12月7日，2018艾瑞(上海)年度高峰會議于上海浦東香格里拉大酒店盛大召開，引領(lǐng)業(yè)界同仁共同預(yù)見智能未來。峰會以“智能 · 無界 · 決策”為主題，匯聚業(yè)內(nèi)明星專家學(xué)者、一線實(shí)戰(zhàn)精英和行業(yè)領(lǐng)軍人物，開啟一場思維碰撞，輸出方法論、展望新經(jīng)濟(jì)、洞見營銷趨勢、分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。會議期間我們有幸邀請到風(fēng)行網(wǎng)的整合營銷中心總經(jīng)理雷蘊(yùn)先生接受我們的采訪。

近幾年整個行業(yè)流量的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，風(fēng)行網(wǎng)近年來為順應(yīng)市場，從PC端到移動端再到最近兩年非?；鸬腛TT，在整個收入結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了已經(jīng)大變化。今年風(fēng)行在OTT方面的收入占到20%以上，同時OTT的流量也能占到20%到30%。今年風(fēng)行在營銷方面最大的改變是OTT的占比有所提升，移動端較平穩(wěn)，PC端業(yè)務(wù)員有所下降，這也是整個行業(yè)的大趨勢。

專業(yè)的全渠道內(nèi)容運(yùn)營服務(wù)商

在下午的演講中，雷總提到風(fēng)行的企業(yè)愿景從“讓每個人都享受高品質(zhì)的影視服務(wù)”變成了“成為一家專業(yè)的全渠道內(nèi)容運(yùn)營服務(wù)商”。

對此，雷總表示，首先是因?yàn)橐嫦蛭磥?。由于整個互聯(lián)網(wǎng)流量紅利正在衰退，以前在2C業(yè)務(wù)模式上不停的挖掘權(quán)利，挖掘用戶，在這條賽道上大家都已經(jīng)很疲憊了。今年無論風(fēng)行還是其它視頻平臺，整個行業(yè)都向重2B化發(fā)展，這是一個面對未來的調(diào)整，從2C這個賽道換到B2B的賽道上。

其次，怎么調(diào)整。雷總表示此次調(diào)整是自上而下、由內(nèi)至外的。首先對企業(yè)的使命和愿景的改變是高層建筑決定的，所以風(fēng)行在決定使命和愿景之前還同基層同事達(dá)成一致，自上而下步調(diào)一致后，風(fēng)行開始組建調(diào)整以及產(chǎn)品方向調(diào)整，在這之后再傳遞到銷售團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)，讓客戶和我們的用戶都能感覺到風(fēng)行的調(diào)整，以及這些調(diào)整給他們帶來的幫助和影響。

談到調(diào)整后對客戶的具體影響，雷總總結(jié)成兩個關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)容更娛樂，渠道更全面。

風(fēng)行更大的調(diào)整是面孔的改變，從以前封閉的風(fēng)行網(wǎng)+風(fēng)行視頻+風(fēng)行電視轉(zhuǎn)變成自營加開放的面孔。自營加開放的面孔分為兩塊：

一、內(nèi)容開放。風(fēng)行目前在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上有自己產(chǎn)品的版權(quán)，也有風(fēng)行戰(zhàn)略合作內(nèi)容以及第三方引進(jìn)的內(nèi)容，因此在內(nèi)容的構(gòu)成上會比以前單純的風(fēng)行版權(quán)更加豐富多樣。

二、渠道更開放。以前風(fēng)行在內(nèi)容上輸送渠道完全是風(fēng)行所自有的渠道，如今風(fēng)行在內(nèi)容輸送渠道上已經(jīng)多樣化了。在小屏上與小米、迅雷合作;在大屏上與百事通、一系列IPTV、DVB的播出渠道進(jìn)行合作。

技術(shù)是根源

風(fēng)行擁有一套全鏈路解決方案，從前端媒介，到數(shù)據(jù)分析與決策，再到管理后臺，最終通過傳輸，將內(nèi)容傳遞到用戶面前，風(fēng)行將這套解決方案稱之為"FAST"。

F是前端，分為小屏前端和大屏前端，包括風(fēng)行網(wǎng)、風(fēng)行視頻APP、風(fēng)行電視、FUNUI電視操作系統(tǒng)等等。A是以海量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、提供千人千面的數(shù)據(jù)服務(wù)(AI)。S是提供內(nèi)容和商業(yè)化運(yùn)營的全棧運(yùn)營平臺(Service)。T是高效的P2PCDN傳輸云(Transfer)。

這套解決方案能夠有效地降低客戶投放成本，首先，降低了接入成本。內(nèi)容合作和渠道合作同時接入到風(fēng)行的平臺，風(fēng)行能夠提供各種各樣的形式，支持各種各樣的終端以及操作系統(tǒng)，減少客戶的接入時間。其次，降低整個傳輸成本。風(fēng)行通過自研的P2P加CDN的融合技術(shù)，能夠有效的降低整個傳輸成本，通過風(fēng)行測算，如果純IDC 加CDN的解決方案，對比IDC +CDN+P2P解決方案的話，風(fēng)行的解決方案能夠降低30%的成本。