方面，2016年發(fā)布PatchWall拼圖墻人工智能系統(tǒng)，提升用戶查找資源速度，2017年3月升級語音功能，后續(xù)小米電視全面內(nèi)置“小愛同學(xué)”，引領(lǐng)電視行業(yè)人工智能普及。

高性價比則是小米的價值觀。今年4月，小米董事長雷軍承諾：小米硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部還給用戶。王川強調(diào)，限制利潤率、克制貪婪是小米成功以及繼續(xù)走下去的核心。

互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢是錯覺，小米是盈利的公司

2018年，電視行業(yè)依然增長乏力，多數(shù)電視品牌都出現(xiàn)了同比下跌情況，但作為電視行業(yè)的后來者，小米電視卻逆勢上揚。

據(jù)奧維云網(wǎng)公開數(shù)據(jù)顯示，今年3月，小米電視拿下國內(nèi)出貨量第二成績，而4月，更一躍成為國內(nèi)出貨量第一，第二季度全球銷量同比增長350%，居中國第一。整個上半年，小米電視多次斬獲線上銷量第一成績，618更是拿下京東、天貓雙平臺的銷量和銷售額雙第一。