2019互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì)已經(jīng)拉開帷幕。4月3日上午，作為2019互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì)中最為重要的行業(yè)論壇，馬欄山時(shí)間·智能新媒體高峰論壇在長(zhǎng)沙舉行。

 

“從千年前的‘惟楚有才’到今天的‘智能網(wǎng)聯(lián)’，‘創(chuàng)新’就是這片土地保持活力的秘訣。”芒果超媒股份有限公司總經(jīng)理、芒果TV總裁蔡懷軍在智能新媒體高峰論壇發(fā)表了主題演講。講話中他表示，從迪士尼完成對(duì)?？怂沟氖召?gòu)，好萊塢“六大”變“五大”，到中國(guó)移動(dòng)借助咪咕等專業(yè)平臺(tái)拓展內(nèi)容戰(zhàn)線，都預(yù)示著國(guó)內(nèi)外行業(yè)形勢(shì)發(fā)生了明顯的變化。

 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，芒果TV站在巨人的肩膀上用電視湘軍的創(chuàng)新精神繼續(xù)探索。創(chuàng)新，讓芒果模式綠樹長(zhǎng)青。不同以往“向美國(guó)、歐洲取經(jīng)”的商業(yè)模式，這次的模式創(chuàng)新首先發(fā)生在中國(guó)。

 

蔡懷軍提到，“芒果TV作為中國(guó)區(qū)唯一受邀方參加了新加坡亞太圓桌論壇，谷歌、索尼都表示一直在研究芒果的商業(yè)模式。芒果模式在海外的走紅，更重要的意義在于中國(guó)企業(yè)不再是單純地引進(jìn)來(lái)，中國(guó)模式同樣開始走向世界。這樣的進(jìn)步，也要?dú)w功于湖南廣電一直對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，以及壓力下的創(chuàng)新。”截至目前，芒果TV日活峰值破6500萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)電視終端激活用戶數(shù)超1.2億，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)全國(guó)覆蓋用戶數(shù)超1.4億，手機(jī)APP下載安裝激活量超6.8億，海外用戶規(guī)模覆蓋超1620萬(wàn)，是廣電系統(tǒng)內(nèi)規(guī)模最大的新媒體。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蔡懷軍從品牌、內(nèi)容、科技、激勵(lì)和合作的五個(gè)維度首度談到“芒果模式”。

 

品牌創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從ID到IP的價(jià)值輸出

 

2018年，芒果TV品牌升級(jí)，獲得了三個(gè)身份：搶占主陣地的新型國(guó)有主流媒體；引領(lǐng)融合發(fā)展的廣電新媒體；主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)的國(guó)有媒體平臺(tái)。

 

作為國(guó)有媒體，芒果TV一直堅(jiān)持“以人民為中心”，通過(guò)《變形計(jì)》《勇敢的世界》等創(chuàng)造了很多有筋骨有溫度的作品，通過(guò)《妻子的浪漫旅行》《女兒們的戀愛》《哈哈農(nóng)夫》《少年可期》《密室大逃脫》等精品節(jié)目，服務(wù)于芒果TV核心用戶群。好的內(nèi)容隨之而來(lái)的是相匹配的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，蔡懷軍還自豪地提到：“2018年，芒果TV的廣告和會(huì)員收入增幅分別達(dá)到了82%、和112%；自制節(jié)目廣告收入超20個(gè)億；《妻子的浪漫旅行》里謝娜代言的護(hù)膚品牌直接賣脫銷，這是好創(chuàng)意帶來(lái)的溢價(jià)。”

 

內(nèi)容創(chuàng)新，讓正確的價(jià)值觀引領(lǐng)藝術(shù)創(chuàng)作

 

“在我們看來(lái)，未來(lái)最有價(jià)值的數(shù)據(jù)是用戶滿意度。”蔡懷軍認(rèn)為，要做出能讓用戶滿意的創(chuàng)作，“好的創(chuàng)意”需要具備三要素：要傳遞“好的價(jià)值觀”；要是“合適的創(chuàng)意”；要能夠創(chuàng)“益”。

 

科技創(chuàng)新，讓技術(shù)賦予視聽服務(wù)更多新形態(tài)

 

事實(shí)上，芒果TV不僅推出了《我的青春在絲路》《我愛你，中國(guó)》《趕考路上》等近10部新聞大片，獲得中宣部、中央網(wǎng)信辦、廣電總局及《人民日?qǐng)?bào)》等主流媒體的高度肯定。還在全國(guó)兩會(huì)期間重點(diǎn)推出“芒果新聞”，以芒果TV為作業(yè)平臺(tái)，聚合湖南廣電旗下各媒體優(yōu)勢(shì)資源打造新聞融媒體平臺(tái)，是湖南廣電搶占新陣地、做好青年人群主流宣傳的重要平臺(tái)。同時(shí)，積極布局海外傳播，上線芒果TV國(guó)際APP，從“借船出海”到“造船出海”，加強(qiáng)文化自信，推動(dòng)文化走出去。通過(guò)和五家兄弟企業(yè)重組上市，組建芒果超媒，芒果TV成為國(guó)內(nèi)A股首支也是唯一的國(guó)有控股視頻平臺(tái)。

 

 經(jīng)預(yù)披露，2018年，芒果TV實(shí)現(xiàn)總收入56.11億元，凈利潤(rùn)7.1億元，連續(xù)兩年成為行業(yè)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)盈利的平臺(tái)。芒果TV正是用這三個(gè)特殊的“ID”不斷實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的升級(jí)。

 

新媒體內(nèi)容創(chuàng)作，既需要傳統(tǒng)廣電人的工匠精神，又需要結(jié)合前沿的互聯(lián)網(wǎng)思維。在“推動(dòng)關(guān)鍵核心技術(shù)自主創(chuàng)新不斷實(shí)現(xiàn)突破”方面，蔡懷軍分享了三個(gè)重要舉措：

 

內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整。芒果TV從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型而來(lái)，必然面臨媒體人和互聯(lián)網(wǎng)人思維的碰撞與不兼容。

 

成立創(chuàng)新研究院。主要是為迎接5G、AI、AR、VR等新技術(shù)革命的爆發(fā)。他認(rèn)為未來(lái)的新內(nèi)容=新拍攝+新制作+新觀看。

 

成立新業(yè)態(tài)拓展部。芒果TV已經(jīng)在短視頻、文學(xué)閱讀、知識(shí)付費(fèi)及游戲業(yè)態(tài)上完成了前期孵化。他談到，希望構(gòu)建一個(gè)為年輕人提供一站式綜合視聽服務(wù)的矩陣平臺(tái)。

 

激勵(lì)創(chuàng)新，永葆優(yōu)質(zhì)人才的吸引力

 

首先，“用項(xiàng)目練團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)拼項(xiàng)目”成就一套造血機(jī)制。其次，用科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制激活內(nèi)容團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性。再次，通過(guò)“芒果青年說(shuō)”等一系列培育和激勵(lì)機(jī)制發(fā)掘年輕人。并在今年成立了芒果科學(xué)院，繼續(xù)加強(qiáng)育新人的能力。

 

值得一提的是，蔡懷軍還在現(xiàn)場(chǎng)首次向全行業(yè)公開芒果TV的激勵(lì)模式：激勵(lì)獎(jiǎng)金=（X*會(huì)員收入+Y*CPM庫(kù)存+Z*分銷收入）*激勵(lì)系數(shù)。通過(guò)公式可自行計(jì)算出獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，工作室團(tuán)隊(duì)自然會(huì)加倍努力去完成更高的目標(biāo)。

 

通過(guò)一系列的舉措，芒果TV目前已經(jīng)建成16個(gè)內(nèi)容工作室團(tuán)隊(duì)。在去年的綜藝領(lǐng)域，用10%的成本收割了市場(chǎng)上50%的爆款，超高的成功率在整個(gè)行業(yè)無(wú)出其右。在不同程度的人才危機(jī)和大規(guī)模裁員大環(huán)境中，芒果TV培養(yǎng)并留住日益壯大的人才梯隊(duì)，主要基于其獨(dú)特的造血和激勵(lì)機(jī)制。

 

合作創(chuàng)新，做“絕不讓合作伙伴吃虧”的芒果朋友圈

 

“內(nèi)外互聯(lián)，共生共贏”，蔡懷軍如此概括芒果TV的合作創(chuàng)新。內(nèi)部，是倚靠馬欄山內(nèi)生的合作生態(tài)。外部，是輻射全球的強(qiáng)大朋友圈。在內(nèi)容領(lǐng)域，有觀達(dá)、穎立、華策、完美、藍(lán)港等最為緊密的合作伙伴；在渠道上，有華為、咪咕等強(qiáng)勁有力的合伙人；在全球，還有谷歌、索尼等站在行業(yè)頂尖的朋友。

 

芒果TV之所以能夠從無(wú)到有建立起輻射全球的強(qiáng)大朋友圈，蔡懷軍這樣總結(jié)：“是因?yàn)槲覀円恢北兄鴥蓷l商業(yè)原則：第一，是絕不讓合作伙伴吃虧。我們的合作算大賬，力爭(zhēng)每一次合作都要實(shí)現(xiàn)共贏。第二，是絕不做一錘子買賣，我們對(duì)待每一次的合作都是堅(jiān)定的，只要下決心做，就要與伙伴建立長(zhǎng)遠(yuǎn)且可持續(xù)性的合作關(guān)系。”